נס צפויה לרכוש את גילון בכ-50 מיליון ש'

>> נס טכנולוגיות נמצאת במגעים מתקדמים לרכישת גילון, חברת שירותי הבינה העסקית הגדולה בישראל - כך נודע ל-themarker. לפי הערכות, היקף העסקה צפוי להסתכם בכ-50 מיליון שקל.

נס הכריזה בעבר על כוונתה להתחזק בתחום שירותי הבינה העסקית, שירותים המיועדים בעיקר לגופים פיננסיים, תחום שהביקוש בו גדל באופן מהותי מאז פרוץ המשבר העולמי. מעבר לכך, מקווה נס לנצל את המוניטין המצוין של גילון בתחומה. גילון מעסיקה כ-300 עובדים. במידה שעסקה זו תושלם, תהיה זו הרכישה הגדולה שאותה ביצעו חברות ה-it הישראליות מאז רכשה נס ב-2009 את לוגוס הצ'כית תמורת 68 מיליון דולר, והעסקה הגדולה מאז רכשה מטריקס את חברת הבדיקות טאקט תמורת כ-40 מיליון שקל בסוף 2007.



גילון, השייכת לקרן די-פרטנרס מקבוצת ויולה, הוקמה ב-1993 על ידי מנכ"ל החברה כיום, גיא גרינברג, ועל ידי דודי סוסנה, מנכ"ל אקטימייז. החברה פעילה בישראל ובטורקיה. עם מתחרותיה העיקריות של הקבוצה נמנות gstat אופיסופט, hms ו-pwc שנרכשה על ידי יבמ ופועלת תחת יבמ גלובל סרוויסז - זרוע השירותים של יבמ בישראל.



די-פרטנרס היא גוף השקעות שהוקם ב-2000 ומאפשר השקעה בקרנות של ויולה פרטנרס ובתיק של השקעות ישירות והשקעות פרייווט אקויטי אחרות. תחת ניהולה, הון בהיקף של כ-150 מיליון דולר. בין השאר השקיעה הקרן ישירות בחברות גילון, ארכימדס ופרינטר. ב-2007 הובילה די- פרטנרס, בשיתוף עם האחים עופר, השקעה של 125 מיליון דולר לרכישת השליטה בחברת לומניס.



די-פרטנרס רכשה את השליטה בגילון בסוף 2006 תמורת סכום לא ידוע. גילון חדרה לשוק הארגוני בישראל לאחר שזכתה ב-2002 בחוזה בהיקף של 5 מיליון דולר בבנק לאומי. פרויקטים משמעותיים נוספים אותם ביצעה החברה כוללים פרויקט בינה עסקית בקופת החולים הכללית, שיועד ליותר מ-4,000 משתמשים, ופרויקט מחסן נתונים בצה"ל שעלה לאוויר ב-2008. בנוסף ביצעה החברה פרויקטי ניהול קמפיינים בחברות דוגמת ביטוח ישיר, בנק לאומי ושופרסל, והיא מבצעת פעילויות בתחום ניהול הסיכונים בבנק לאומי ובבנק איגוד. החברה מתמודדת כיום במכרז ליישום מערכת erp בבנק הפועלים יחד עם החברות sap ומטריקס.



לפני כחודש הודיעה גילון על כוונתה לגייס כ-70 עובדים חדשים שיתווספו ל-300 עובדי החברה. במהלך החודשיים שקדמו להכרזה זו הודיעה גילון על רכישת החברות אמפליו, המתמחה בשירותי בינה עסקית בסביבת sap, ועל רכישת כ-76% ממניות חברת סינרג'י העוסקת בניהול לקוחות עבור ארגונים. ההיקף המצטבר של עסקות אלה מגיע לכ-14 מיליון שקל.



נס: החיים אחרי sap



אפי קוטק, שנכנס לתפקידו כמנכ"ל נס ישראל במקביל להודעה על החלטת החברות להפסיק את הסכם ההפצה הבלעדי, נאלץ להתמודד לא רק עם שינוי זה אלא גם עם המשבר הכלכלי העולמי שפרץ חודשיים לאחר כניסתו לתפקיד. בראיון ל-themarker לפני כמה חודשים סיפר קוטק כי "2009 היתה שנה קשה. למרות זאת, כמעט ועמדנו ביעדים שהצבנו לעצמנו". קוטק הוסיף כי החברה ביצעה מהלך משמעותי של ארגון מחדש כדי "להיערך ליציאה של השוק מהמיתון".



במסגרת הארגון מחדש חולקה נס ישראל - המעסיקה כ-2,000 עובדים - לחטיבות המוכוונות לפלחי שוק שונים. במסגרת ראיון זה הדגיש קוטק את כי החברה החליטה לחזק בצורה משמעותית את מיקודה בתחום השירותים, תחום שבו פועלת גילון.



2009 היתה שנה קשה יחסית עבור נס. לראשונה מאז 2005 רשמה החברה הפסדים בסך 52.5 מיליון דולר, לאחר שרשמה רווח של 35.5 מיליון דולר ב-2008. מלבד זאת, סבלה החברה מירידה משמעותית בהכנסות - מ-187.4 מיליון דולר ב-2008 ל-136.6 מיליון דולר. ב-2009 רשמה החברה גם מחיקה של 29.3 מיליון דולר, בגין רה-ארגון של חטיבת מכירות מוצרי התוכנה.



למרות הפגיעה בהכנסות, נס שמרה ואף הגדילה את קופת המזומנים העומדים לרשותה, שהסתכמה בסוף 2009 - יחד עם הפקדות לטווח קצר - ב-72 מיליון דולר, לעומת סכום כולל של 58.7 מיליון דולר ב-2008 - עלייה של 22.7%. הפגיעה בהכנסות ניכרה גם בשוק המקומי, שבו הסתכמו הכנסותיה של נס ישראל ב-2009 ב-174.8 מיליון דולר, לעומת הכנסות של 228.9 מיליון דולר ברבעון המקביל.



נס ישראל, החברה הבת של נס טכנולוגיות, האמונה על השוק הישראלי, עברה טלטלות מהותיות בשנים האחרונות. מיקודה הגובר והולך של נס בשוקים העולמיים נתן את אותותיו בשוק המקומי, והחברה איבדה נתחי שוק מהותיים כמו גם את המקום הראשון בנתח השוק לחברות מטריקס ומלם-תים.



מ-2001 ירד בהתמדה חלקו של השוק המקומי בהכנסותיה של נס - בעוד שב-2001 היה אחראי השוק הישראלי על כ-98% מהכנסותיה של נס. ב-2009 הסתכמו הכנסות השוק המקומי רק ב-32% מהיקף הכנסותיה של החברה. גם סיומו של הסכם השיווק הבלעדי בקיץ 2008 בין נס לבין sap העולמית, מהלך שנלווה להקמתה של sap ישראל, לא סייע לנס למרות 100 מיליון שקל, אותם שילמה sap עבור רכישת חטיבת sap בנס. נס וגילון לא הגיבו לידיעה.