>> 36% מבעלי תפקידים בארגונים מעידים כי יחסים בין-אישיים מצוינים הם התכונה החשובה ביותר עבור מנהל מכירות מוצלח - כך עולה מסקר שערכה topsales, המתמחה בהשמת מנהלי מכירות, שיווק ובכירים בשוק ה-it.
הסקר, שנערך ברשת לינקדין, הקיף כ-300 נשאלים. 26% בחרו ביכולת הקשבה כחשובה ביותר, 21% בחרו בנחישות ורעב מובנה, 10% ביצירתיות ו-5% בלבד בחרו בהתלהבות כתכונה החשובה ביותר למנהל המכירות.
שיעור הגברים שהתייחסו ליכולת הקשבה כחשובה ביותר (49%), כפול משיעור הנשים שהעניקו חשיבות מיוחדת לתכונה זו (27%). עם זאת, כחמישית מהנשים הדגישו את נושא היצירתיות (18%), בעוד שהגברים כמעט שלא התייחסו אליו כלל. ביחס לנחישות וליחסים בינאישיים מצוינים - ההתפלגות דומה בקרב נשים וגברים.
הכי חשוב למנהלי מכירות: יחסים בין-אישיים מצוינים
עידו סולומון
1.4.2010 / 7:03