מי רוצה להיות מפעיל וירטואלי?

"נחפש תכנים שמתחברים לעולם הנהיגה"



איתוראן. חברה ציבורית בשווי 1.3 מיליארד שקל



תחום עיסוק: מיגון, איתור וסיכול גניבות לרכב, שירותי דרך וניווט



שלב במיזם: לקראת הגשת בקשת רישיון למשרד התקשורת



יתרון יחסי: "יש לנו 260 אלף לקוחות עם פרישה של 60 סניפים", אומר גיל שרצקי, מנכ"ל איתוראן gps (חברה בת של איתוראן). "עד 2005 היינו משווקים של פרטנר והמתקינים הבלעדיים של החברה לדיבוריות, כך שאנו יודעים לתת שירות ולמכור קווים. יש לנו את שירות איתוראן-ביג, מוקד לשירותי דרך קוליים, מהכוונת הנהג ועד להזמנת מקום במסעדה. מלבד מחירים נמוכים, נחפש לחבר עוד תכנים לעולם הנהיגה".



קהל היעד - לקוחות הפרי-פייד



דואר ישראל. חברה ממשלתית עם מחזור שנתי של 1.3 מיליארד שקל



תחום עיסוק: דיוור ובנקאות



שלב במיזם: הראשונה להגיש בקשה למשרד התקשורת לרישיון mvno. החברה פירסמה מכרז לבחירת יועץ לפרויקט



יתרון יחסי: "יש לנו 700 סניפים ויותר מ-50 מיליון ביקורים בשנה", אומר אבי הוכמן, מנכ"ל חברת הדואר. "יש לנו גם מערכת פיננסית שיודעת להתמודד עם גבייה וגם מוקד שירות לקוחות שנצטרך להרחיב לטובת הסלולר. קהל היעד הראשון שאליו נפנה הוא לקוחות הפרי-פייד (כרטיסי חיוג), היות ששם המרווחים יותר גדולים וזה גם מתאים לקהל לקוחות הדואר".



"המטרה: חיסכון משמעותי בהוצאות החודשיות"



מועדון חבר



תחום עיסוק: מועדון חברים של אנשי מערכת הביטחון



שלב במיזם: הארגון שוקל כניסה כמפעיל וירטואלי ופנה בעניין למשרד התקשורת



יתרון יחסי: במועדון חברים 100 אלף משקי בית של קציני וגמלאי מערכת הביטחון ו-200-250 אלף עמיתים, כולל ילדים. "הקמנו בחבר צוות עם יועצים ומומחים בתחום כדי להשיג את התנאים הטובים ביותר עבור העמיתים שלנו. המטרה היא חיסכון משמעותי בהוצאות החודשיות", אומר מנכ"ל חבר שלומי אברהם. "אנו בוחנים שיתוף פעולה עם חברות הסלולר במטרה להגיע לרמת מחירים שמקבל לקוח עסקי בארגון עם היקף חברים הדומה לשלנו. אנו מניחים שנוכל להגיע למחיר תחרותי של פחות מ-20-30 אגורות לדקת שיחה".



"נמצאים כבר שנים בתחום התקשורת"



012 סמייל. חברה פרטית בבעלות יוסי מימן



תחום עיסוק: שיחות בינלאומיות, אספקת אינטרנט וטלפוניה פנים ארצית. לחברה כ-600 אלף לקוחות אינטרנט



שלב במיזם: מקדמת את ה-mvno מאז 2008, אך טרם פנתה למשרד התקשורת לקבל רישיון



יתרון יחסי: "העוצמה שלנו היא בתחום התקשורת ואנחנו נמצאים בשוק כבר שנים", אומרת סטלה הנדלר, מנכ"לית החברה. "הסלולר יאפשר לנו לתת מענה מלא לצרכים של הלקוחות שלנו".



"יודעים לחשוב מחוץ לקופסה"



הום סנטר. חברה פרטית בבעלות אליעזר פישמן



תחום עיסוק: רשת עשה זאת בעצמך



שלב במיזם: לקראת הגשת בקשת רישיון למשרד התקשורת ובחירת שותף mvne



יתרון יחסי: "יש לנו 41 סניפים ובכל חודש נכנסים לסניפים שלנו 800-900 אלף איש. סלולר זה לא רק לשים מוצר על המדף, ואנחנו יודעים לנהל פעילות כזו וגם לחשוב מחוץ לקופסה", אומר אהרון מידן, יו"ר הום סנטר. לחברה פעילות בשםhmobile - משווקת מכשירי הסלולר הגדולה במדינה אחרי חברות הסלולר.



"ניצור בידול על ידי תוכן ייחודי"



אקספון 018. חברה פרטית בבעלות חזי בצלאל



תחום עיסוק: שיחות בין לאומיות, אספקת אינטרנט וטלפוניה פנים ארצית



שלב במיזם: החברה סיימה הכנת תוכנית עסקית. לחברה פעילות mvno בבריטניה



יתרון יחסי: "אנחנו אחת מארבע חברות בישראל עם רישיון לתקשורת בינלאומית ואספקת אינטרנט, ורוצים לבנות באופן הדרגתי קבוצת תקשורת", אומר גלעד בר-לב, מנכ"ל חברת ההשקעות של חזי בצלאל שמחזיקה באקספון. "אנחנו לא מתכוונים להיות רק חברת לואו-קוסט (low cost) ולהציע מחירים נמוכים בשביל לגייס 50 אלף לקוחות מאיזו נישה, אני גם לא בטוח שיש בזה מודל עסקי. יהיו לנו גם מכשירים חכמים וניצור בידול באמצעות תוכן ייחודי. סקרים שעשינו מראים שלקוחות בישראל מחפשים אלטרנטיבה סלולרית, פשוטה להבנה ושקופה, כי כיום הם לא יודעים כמה הם משלמים כל חודש".



"מי שיקנה באחת מחברות הקבוצה יקבל כסף לקנייה בסלולר"



קבוצת המשביר לצרכן



תחום עיסוק: רשת קמעונות



שלב במיזם: "אנו מנהלים שיחות עם כל חברות הסלולר, הקמנו צוות עבודה פנימי ואנו מגייסים כעת מישהו חיצוני שינהל את התחום", אומר מנכ"ל המשביר לצרכן רמי שביט. "עדיין לא הגשנו בקשה לרישיון. לוקח זמן להכין את הבקשה ואנחנו עובדים על זה. אין ספק שנהיה שם".



יתרון יחסי: יותר מ-800 אלף איש מחזיקים כרטיס מועדון של המשביר ולקבוצה (יחד עם ניו פארם) עשרות סניפים ברחבי המדינה. כמו כן, בחברה מתכוונים להקים רשת סופרמרקטים. "לא נקצה לזה סתם דוכנים במעברים של הקניונים כמו שיעשו אחרים, אלא ניתן לזה מקום בתוך החנות, עם שירות מיוחד. נעשה גם cash back: מי שקונה באחת מהחברות האחרות של הקבוצה יקבל כסף לקנייה בסלולר", אומר שביט.