שבעה טיפים ליזם הטכנולוגי

>> ד"ר אלעד הריסון, מומחה לניהול חדשנות טכנולוגית מהמכללה האקדמית להנדסה סמי שמעון, מלמד כיצד יכול יזם טכנולוגי לצמצם את טווח הטעות שלו.

"בהתחשב בכל המחקרים, שקובעים כי רק 3% מכלל המיזמים הטכנולוגיים נהפכים לחברה רווחית", הוא אומר, "כדאי לשים לב לכמה כללים בסיסיים, שבעזרתם ניתן יהיה להגדיל את סיכויי ההצלחה".



1. אל תספרו לי על הרעיון שלכם. בכל שיעור שלי ניגשים כמה סטודנטים ומבקשים לשתף אותי ברעיון מצוין. אני אומר: אל תעשו את זה, לימדו לשמור על סודיות מול כל מי שיש בו פוטנציאל העתקה, כמו למשל מרצה באוניברסיטה. אפילו למנטורים כמו יוסי ורדי לא הייתי ניגש לייעוץ, לפני שהרעיון שלי מוגן.



2. עיזבו את חרדת הביצוע. בדנמרק יש ליזמים רשת ביטחון סוציאלית, שמעודדת אותם לנסות ליזום מבלי לפחד לאבד את הבית. טוב שתהיה כזו גם בישראל, מכיוון שכרגע אין מספיק סטארט-אפים כאן. ואולם העובדה שהרשת הזו לא קיימת, לא אומרת שיש להיכנע לחרדת הביצוע.



3. זיכרו שבשוק יש יותר כסף מרעיונות טובים. אם הרעיון שלכם טוב ואתם נחושים ומוכנים להיכשל ולקום מחדש - אתם תמצאו את המשקיע.



4. חישבו באנגלית. השוק הישראלי קטן, ויזם טכנולוגי לא יכול לסמוך עליו. בדקו כבר מהצעד הראשון מה הפוטנציאל להצליח בשווקים בחו"ל; בלי שהפוטנציאל הזה ברור - אל תתחילו.



5. פיתוח לפני הכל. השקעה במוצר טוב באה לפני כל דבר אחר. אם רוצים לחסוך, אפשר בייצור - לא בפיתוח. חשוב מאוד שעוד לפני שגרסת אלפא נמצאת בשוק, תחשבו כבר על הדור הבא.



6. זיכרו שהיו גאונים גם לפניכם. בדקו מדוע הרעיון שלכם עדיין לא בשוק, והתייחסו לכל המכשולים שפגעו באלה שהיו שם לפניכם. זיכרו שלא כל רעיון מהווה פריצת דרך, אבל החדשנות הכרחית.



7. בחרו משקיע שמקרב אתכם לשוק. המשקיע הטוב ביותר, הוא לא בהכרח זה שמביא הכי הרבה אמצעים כספיים, אלא דווקא זה שמביא שותפים אסטרטגיים ומקרב לשוק. בבחירה בין משקיע שנותן יותר כסף לזה שנותן פחות כסף ויותר ערך - לכו על האחרון.



8. לא תמיד צריך פטנט. התשובה לשאלה אם לבסס את האסטרטגיה העסקית על הגנת פטנט או לא - היא תלוי מתי. פטנט אמנם מגן על הרעיון, אבל גם חושף אותו. בדקו אם לא עדיף לכם להגן עליו באמצעי הסודיות המסורתיים.