טמפו תמכור שישיות אקווה נובה במחיר הנמוך בשוק

>> חברת טמפו משקאות משנה אסטרטגיה ופותחת חזית מול עין גדי. טמפו תחל לשווק בקבוקי 2 ליטר של המותג אקווה נובה במחיר של 10.99 שקל למארז של שישיית בקבוקים - מה שיהפוך אותה לשחקנית הזולה ביותר בקטגוריית המים. עד כה שיווקה אקווה נובה בקבוקי ליטר וחצי בלבד וכעת היא מגדילה את הבקבוקים אך לא מעלה את המחיר. ההשקעה במהלך מוערכת ב-3 מיליון שקל.



לדברי המשנה למנכ"ל טמפו, יואש בן אליעזר, המהלך נובע מההבנה כי שוק המים המינרליים הישראלי והעולמי הולך לכיוון בקבוקי 2 ליטר: "הצרכן כיום מחושב יותר ולא מוכן לשלם מחיר פרימיום על מים. בנוסף, בקבוקים גדולים מתאימים למגמת השמירה על איכות הסביבה". בן אליעזר סירב למסור יעד מדויק של נתחי שוק אך ציין כי בכוונת החברה לשפר משמעותית את נתח השוק של המותג ולהגדיל את המכירות בעשרות אחוזים.

טמפו השיקה את אקווה נובה, מוצר שמציע מי באר מסוננים ומטוהרים, בתחילת 2006. עם היכנסו לענף הסתכם נתח השוק של המותג ב-4.7%. ב-2007-2008 צמח נתח השוק ליותר מ-7% אך ב-2009 הצטמצם נתח השוק של המותג ל-5.8% בממוצע (נתח שוק כמותי לפי סטורנקסט).



שחקנית המחיר הנמוך ביותר בקטגוריית המים המינרליים עד כה היתה עין גדי, שמכרה שישיית בקבוקי 2 ליטר ב-11.99 שקל. עין גדי היתה הנהנית העיקרית ממשבר שעבר על שתי חברות המינרליים הגדולות, נביעות ומי עדן, שהודיעו בתחילת 2009 כי הפסיקו את הייצור והשיווק של המים מתוצרתן בשל זיהום שהתגלה במעיינות. נתח השוק של עין גדי צמח מ-29.3% ב-2008 ל-40.8% עד כה ב-2010 (נתח שוק כמותי לפי סטורנקסט).



לפי בן אליעזר, "בחצי שנה הראשונה של 2009 הקטגוריה ירדה ב-6%, אך במחצית השנייה של השנה התאוששה. מבחינה כספית, הקטגוריה ירדה מכיוון שעין גדי, שהציעו עד כה את המחירים הנמוכים ביותר, גדלו על חשבון המתחרים האחרים".