חגיגה לעיניים

>> יש כמה פריטים שנהפכים לנחוצים יותר ויותר כשהקיץ מתקרב - בגד ים, גלידה, מזגן וכמובן משקפי שמש. ההערכה היא ששוק משקפי השמש בישראל מגלגל כ-300 מיליון שקל בשנה, כשבכל שנה נמכרים כ-1.2 מיליון זוגות.

בישראל יש ארבע שחקניות מרכזיות בענף - אופטיקה הלפרין עם 114 סניפים, אופטיקנה עם 76 סניפים, אירוקה עם 56 סניפים ואופטיק דורון עם 15 סניפים. קולקציות משקפי השמש החדשות מתחילות לצוץ בחנויות כבר בינואר-פברואר, אך רק במארס-אפריל אפשר לראות את הקולקציות המלאות והתחרות על כיסו של הצרכן נכנסת להילוך גבוה. מי שמסתובב כיום בין רשתות משקפי השמש מרגיש, שהן נלחמות עליו. חלונות הראווה מלאים בכרזות על מבצעים אטרקטיוויים כמו 1+1, 1+2, ועד 50% על מגוון גדול של דגמים.



אך על אף ההצעות האטקרטיביות מרבית הצרכנים עורכים סקר מחירים לפני שהם רוכשים משקפיים (72%) כך עולה מסקר שערך עבור themarker מכון פאנלס. אמנם הקריטריון שמשפיע ביותר על הלקוחות בבחירתם משקפי שמש הוא המראה (75.7% מהנשאלים) אבל אחרי שהדגם נבחר הם יבדקו איפה יוכלו להשיגו במחיר הנמוך ביותר.



הצרכן הישראלי אמנם אוהב את המחיר הנמוך ונהנה מהתחרות אבל יש גורמים אחרים בשוק שנהנים פחות - היבואנים. "אנחנו לא אוהבים את מלחמת המחירים", אומר גורם בכיר באחת מחברות יבואני משקפי השמש. "הרשתות נגררות למחירים נמוכים והרווחיות של הרשתות נשחקת. בנוסף, כנציגים של אותם מותגים חשוב לנו לשמור על הערך שלהם בעיני הצרכנים. אנחנו לא יכולים להגיד לרשתות בכמה למכור את המותגים שלנו כי זה כבר תיאום מחירים, אבל יש לנו הסכם ג'נטלמני אתם, לפיו הם מבינים שאם הם רוצים לשמור על היוקרה של המותגים הם חייבים להמשיך למכור אותם במחירים גבוהים".



גורמים בענף משקפי השמש טוענים שזה מה שקרה למותגי גוצ'י ואימפריו ארמני לאחר ירידת המחירים החדה שהתחילה רשת אופטיקנה לפני כשלוש שנים (בזכות יבוא מקביל) וגררה את כל השוק אחריה.



אמנם ענף משקפי השמש חי וניזון מטרנדים אופנתיים, אך בניגוד לאופנת הלבשה או הנעלה, שבהם לא תמצאו בחנויות חולצה או מכנסיים של אביב 2009 ב-2010, בתחום משקפי השמש קולקציות ישנות יותר עדיין נמצאות על המדפים. "המחירים של קולקציות ישנות דומים לעכשוויות כי הדגמים שנשארו הם המודלים המוצלחים שממשיכים אתנו הלאה", אומרת נועה ישר-אל, מנהלת השיווק של חברת "לוקסאוטיקה ישראל", היבואנית הבלעדית של מותגי משקפי השמש פראדה, דולצ'ה וגבאנה, ורסאצ'ה, שאנל, ווג וריי באן. "בניגוד לעולם האופנה שמנקה מדפים, בעולם המשקפיים אם יש מודל משנה שעברה והוא מוצלח - אז הוא ימשיך להימכר באותו מחיר".



אפשר לקנות גם ברשת



אפשרות נוספת לרכוש משקפיים היא דרך הרשת. אמנם רק 15% מהנשאלים בסקר של פאנלס הצהירו כי יקנו משקפי שמש בדרך זו, אך אין לשלול את האפשרות מראש. אם רוכשים דרך הרשת כדאי לבדוק לחשבון של מי מעבירים את הכסף ואם מקבלים אחריות על הקנייה, שכן משקפי שמש אינם פטורים מסכנת שבירה או שריטה.



כדי לקנות דרך האתר כדאי לגשת לאחת החנויות ולבחור את משקפי השמש בהם מעוניינים, לרשום את מספר הדגם, קוד הצבע והמידה כפי שמופיעים על זרוע המשקפיים ואז לחזור לאתר האינטרנט ולבצע את הקנייה.



מבדיקה אקראית של כ-35 דגמים באתר 20off.co.il, אתר סחר המשווק משקפי שמש, ראינו כי במרבית המקרים המחירים באתר גבוהים יותר מאלה שתוכלו להשיג ברשתות. מבין הרשתות הגדולות - אירוקה ואופטיקה הלפרין לא מאפשרות קנייה מהאתר אלא רק מציגות דגמים ומחירים, ורק אופטיקנה ואופטיק דורון מחזיקות באתר סחר שבו יכול הלקוח לקנות משקפי השמש מבלי לקום מהכורסא.



האתר של אופטיק דורון מחזיק כ-50 דגמים המוצעים למכירה לעומת 1,000 דגמים של אופטיקנה. בנוסף, אופטיקנה מציעה באתר שלה אפשרות למדוד את המשקפיים על פני הגולש, כשתוכנה מיוחדת מאפשרת להעלות את תמונת הגולש לאתר ולהתאים לו את מסגרת המשקפיים בא הוא מעוניין. "המחירים באתר נמוכים בעד 70% מאשר שבחנות כי הם חוסכים את כל ההוצאות של חנות פיסית", טוען מאיר רסין, מנכ"ל אופטיקנה. "קולקציות עכשוויות יהיו בהנחה של כ-10% ואילו דגמים שיש לנו בכמויות גדולות יימכרו בהנחות גבוהות יותר".



אופטיק דורון - למי שמחפש מותגים ייחודיים



מותגים בלעדיים: ויויאן ווסטווד, לאונרדו די אופטי, אקסטה, true religion ,ed hardy ,coco song ויקטוריה בקהאם, סוניה ראקל, קנזו, מיאקיטה.



מבצעים: לקוח שקונה משקפי שמש אופטיות יקבל 30% הנחה על העדשות. לקוח שיקנה שני זוגות יהנה מ-50% הנחה על העדשות.



מסקנה: לא הצלחנו למצוא הרבה דגמים שקיימים גם באופטיק דורון וגם באופטיקנה ובאירוקה, ואלה שכן, תאמו את רמת המחירים של אירוקה - כלומר, יקרים יותר מאופטיקנה. מדובר ברשת נישה המציעה יותר מהדורות מוגבלות ומותגים יוקרתיים בלעדיים שאי אפשר למצוא ברשתות האחרות - אך טווח המחירים שלהם מתחיל מ-1,000 שקל ויכול להגיע ל-5,000 שקל ואף ל-20 אלף שקל לזוג.



1,500



שקל



פול פרנק דגם 141



מבצע: אין



3,150



שקל



מאיקיטה, דגם: מתכת לבן



מבצע: אין



1,700



שקל



דיור, דגם bonvoyags



מבצע: אין



אופטיקה הלפרין - זול, אבל מעט מותגי יוקרה



מותגים בלעדיים: טומי הילפיגר, גס, ריי באן אופטי, פראדה-ספורט, גאריסון מבצעים: ? 62% על כל הפריטים בחנות למעט פראדה וריי באן שמוצעים ב-20% הנחה.



? 1+2 מתנה (הזולים מבין השלושה). אין כפל מבצעים.



מסקנה: אופטיקה הלפרין מציעה מחירים נמוכים עבור כל הדגמים שנמצאים בחנות. לדוגמה, אם משקפי שמש של אמפוריו ארמני עולים 950 שקל, בחלוקה לשלושה זוגות - זוג בודד יעלה 316 וגם אם יחליט הלקוח לקחת זוג יחיד הוא ישלם עליו 361 שקל. ניתן לקבל את שני הזוגות הנוספים גם במשקפי ראייה או במשקפי שמש אופטיות. מבחר מותגי היוקרה בחנות מצומצם ביחס לרשתות האחרות.



1,100



שקל



טומי הילפיגר, דגם: 7225 th



מבצע: 1+2 מתנה או 62% על המחיר



620



שקל



רייבאן, דגם: 2131 rb



מבצע: 1+2 מתנה או 20% על המחיר



1,050



שקל



גס, דגם: gu6490



מחיר: 1,050 שקל



מבצע: 1+2 מתנה או 62% על המחיר



אופטיקנה - הזולה ביותר בקניית פריט אחד ממותגי היוקרה



מותגים בלעדיים: קרטייה, wood & koya ,rap ,gold.



מבצעים: משקפיים של מותגי הבית koya ,rap ,sm שעולים 449 שקל נמכרים ב-99 שקל, ואלה שעולים 450-499 שקל נמכרים ב-149 שקל. כל המשקפיים בחנות שעולים יותר מ-500 שקל נמכרים במבצע של 1+1, כשאחד הזוגות צריך להיות של מותג koya אקסקלוסיב או הוט קוטור.



מסקנה: מי שלא מחפש מותג יוקרה יכול לרכוש את מותגי הבית במחירי רצפה. בנוסף, מבדיקה אקראית של כמה דגמים של מותגי יוקרה, המחיר לפריט אחד נמוך יותר באופטיקנה מאשר באירוקה.



795



שקל



גוצי, דגם: gg3110s



מבצע: מקבלים זוג משקפי שמש נוסף חינם של המותג koya



442



שקל



אמפוריו ארמני, דגם: ea9618s



מבצע: אין



844



שקל



פראדה, דגם spr28l



מבצע: מקבלים זוג משקפי שמש נוסף בחינם של מותג koya



אירוקה - הכי משתלם לקנות מבצעי 1+1



מותגים בלעדיים: מותג הבית erroca eyewear, בוורלי הילס, פולו קלאב. מבצעים: ? 30% הנחה על כלל המותגים בחנות. אין כפל מבצעים.



? 1+1 על כל החנות. אם מעוניינים לשלב משקפי שמש ממותגי לוקאסוטיקה (כמו פראדה, דולצ'ה וגבאנה, ורסאצ'ה, שאנל, ווג וריי באן) הם צריכים להיות היקרים מבין השניים.



? 50% הנחה על מותגים נבחרים של אימפוריו ארמני, אמיליו פוצ'י ובוורלי הילס פולו קלאב.



? בתשלום מלא על משקפי השמש מקבלים עדשות אופטיות חינם.



מסקנה: אם אתם רוצים ליהנות משני זוגות במחיר אחד או מוצאים אדם נוסף לבצע אתו את הקנייה תוכלו ליהנות מהמבצע של 1+1. אחרת המחיר של המשקפיים גם אחרי הנחה של 30% לא יהיה נמוך במיוחד, ולפי בדיקה אקראית מול רשת אופטיקנה מצאנו כי המחירים באירוקה יהיו גבוהים יותר.



1,263



שקל



ג'ורג'יו ארמני, דגם ga075302



מבצע: 1+1 או 30% על המחיר



946



שקל



מרק ג'ייקובס, דגם: mj009640



מבצע: 1+1 או 30% על המחיר



769



שקל



דיזל, דגם di018303



מבצע: 1+1 או 30% על המחיר