חשיבותו של היזם הפנימי

>> אחת השאלות שהעסיקו את משתתפי הכנס היתה הגדרת המושג "יזם", והאבחנה בין יזם בארגון קיים (intrepreneur) ליזם חיצוני (entrepreneur).

ד"ר עופר עציון, בכיר זה שנים רבות ביבמ, תיאר כיצד עובד התהליך היזמי בחברה גדולה. לדבריו, גיוס כסף ורתימת עובדים בתוך ארגון דומה מאוד לתהליך שעובר יזם "בחוץ". הצעתו ליזם הפנימי: "אל תבקש רשות - תעשה, וכולם יצטרפו".



בניגוד לעציון חוו רוב הדוברים את התהליך הקשה על בשרם. התהליך היזמי של רואי נחשון, שוקולטייר ובעל הרשת רואי שוקולד, התחיל דווקא באשתו שלא היתה משוכנעת שכדאי לעזוב את תחום ההיי-טק בשביל שוקולד. "זה אחד ההישגים הגדולים של התהליך היזמי שלי", אמר נחשון.



יזם הביומד פרופ' יורם פלטי דיבר על גיוס ההון והציע ליזם להוכיח מחויבות ולסכן גם כסף משלו - מה שיקל על גורמים נוספים להצטרף לתהליך.



יזמים מתחום ההיי-טק תיארו תהליכים קשים שבמהלכם התרסקו החברות שלהם כמעט כליל. "בתחילת המשבר הגענו לנקודה שבה מצבת המזומנים היתה כזו שצריך היה לסגור את החברה", תיאר גיל הכט, מייסד חברת קונטיניואיטי. "ידענו שאם נכנס ישיבת דירקטוריון יוחלט לסגור, אז לא כינסנו אותה. במקום זה הורדנו שכר ב-50%, ביקשנו מהספקים שיתאזרו בסבלנות, פיטרנו לא מעט עובדים ונהפכנו לחברה רווחית בן-לילה. חלפו חודשיים וההזמנות חזרו לזרום. אלה סיטואציות שיזם צריך להיות מוכן להן, וזה גם ההבדל העקרוני בין יזם פנימי לחיצוני. יזמים פנימיים הם אולי העובדים החשובים בארגון, אבל יזם פנימי קם בבוקר, חושב על משהו, בא למנהל ואומר: ספק לי כלים. ליזם חיצוני, שהקים את החברה בעצמו, אין למי ללכת. הוא צריך לספק את הכלים במו ידיו".



אמיר לב, נשיא חברת קומטאץ' - אף היא חברה שסבלה לא מעט עליות והתרסקויות כואבות - דווקא לא רואה הבדל דיכוטומי בין יזם פנימי לחיצוני. "חשוב שמנהל יידע לזהות את היזמים שפועלים אצלו בארגון, בעיקר כי היזם יכול להפיק מעצמו הרבה יותר ממה שכל מנהל יכול לקבל ממנו", אמר לב. "כדאי לעודד יזמות פנימית דרך אפשור התהליך, הענקת כלים ואף תגמול, גם אם בהמשך אותם עובדים יקימו חברות משלהם שיהפכו מצליחות יותר מהחברה שגידלה אותם".