"אחד מהסטארט-אפים שראיתי בישראל יגיע למכירות של יותר ממיליארד דולר"

>> חמש שנים לאחר ביקורו האחרון בישראל, חזר יו"ר פראנס טלקום דידיה לומבארד להתארח בישראל ולעשות עסקים עם חברות סטארט-אפ מקומיות. ל-themarker נודע כי לומבארד ביקר כאן בחשאי בשבוע שעבר ונפגש עם נציגים של כ-20 חברות סטארט-אפ. ביום חמישי חזר במטוסו הפרטי לצרפת, שם ייאלץ להתמודד עם חקירה נגד פראנס טלקום בנוגע לגל ההתאבדויות בחברה.

בין היתר נפגש לומבארד עם נציגים מחברת לוגיה, המתמחה בתוכן לסלולאר ולאינטרנט; חברת פרינג, המאפשרת שיחות טלפון ב-voip עם משתמשים אחרים; חברת אמבלייז, המפתחת מכשיר סלולר חדש; חברת מולטיבי, המפתחת משחקים חברתיים; חברת פאף טי.וי, המפתחת משחקים לילדים בטלוויזיה; וחברת זירו, המפתחת שלט עתידני לטלוויזיה. בנוסף נפגש עם משקיע הון הסיכון אראל מרגלית והאנג'ל יוסי ורדי.



רגע לפני שעזב את ישראל אמר לומבארד ל-themarker: "אני נמצא בישראל מכמה סיבות. יש יוזמה ישראלית-צרפתית-פלסטינית לשיתוף פעולה בין המדינות וזה נושא חשוב מאוד. שנית, יש לנו השקעות כאן - אורקה היא חברה קטנה ונהדרת שרכשנו, שמהווה חלק מרכזי בפיתוחים עתידיים שלנו".



לומבארד הוסיף כי בביקורו התכוון להיפגש עם כמה שיותר חברות מתחום הסלולר, האינטרנט והטלוויזיה. "יש בישראל הרבה מאוד חדשנות, וגם זו היתה מטרת הביקור - ללמוד איך אפשר ליישם זאת באירופה", אמר לומבארד. "השיטה בישראל מאוד יעילה. החינוך, הקשר עם התעשייה והמימון של תעשיית הסטארט-אפים הופכים את ההיי-טק הישראלי למה שהוא. מה שעושים כאן הוא מאוד מרשים. לא הייתי כאן חמש שנים וההתקדמות אדירה. היה לי חשוב להיפגש עם חברות ולייבא כמה מהפיתוחים אלינו. יש בישראל הרבה יזמים צעירים בעלי מוטיבציה אדירה".



"כל המוצרים שראיתי היו מאוד מרשימים"



לומבארד לא הסכים לגלות אם התרשם מסטארט-אפ מסוים במיוחד, ודילג בקלילות גם על השאלה המסורתית בנוגע לאפשרות המשך הרכישות של פרנס טלקום בישראל. "אם אומר איזה סטארט-אפ הרשים אותי, 20 האחרים יתאכזבו", אמר. "כל המוצרים שראיתי היו מאוד מרשימים. אני מאמין שאחד או שניים מהם יהיו 'בלוקבסטר' וימכרו יותר ממיליארד דולר".



לדברי לומבראד, אחת הבעיות העיקריות כיום היא שהמודל העסקי בחברות תקשורת משתנה. "בעבר לקוחות היו ממוקדים בחיבור למוצרים, והשירותים היו רק ערך מוסף. כיום זה משתנה. קודם הלקוח יחליט אילו שירותים הוא מתעניין ואז חברות התקשורת ידאגו לראות איך לחבר אותו. חיבור למוצרים הוא עדיין חלק מרכזי, אבל חברות התקשורת יצטרכו להתמקד יותר במתן שירותים ותוכן כדי לשמור על קשר עם הלקוחות. זו הדרך היחידה שאפשר להילחם במציאות הנוכחית", אמר לומבארד.



בנוגע לשירותי voip שנוגסים להם נתחים משוק השיחות, אומר לומבארד כי אינו מתנגד לכניסתם לשוק: "voip היא טכנולוגיה שלקוחות משתמשים בה ואנחנו צריכים לשלב אותה, ולכלול אותה במודל העסקי - אי אפשר להילחם בכך, זה המצב".



בפראנס טלקום ניתן לקבל חבילה שכוללת גישה ל-30 ערוצי טלוויזיה, אינטרנט במהירות של 20 מגה-ביט לשנייה ושיחות קוליות ללא הגבלה תמורת 45 דולר. כשהתבקש לתת עצות לישראל בנוגע לאפשרות שגם כאן יהיה טריפל פליי דומה במחיר נוח ובתמורה שווה, השיב לומבארד בנימוס כי אינו לא רוצה להתערב בענייני הרגולוציה הקיימים בישראל.



נעלב בעבר מישראל



בשנים האחרונות סירב לומובארד לבקר בישראל. מאחורי הסירוב עמדה סיבה פשוטה: הוא נעלב מהישראלים. ב-2005 ביקר כאן לרגל ההתמודדות של פראנס טלקום במכרז על רכישת בזק, כחלק מקבוצה שכללה את בני אלג'ם ומשקיעים ישראלים בראשות חברת הביטוח הפניקס. למרות הכוונות הטובות, נתקלה פראנס טלקום בהתנגדות נחרצת של השב"כ, שהמליץ לא לאפשר לחברה להשקיע בחברה אסטרטגית כמו בזק.



עם זאת, בשנתיים האחרונות משהו השתנה בגישתו של לומבארד לישראל, ואת נקודת המפנה ניתן לסמן ברכישת חברת אורקה אינטארקטיב במארס 2008. באוקטובר האחרון חנכה פראנס טלקום מעבדה ברעננה, שבה חיבור ישיר לרשת העולמית של אורנג'.



מנכ"ל אורקה חגי בראל, שליווה את לומבארד בביקורו הנוכחי בישראל, אמר כי "פראנס טלקום מחזיקה בחטיבת תוכן גדולה, והשאלה הגדולה היא איך אורנג' תמשיך להיות שחקן מוביל גם בשנים הקרובות בעידן האינטרנט". בראל אמר שזאת גם הסיבה שאורקה חשובה לפראנס טלקום.