"המטרה שלנו בקרן היא להשקיע ב-100 חברות בשנתיים הקרובות"

>> אין הרבה אנשי עסקים צרפתים מפורסמים בישראל. היחיד שמוכר הוא פטריק דרהי שרכש את השליטה בחברת הכבלים hot ומירס ושהונו מוערך ב-600 מיליון יורו.

כעת מצטרף מיליארדר צרפתי נוסף להשקעות בישראל: קסבייה ניל (xavier niel), איש עסקים עם הון אישי של 2.8 מיליארד יורו, המחזיק ב-56% מספקית האינטרנט free (iliad). ניל חבר לג'רמי ברבי והשניים הקימו בחודשים האחרונים את קרן ההון סיכון קימה ונצ'רס (kima ventures). הקרן בהיקף של 10 מיליון יורו משקיעה בחברות סטארט-אפ מכל העולם, עם דגש על ישראל - בעיקר בשל העובדה שברבי מתגורר בבני ברק.



ברבי הוא דמות ייחודית בסצינת הסטארט-אפים הישראלית. הוא בן 32, יליד צרפת וחרדי. הוא פעיל בזירת האינטרנט מ-94', אז עבד בקומפיוסרב. בתחילת דרכו היה אחד המייסדים של אתר החדשות הטכנולוגיות הצרפתי zdnet ועבד בו כעיתונאי.



בהמשך הקים את חברת push contact שהפיצה מוצרים טכנולוגיים ואת net2 one, חברה שאיפשרה לקבל מידע חדשותי לפי מלות מפתח. ב-2004 מכר את החברה ל-tns והתעשר. ב-2005 הקים את חברת zlio שמאפשרת לגולשים להקים חנויות מקוונות (אתרים למכירת מוצרים). כיום החברה מתמקדת במוצר אוברליד (overlead) בתחום הפרסום המקוון.



ברבי טוען שהוא השקיע לאורך השנים ב-24 חברות סטארט-אפים מכספו הפרטי. "לא מדובר בהשקעות גדולות בכל חברה. מדובר בסכומים שנעים בין 10 ל-50 אלף יורו שהוצאתי מכספי הפרטי".



ברבי הכיר את ניל לפני 12 שנה כשעבד כעיתונאי ב-zdnet. "מאז השקעתי בחברות פרטיות וכך גם הוא. לפני שמונה חודשים החלטנו שאנחנו מקימים את קימה ונצ'רס ומכניסים לתוכה גם את ההשקעות הקודמות שלנו. המטרה שלנו היא להשקיע ב-100 חברות בשנתיים הקרובות, כ-100 אלף יורו בכל חברה. חברות שעשויות להיות רלוונטיות עבורנו הן אלה שזקוקות ל-100 עד 500 אלף יורו. אם חברה צריכה יותר, ונחשוב שהיא ראויה לכך, נפנה לאנג'לים שעובדים אתנו בכל העולם. אני יכול לומר שאין מישהו שמכיר משקיעי הון סיכון בעולם טוב כמונו. עם הרבה קרנות אנחנו בקשרים".



לדבריו, הקרן מקבלת בין חמש לעשר פניות ביום. הדרך לקבלת השקעה היא באמצעות אתר האינטרנט של הקרן. "אנחנו שואלים את היזמים סדרה של שאלות, קוראים ומחליטים אם יש משהו מעניין. בינתיים השקענו בשבע חברות סטארט-אפ. בעוד שבוע נשקיע בסטארט-אפ ישראלי בתחום משחקי הווידיאו".



ההשקעה מתבצעת במהירות



ברבי מודה שאין לו ולניל הרבה זמן פנוי. "קורה שאנחנו משקיעים בחברה גם מבלי שנפגשנו אתה", הוא אומר. "אם זה המצב, אנחנו מחפשים אנג'ל שמכיר את היזמים שפנו אלינו". לדבריו, הקרן נוטלת תמורת ההשקעה בין 5% ל-40% בשליטה.



ברבי בודק אפשרוית רבות. "אני מתעניין בחברות אינטרנט, חברות מובייל, חברות תוכנה, חברות משחקים. באחרונה אני לומד בסיוע שגיא רובין (לשעבר מקרן ג'מיני, ג"ג) גם את תחום הקלינטק".



קבלת ההשקעה, לפי ברבי, מתבצעת במהירות. "מדובר בקרן שלי ושל ניל. אין ועדת השקעות ואנחנו לא צריכים להתקשר למשקיעים שלנו כדי לקבל אישור. 90% מההחלטות על ההשקעה אני מקבל ו-10% הוא".



ברבי מעדיף להשקיע בקבוצת יזמים, אם כי הוא כבר השקיע ביזם בודד. "הוא פשוט עשה הכל והביא מוצר שלם", הוא אומר. לטענתו אין שלב מסוים שבו היזמים צריכים לפנות אליו כדי לקבל השקעה. "אני יכול להשקיע גם בחברה שיש לה מוצר וגם בחברה עם רעיון בלבד".



ברבי טוען שהוא לא הקים את קימה ונצ'רס כדי להרוויח. "ניל בטח שלא צריך כסף, והאמת שגם אני. זה סוג של תחביב. אנחנו משקיעים כמו שאחרים אוהבים לראות טלוויזיה. אני נהנה לעבוד עם יזמים".



ברבי מחמיא ליזמים הישראלים וטוען שיש להם רעיונות יצירתיים, אבל סבור שחברות אינטרנט רבות נחנקות בשל קרנות ההון סיכון בישראל. "מה יצא בישראל מזירת האינטרנט בעשור האחרון? רק icq ושופינג. הקרנות כאן מגיבות לאט. כשניסיתי לקבל השקעה עבור zlio לקח לאחת הקרנות כמה חודשים לשלוח לי חוזה השקעה. כשפניתי לקרן מנגרוב זה לקח שבוע. בקרן אחרת הציעו לי לעבור לארה"ב. עם כל הכבוד, לא עשיתי עלייה כדי לעבור לארה"ב. הקרנות כאן מחפשות חברות שיגיעו לאקזיט של חצי מיליארד עד מיליארד דולר. מה רע להשקיע ולקבל 20 או 100 מיליון דולר? יזם שיש לו 50% בחברה שנמכרה ב-20 מיליון דולר יכול להיות לא מרוצה?"