יזמות כדרך חיים

>> מאות יזמים, חלקם יזמים בפוטנציה, הגיעו גם השנה לכנס ישראל ליזמות שנערך בטכניון בחיפה ביום רביעי. בין הדוברים היו יזמים ותיקים ומוכרים, שהגיעו לחלוק את ניסיונם עם אלה שבדרך.



אחד הפאנלים המעניינים בכנס הפגיש שלושה יזמים ותיקים: יהודה ברוניצקי, מייסד אורמת, רות אלון, מייסדת נטוויז'ן, ואהרון אהרון, מרצה ותיק בטכניון ומייסד חברת הסטארט-אפ camero.

את הטיפ הראשון נידב ברוניצקי מיד: "חלוקת עבודה, אבל אחריות משותפת - בחברה קטנה חשוב לחלק את התפקידים אך גם להבהיר שאותה אחריות מוטלת על כתפי כולם". ברוניצקי נתן עוד כלל אצבע חשוב: "יזם צריך לחשוב תמיד בשתי אפשרויות - וחשוב מכך: להצטייד באלטרנטיבה. כשהתחלנו, אשתי ואני, לפני יותר מ-40 שנה, מכרנו את הבית. במקרה הגרוע, חשבנו לעצמנו, אם לא נצליח - נלך לקיבוץ".



לגייס את המשפחה



אלון לא חשבה ללכת לקיבוץ, אבל הבינה מהר מאוד שאם היא רוצה לפתח קריירה אין לה ברירה אלא לייצר מערכת תומכת גם בחייה האישיים: "חשוב מאוד לגייס הורים ובני זוג כדי לקבל רוח גבית. התמיכה הזו קריטית. יזם צריך לקבוע מטרה ולהכיר במחירים. הוא צריך להחליט שגם אם יגור עם הוריו עד גיל 50, הוא יעשה את זה כדי להגיע למטרה". כאחת הנשים הבודדות בין יזמי ההיי-טק בישראל בתחילת שנות ה-90 נתקלה אלון בקושי ייחודי. "לא ידעתי מה זה '8200'", אמרה, "וברור שלא היו לי שם חברים כמו למתחרים שקיבלו עסקות בגלל קשרים אישיים. כך למדתי שלא צריך להתבייש וכשאין ברירה צריך פשוט להידחף לתוך הנטוורק הרלוונטי".



אחד הקשיים שעמדו בפני אהרון, שבניגוד לשני האחרים הגיע לתחום היזמות רק בגיל 50, התגלה במהלך החדירה לשוק. "המוצר שלנו, רדארים שניתן לראות בעזרתם דרך קירות, אמור היה לשמש להצלת חיים, ולדוגמה לגלות ניצולים", סיפר, "אך עד מהרה הבנו שאם אנחנו רוצים למכור, לא תהיה ברירה אלא לעשות למוצר הסבה דווקא לצד המיליטנטי. צבאות ומשטרות הם הגופים היחידים שמוכנים לשלם עבור מוצרי פרימיום מהסוג הזה". הבעיה השנייה שעמדה בפני אהרון, התגלתה כשהסתבר שהמוצר עולה 200 אלף דולר, שוקל 15 ק"ג, והוא כה מתוחכם עד שחייל פשוט לא יודע איך להפעילו. "שוב נאלצנו לוותר על חלק מהחלום. ליזם חפץ החיים אין ברירה אלא להקשיב לשוק ולשנות את המודל גם בניגוד לחלומו האישי - פשוט כי השוק רוצה מוצר אחר".



ברוניצקי הוסיף כי "יזם חייב להתכונן לדרך, אך לדעת שגם אם אתה מוכן ב-70%-80% ומגיעה הזדמנות - אסור להסס ויש לנצל אותה. לעתים קרובות ממשיכים להתכונן במקום לבצע. בתחילת הדרך באורמת עשינו דבר לא מקובל: נהגנו להתייעץ עם מומחים בחו"ל גם כשלא יכולנו להרשות לעצמנו. זה היה חשוב לעתידה הנכון של החברה". לסיכום, יעץ ברוניצקי ליזמים: ביחרו משקיע שילמד אתכם את העבודה. "לנו היה משקיע צרפתי לא נחמד, שכמעט לא נתן כסף, אבל את מה שאנחנו למדנו ממנו כחברה קטנה אי אפשר לכמת".



אלון הוסיפה: "צור צוות שאתו אתה מוכן לצאת למלחמה, וותר על האגו. חשוב במיוחד להחליט מראש על כמה מהשליטה תהיו מוכנים לוותר בהמשך. זה משנה התייחסות למשקיעים וכדאי לחשוב על זה כבר בשלבים הראשונים". בסיום הכנס נערך שלב חצי הגמר של תחרות היזמים biztec של הטכניון ו-themarker, שנערכה בפעם השישית ואליה נרשמו 62 צוותים עם רעיונות חדשניים, בעיקר מתחום ההיי-טק והביו-טק. 15 צוותים עלו לגמר והזוכים יוכרזו בטקס חגיגי שייערך במאי.



yazam@themarker.com