>> האיש החזק של מרכז המו"פ של מיקרוסופט בישראל לתחום סטארט-אפים וקרנות הון סיכון הוא צחי וייספלד, שמונה באחרונה לתפקיד דירקטור בכיר לאסטרטגיה ופיתוח עסקי במרכז.
במיקרוסופט הבינו שנוצר צורך בתפקיד שיקשר בינה לבין קרנות הון סיכון וחברות סטארט-אפ, ולתפקיד התמנה וייספלד, לאחר שמילא תפקידים בכירים בשתי חברות סטארט-אפ ישראליות (מודו ומינטיגו), וקודם לכן שימש דירקטור בחטיבת מוצרי הבידור במטה מיקרוסופט ברדמונד.
איך יכול מרכז הפיתוח בישראל לסייע לחברות מקומיות, ומה אתם מרוויחים מכך?
"אנחנו מסייעים לחברות באמצעות תוכנית bizspark. מדובר בתוכנית לסיוע לחברות בשלבים מוקדמים, שעובדת בצורה רוחבית עם אלפי חברות מכל העולם. המינוי שלי לתפקיד הוא לטובת קשר ברמה עמוקה יותר עם חברות הסטארט-אפ, במטרה לחבר אותן למיקרוסופט.
"מעבר לאינטרנס הידוע שלנו, אנחנו רוצים גם לקדם את התעשייה בישראל. יש כיום תחרות קשה בכל הקשור לגושי זירות הטכנולוגיה שנוצרים בעולם: סין, הודו, אירלנד, בוסטון ועמק הסיליקון. התחרות מול ישראל הופכת להיות קשה יותר. אחת הסיבות שגויסתי לתפקיד היא כי אני חושב שישראל צריכה לתפוס מקום מרכזי במיקרוסופט העולמית. ננסה לקשר חברות שלדעתנו מעניינות גם קרנות הון סיכון. אנחנו נמצאים עם הקרנות בקשר שוטף ומספרים להן היכן מיקרוסופט מתכננת להשקיע ואילו תחומים היא מתפתחת בעתיד. הקרנות במקביל מזינות אותנו בחברות הפורטפוליו שלהן.
"יש תכנון גם להשיק בחודשים הקרובים 'תוכנית עומק' בישראל, שתאפשר לחברות לקבל עזרה אקטיבית בחיבור ישיר לקבוצות המוצרים הטכנולוגיים של מיקרוסופט. התוכנית תאפשר לסטארט-אפיסטים הישראלים להיפגש גם עם דמויות רלוונטיות ברדמונד. זו תוכנית שרק חברות מועטות יתקבלו אליה מדי שנה. יוקם ועד ונבחר את הרלוונטיות מבחינתנו".
תנסו לשתף פעולה עם חברות צעירות כשיש להן רק מצגת, או שהן חייבות לסיים אבטיפוס?
"קשה לומר. נייעץ לכל החברות, אבל מכיוון שלמיקרוסופט אין את הכלים לומר איזו חברה תצליח ואיזו לא, נשמח לראות רעיונות יותר מתקדמים ואפויים".
מניסיונך, מה עקב האכילס של הסטארט-אפיסטים הישראלים?
"בישראל יש חדשנות גדולה והבנה טכנולוגית פנטסטית, אבל אחת הנקודות החלשות היא ניהול מוצר או פרויקט. נשמח במיקרוסופט לסייע מהידע שלנו בנושא, איך מביאים מוצר מושלם לשוק ומהי המתודולוגיה שצריך להפעיל לשם כך.
"כשהייתי במודו, אחד האתגרים הגדולים היה להביא אנשי מקצוע שיבינו מה הלקוחות הסופיים רוצים. היה קשה למצוא מנהלים שיש להם גם את ההבנה של הלקוח במרכז ולא רק הטכנולוגיה במרכז, וגם לדעת מהי המתודולוגיה הנכונה ליצירת מוצר שידבר ללקוח הסופי. משיחות שלי עם משקיעים בינלאומיים אני שומע שהם חושבים שישראל זה אזור שזקוק לעזרה. יש כאן טכנולוגים מבריקים, אבל אין הרבה הצלחות למוצרים אצל הלקוח הסופי".
אם אני יזם ומפתח בקוד פתוח, יש לי סיכוי לשתף פעולה עם מיקרוסופט?
"אין דרישה שהחברה תפתח בטכנולוגיות של מיקרוסופט, אבל אין ספק שיש לכך יתרונות גדולים בחלק מהתחומים. נשמח לעזור לשלב טכנולוגיות שלנו, אבל זו לא דרישה מקדמית".
האם המטרה היא שבסופו של דבר מיקרוסופט תרכוש חברות סטארט-אפ ישראליות?
"הייתי מאוד רוצה שנגיע למצב שאם תשאל קרנות הון סיכון ואנשים בתעשיית הסטארט-אפים הם יאמרו לך שמיקרוסופט עוזרת באופן אקטיבי לחברות מקומיות. אבל אין יעד מסוים של מספר שיתופי פעולה או רכישות. המטרה היא להרחיב את הקשרים של מיקרוסופט עם החברות המקומיות. יש חברות ישראליות רבות שאשמח לראות את מיקרוסופט משתפת אתן פעולה. בחלק מהמקרים זה יסתיים ברכישה, כנראה לא בכולם".
"המטרה היא להרחיב את הקשרים של מיקרוסופט עם החברות הישראליות"
גיא גרימלנד
31.3.2010 / 7:07