>> בשנה שעברה, כשיצא האלבום "זה אני" של אייל גולן, החליטה המנהלת המסחרית שלו, רונית ארבל, לערוך ניסוי: במקביל להפצה סלולרית של שיר הנושא של האלבום והלהיט הגדול מתוכו, היא העלתה לפייסבוק שיר אנונימי יחסית מהאלבום.
"הפצנו את השיר 'מי שמאמין' רק בפייסבוק", מספרת ארבל בראיון ל-themarker. "התוצאה היתה שגרף ההורדות של השיר זינק בקו מקביל לזה של 'זה אני', וההכנסות שלו בסלולר עלו. למדנו מזה שפייסבוק משנה את גרף השימוש בשיר - בעקבות הווויראליות ברשתות החברתיות היו יותר הורדות בסלולר".
המקרה הזה מלמד עד כמה מלך המוסיקה הים-תיכונית, אייל גולן, הוא כבר מזמן אינו רק זמר - הוא עסק. וכמו כל עסק שמכבד את עצמו, גם גולן מתמקד בחדשנות ובעשייה דיגיטלית. המספרים מדברים בעד עצמם: מספר הצפיות בקליפים של גולן בערוץ הרשמי שלו ביוטיוב הגיע מאז הקמתו ב-2009 לכמעט 9 מיליון בשבוע; עשרות אלפי מעריצים בפייסבוק והכנסות של מיליוני שקלים מפעילות בסלולר.
"יש לנו תוכניות עבודה מסודרות עד 2013", מספרת ארבל, שמייצגת את גולן מזה עשור. "החלטנו ללכת חזק על חדשנות, וחדשנות במוסיקה מגיעה רק מהדיגיטל. אנחנו כל הזמן מחפשים את הדבר הבא. כל פגישה שלנו עוסקת בחיפוש אחר המהלך הדיגיטלי הבא. בשלוש השנים האחרונות זה התחיל באלבום 'זה אני', שיצא בסלולר שלושה ימים לפני כל מקום אחר. את האלבום האחרון הוצאנו לסלולר שבוע לפני תחנות הרדיו. היינו הראשונים לשווק חבילות של אלבום סלולרי".
"אייל יושב שעות על פייסבוק"
אם בעבר מיקדה ארבל את רוב מאמציה בתחום הסלולר, כעת היא מכוונת לרשתות החברתיות. "עד כה השימושים הסלולריים בשיר - ההורדות, השימוש בו כצליל שיחה נכנסת וכו' - היו אינדיקציה להצלחתו לא פחות מאשר כניסה שלו לרשימות השידור ברדיו. כעת, גם מה שקורה ברשתות החברתיות הוא אינדיקיציה לעתידו".
לדברי ארבל, היא שוקלת "לעלות בשנה הבאה מדרגה בפעילות הדיגיטל ולהוציא את כל האלבום הבא של אייל בפייסבוק. הרשתות החברתיות תופסות את המקום השיווקי של חברות הסלולר בכל הקשור לדחיפה וקידום של אלבומים חדשים. אבל הבעיה אתן היא שאנחנו עדיין לא רואים מהן הכנסות באופן ישיר".
מהשיחה עם ארבל עולה שגולן מעורב אישית בפן הדיגיטלי של קידומו. "הוא יושב שעות על פייסבוק ומקבל תמונות של מעריצות", היא אומרת. לדף של גולן בפייסבוק רשומים כ-16 אלף מעריצים והוא פעיל במיוחד. "בסופו של דבר, גם בתחומים האלה הוא זה שמקבל החלטות", אומרת ארבל. "אני מציגה לו את האסטרטגיה השיווקית, והוא נותן את האישור הסופי".
לעת עתה, היחיד שמאיים על הכתר הדיגיטלי של גולן הוא משה פרץ. "פרץ הוא הכוח העולה במוסיקה הים-תיכונית בסלולר, אבל גם הוא לא מגיע למספר ההורדות שיש לשיריו של גולן. הוא עדיין רחוק ממנו", אומר בכיר באחת מחברות הסלולר. פרץ הוא גם אחד משני זמרי המוסיקה הים-תיכונית שעמוד המעריצים שלהם בפייסבוק פופולרי יותר מזה של גולן, עם כ-18 אלף מעריצים, לעומת כמעט 16 אלף לגולן. פרץ - בין אם בעצמו ובין אם באמצעות גוף מסייע - עונה לחלק גדול מהמעריצים. ביוטוב, לעומת זאת, הערוץ הרשמי של אייל גולן משאיר את הערוץ של משה פרץ הרחק מאחור.
לעומת הפעילות הענפה בפייסבוק, חשבון הטוויטר של גולן כמעט שאינו פעיל. הסיבה היא ששם המשתמש "אייל גולן" היה תפוס, ולכן נאלצה חברת יוניסל, שמנהלת עבורו את המסרים בטוויטר ומייצגת את שיריו בסלולר, לפתוח בעבורו שם משתמש תחת הכינוי ze_ani@ (זה אני), אך בשל האנונימיות היחסית של השם, עוקבים אחריו רק 157 משתמשים. ארבל וסמנכ"ל התוכן של יוניסל, גיל וויט, לא פוסלים את האפשרות שינסו לרכוש את שם המשתמש של גולן מזה שמחזיק בו.
כדי להמשיך ולבסס את גולן כמותג דיגיטלי, השקיעו מנהליו גם בדף הערך שלו בוויקיפדיה, שעמוס בתכנים שיווקיים שמונים את הישגיו של גולן עד כה.
"זיהינו ראשונים את פוטנציאל הסלולר"
במקביל לפעילות השיווקית ברשתות החברתיות, גולן וארבל ממשיכים להשקיע את מרצם גם בפעילות סלולרית, שנהפכה בשנים האחרונות לעוגן מרכזי בקידומו והכנסותיו של גולן. "היינו הראשונים שזיהו את הפוטנציאל שיש לסלולר בקידום שיר בזירה הים-תיכונית", אומרת ארבל. "היום זה כבר חזק יותר מהטלוויזיה והרדיו מבחינה שיווקית. זה עד כדי כך חזק שניתן להחליט אם לצאת לסיבוב הופעות על פי תוצאות ההורדות של אלבום בסלולר".
אלא שהצלחה או אהדה שלה זוכה אמן, לא מבטיחות הצלחה דיגיטלית בהיקפים דומים. את האמת הזו חוותה מיוצגת אחרת של ארבל, נינט טייב, על בשרה. אף שנראה היה כי לנינט יש את התשתית הטובה ביותר לזינוק סלולרי, האלבום האחרון שלה, "קומוניקטיבי", לא הצליח לייצר באזז סלולרי, ופעילות ערה סביבו לא נרשמה גם בפייסבוק או בטוויטר. "התכנים של האלבום האחרון של נינט לא היו פשוטים להאזנה", בוחרת ארבל את מלותיה. "ולכן הוא לא עשה מספרים גבוהים בסלולר".
וויט מיוניסל וארבל חולקים מנסיונם של אמנית נוספת שהם מייצגים, ומספרים כי "ריטה היתה הפתעה לטובה בכל הקשור להורדות בסלולר". לדברי ארבל, "לפני כשנתיים וחצי, כשעשינו שופינג בקרב חברות הסלולר עם האלבום שלה, 'רמזים', לא הבינו למה אני מנסה לשים את ריטה בסלולר. אמרו לי שהיא לא זמרת לצעירים, שהיא לא זמרת ים-תיכונית ושהאלבום שלה הוא לא אלבום לסלולר. למרות זאת, ריטה זכתה בתואר זמרת השנה בסלולר לאחר יותר מ-90 אלף שימושים סלולריים שנעשו בשירים שלה. זאת ההוכחה לכך שאין מתמטיקה בתחום הזה".
אלא שגם 90 אלף הורדות הם פסיק מכמות ההורדות שלהן זוכה גולן בשנה שבה יש לו אלבום שמייצר להיטים.
חברות הסלולר הישראליות מוכרות שירים דיגיטליים בכ-4.5 שקלים. את האלבום האחרון של גולן מכרו החברות ב-20 שקל. לדברי ארבל, שירי האלבום זכו ל-950 אלף הורדות סלולריות, שמשקפות הכנסות של כ-4.27 מיליון שקל. בכירים בחברות הסלולר מעריכים כי נתוני ההורדות האמיתיים קרובים יותר לכ-750 אלף.
גם כך, על היותו של גולן תופעה דיגיטלית חריגה ורווחית בנוף המוסיקה הישראלית מסכימים כולם. לדברי בכיר באחת מחברות הסלולר, "בעידן של הורדות פיראטיות זה נתון מדהים". אחרים בעולם הסלולר אומרים כי ככלל, אמני המוסיקה הים-תיכונית מצליחים יותר בתחום הסלולר: "שלמה ארצי לא קיים בסלולר. לעברי לידר יש הורדות, אבל זה לא מתקרב לאלו של הזמר הים-תיכוני".
כמחצית מההכנסות מהורדות השירים של גולן בסלולר עוברים לחברות הסלולר (חלק קטן מגיע גם לאתר "חריף", שמאפשר הורדות חוקיות של מוסיקה ים-תיכונית). את היתרה מחלקים ארבל וגולן עם חברת יוניסל. לפי הערכות, ב-2009 הסתכמו הכנסותיו של גולן מתוכן דיגיטלי בכמיליון שקל וחצי.
הכנסות נוספות נרשמות לגולן מהאפליקציה שלו לאייפון, שלדברי ארבל רשמה 20 אלף הורדות בתוך חודש. לדבריה, גולן עצמו יזם את האפליקציה, "הוא גם זה שהביא את הרעיון של להפיץ את השירים בפייסבוק". את האפליקציה ניתן להוריד ללא תשלום, אך הורדת שיר של גולן באמצעותה עולה 3 דולרים. "אם בישראל יש כיום כ-120 אלף מכשירי אייפון, זה אומר שאחד מכל שישה בעלי אייפון בישראל בחר להוריד את האפליקציה הזו", אומרת ארבל.
"חברות הסלולר הן כמו חברת הפצה"
מהנתונים שמספקים נציגיו של גולן על פילוח ההורדות החוקיות של שיריו עולה כי מתוך שלוש חברות הסלולר הישראליות, פלאפון היא יצרנית ההכנסות העיקרית של גולן ומשתמשיה מרכזים כ-50% מהפעילות הסלולרית שלו. מדובר בנתון מפתיע בהתחשב בעובדה שסלקום ופרטנר גדולות ממנה. "בפלאפון מבינים ששיר חדש של אייל גולן הוא מקור הכנסה", מנסה ארבל להסביר את הפער. "ברגע שיש לגולן שיר חדש, פלאפון משתמשת בכל הכלים השיווקיים כדי לקדם אותו".
סלקום ופרטנר לא מזהות את ההכנסות שמייצר אייל גולן?
"סלקום ופרטנר טוענות שהקהל של פלאפון הוא זה שיותר אוהב מוסיקה ים-תיכונית. אבל הן שוכחות שמוסיקה ים-תיכונית מייצרת את כמות ההכנסה הגבוהה ביותר. כנראה שסלקום לא יודעת לעבוד מספיק טוב כשזה מגיע למוסיקה ים-תיכונית. במקרה של פרטנר, בגלל המיתוג הבינלאומי שלהם, הקהל פחות נוטה למוסיקה מהסוג הזה".
האם תנאי הקידום של השירים נקבעים מראש בחוזה מול חברת הסלולר?
"אין לנו חוזים שאומרים איפה ימוקם כל שיר בפורטל הסלולרי, אבל בעניין הזה חברות הסלולר הן כמו כל חברת הפצה, כמו שאסם עובדת עם שופרסל. אם שופרסל מקדמת את אסם, זה משתלם גם לה".
מסלקום נמסר בתגובה: "סלקום מובילה את קטגוריית המוסיקה הישראלית בסלולר, ועם עובדות קשה להתווכח. מעבר לכך, דבריה של רונית ארבל אינם ראויים להתייחסות".
מפרטנר נמסר: "ההיצע והמגוון של השירים הישראליים והבינלאומיים בחנות המוסיקה של אורנג' הוא הגדול ביותר מבין חברות הסלולר, וללקוחות החברה אפשרויות בחירה רבות. אייל גולן הוא אחד מהאמנים הישראליים הפופולריים והמושמעים ביותר באורנג', לצד משה פרץ, דודו אהרון, שלומי שבת ואחרים".
מלך הדיגיטל
מאת איילה צורף
23.4.2010 / 6:58