רעיון אחד צר

>> אי שם באוקיינוס השקט, בין הפיליפינים לפפואה גינאה החדשה, שוכנת לה רפובליקה בשם פאלאו. הרפובליקה משתרעת על פני כ-500 איים ומאוכלסת בפחות מ-20 אלף תושבים. למרות גודלה הצנוע, לפאלאו מגיעים כ-100 אלף תיירים בשנה - פי חמישה מכמות התושבים.

הסוד של פאלאו טמון במשאב טבעי שמצוי במקום בשפע: השוניות והמים שבשטחה הטריטוריאלי של המדינה שורצים בכרישים מסוגים שונים, שחלקם נמצאים בסכנת הכחדה בעקבות ציד נרחב למטרות מאכל. בפאלאו יש עוד אטרקציות רבות - הנוף עוצר הנשימה, תצורות הטבע המדהימות ואגם שמלא במדוזות ייחודיות - אך אלה הכרישים שסומנו על ידי הממשל ויזמים מתחום הצלילה כדבר שאותו יש לשווק כמוקד המשיכה המרכזי של המדינה.



שימור דגת הכרישים הוכרז כמשימה לאומית בפלאו. בעקבות הטמעה הדרגתית של הרעיון בקרב האוכלוסייה המקומית והבינלאומית ותוך גיוס של האו"ם, פוליטיקאים וארגוני מחקר וסיוע, אפשר להכריז כעת על המשימה כהצלחה. הרפובליקה של פלאו נהפכה לאתר בינלאומי לשימור כרישים.



כיום, משלחות ותיירים מכל העולם - בהם גם אני בשבוע שעבר - מגיעים לפלאו כדי לנחות באי קטן ולצאת למסע צלילות או שנירקול של שבוע בין איים, שוניות ולהקות של כרישים. השבוע צוין בפלאו שבוע הכריש - אריזה שיווקית שמציעה לתיירים חבילות צלילה עם משלחת חוקרים בינלאומית שכוללת השתתפות בפעילות מחקרית וערבי הרצאות. הצלילות בפלאו היו מופלאות ורחוקות מאוד מהעשייה השיווקית, אבל בכל זאת אפשר למצוא בסיפור המסגרת שלהן זווית שיווקית ראויה לטור.



מיקוד ואורך רוח, תפל ועיקר, רוח יזמות ואמת מוצרית - אלה הם כמה מהמרכיבים של הצלחה שיווקית אמיתית. אם נצמד אליהם נוכל להפוך כמעט כל מוצר להצלחה. בכל מוצר או שירות יש נקודה אחת שאם נתעלם מהאחרות ונדבוק בה, נוכל להפוך את המוצר ללהיט שיאסוף סביבו צרכנים נאמנים.



לא הנוף, לא תצורת האבן המרשימה של מאות האיים עם היערות הסבוכים, לא האיים המדהימים ואפילו לא בני המקום החביבים משמשים בסיפור השיווקי של פאלאו. רק דבר אחד - הכרישים. "בואו לצלול אתנו ולראות את הכרישים", הוא הסיפור של פאלאו, שמרוח באינטרנט, בפרסומים התיירותיים ובסיפורים שעוברים מפה לאוזן בין צוללנים וסוכני נסיעות.



היכולת להיות ממוקדים ולהתעלם מהפרעות סביבתיות או מנכסים אחרים של המוצר היא סוד ההצלחה. רובנו לא מצליחים לייצר בריף שיווקי שכולל טיעון אחד בלבד. נכון, אין מוצרים שיש להם רק יתרון אחד, אבל קמפיין טוב ומיתוג נכון באים מתוך יכולת ויתור וראייה צרה במיוחד של המוצר שלך.



הנטייה שלנו להכביר ברעיונות ובטיעוני מכר ולנסות לפנות לטווח רחב של קהלי מטרה בכוונה לא לפספס אף אחד, יוצרת מותגים בינוניים. אלה הם מותגים שלא מצליחים למצוא לעצמם נישה ייחודית ובלעדית שבה הם יכולים להיהפך למלכי הביצה הקטנה שלהם ולמותגים שאנשים מתמכרים להם. זו תכונה אנושית מאוד שסוחבת אותנו ליצירה של מסעות שיווק מבולבלים, מלאי מסרים כפולים שלא מצליחים להתמודד עם התחרות. הוויתור היא תכונה נאצלת, שנדרשת יותר ויותר בתחום השיווק. אנחנו חייבים להתרגל לרכוש אותה.



-



יוני סער הוא הבעלים של קבוצת פרומרקט



הבלוג של יוני סער ב-cafe themarker עם עוד מאמרים ועדכונים:



http://yonisaar.cafe.themarker.com