>> אם תשאלו חברות סטארט-אפ ישראליות אם ירצו לקוח כמו פייסבוק, סביר להניח שהתשובה של כולן תהיה חיובית. מובן שזה לא מפתיע. אבל מעטות מצליחות לתרגם את התשובה להצלחה עסקית ולהפוך את מלכת הרשתות החברתיות ללקוח משלם.
קוטנדו (cotendo) עשתה זאת וכיום פייסבוק היא הלקוח הגדול ביותר שלה, לצד כמה לקוחות מעניינים נוספים: אתר digg, הבלוג טק קראנץ', הרשת החברתית עסקית הצרפתית viadeo (הלינקד-אין של צרפת) ועוד. קוטנדו היא בין חברות הסטארט-אפ הישראליות הבודדות שזוכה להשקעה מצד שתי קרנות הון סיכון אמריקאיות מובילות: סקויה ובנצ'מרק.
היום צפויה החברה להודיע על גיוס נוסף משתי הקרנות, בהיקף של 12 מיליון דולר. זהו סבב גיוס הון שלישי שהחברה מבצעת לאחר שבעבר קוטנדו גייסה 3 מיליון דולר אך ורק מקרן סקויה, ו-7 מיליון דולר מקרן סקויה ובנצ'מרק יחדיו. את הגיוס החדש הובילה קרן tenaya capital.
רוני זהבי, מנכ"ל קוטנדו, אומר בראיון ל-themarker כי מטרת הגיוס היא להגדיל את החדירה של החברה גם לשווקים מחוץ לארה"ב, עבור פתיחת משרדים בצרפת וגרמניה והמשך פיתוח המוצר. קוטנדו מתחרה כיום באקמאיי הענקית וליימלייט ומפתחת פתרונות תוכנה בתחום הפצת תכנים והאצת תוכן על גבי רשת האינטרנט, תחום המכונה content delivery network.
"קוטנדו מציעה שירותי האצת אתרי אינטרנט", מסביר זהבי. "יש לנו שרתים שפרושים במרכזי מחשוב במקומות שונים בעולם, אחד אפילו קיים בתל אביב. אחרים נמצאים בארה"ב, סין, הונג קונג, סינגפור ואוסטרליה. הם מריצים את התוכנה שפיתחנו שמובילה להאצת האתרים. כשגולש ניגש לאתר כלשהו, הוא למעשה פונה לכתובת ip שמפנה אותו לשרת שנמצא הכי קרוב אליו.
"בשונה מאקמאיי וליימלייט, שרוכשות כל הזמן שרתים כדי לאפשר ביצועים טובים, אנחנו מסוגלים באמצעות התוכנה שלנו להגיע לאותם ביצועים ולאפשר לגולשים לגלוש באתרים באותה מהירות.
"בזכות האלגוריתם המיוחד שפיתחנו בתוכנה אנחנו לא צריכים 'לשבת' בכל חוות שרתים בעולם, אלא נעזרים בחוות שרתים. מעבר לכך יתרון נוסף שלו הוא בטיפול טוב יותר בסוגי תכנים שונים שמועברים ברשת האינטרנט.
"זו גם הסיבה שלמרות שאקמאיי וליימלייט מובילות שוק, קוטנדו הצליחה בתוך שנה אחת להחתים 120 לקוחות שהיו בעבר לקוחות של אקמאיי. זו הסיבה שסקויה ובנצ'מרק השקיעו בסטארט-אפ ישראלי שנלחם מול שבעה-שמונה שחקנים ותיקים בתחום".
זהבי אומר שכיום יש לקוטנדו 120 לקוחות משלמים מדי חודש והיקף ההכנסות שלה נע בין 5 ל-10 מיליון דולר, וכל זאת רק בשנה הראשונה למכירות.
"אנחנו מאוד אופטימיים לגבי המומנטום העסקי שלנו. קשה לנו להעריך מתי נהיה מאוזנים תפעולית כי אנחנו בשלב חדירה שיווקית - לתפוס כמה שיותר נתח שוק ולחדור לשווקים חדשים. כרגע אנחנו מתרכזים בחתימה של כמה שיותר שיתופי פעולה". מה בנוגע לגוגל? האם אתה רואה מצב שבו גוגל הופכת להיות גם לקוחה של קוטנדו?
"בינתיים גוגל לא לקוחה של קוטנדו. אבל בשבועות האחרונים גוגל הכריזה שהמהירות שבו אתר מגיב הופך להיות חלק מהפקטור שלה לחישוב דירוג אתרים במנוע חיפוש. אתרים שיעלו מהר יופיעו קודם בתוצאות החיפוש. מבחינתנו אלו חדשות מצוינות". איך הצלחתם לקבל השקעה משתי קרנות הון סיכון מובילות כמו סקויה ובנצ'מרק?
"כולם שואלים אותנו מה הביא את בנצ'מרק וסקויה להשקיע בחברת סטאראט-אפ כשיש מובילה כמו אקמאיי. אני חושב שהן ראו שגם כשיש מובילת שוק עדיין אפשר להשקיע בחברת סטארט-אפ ששוברת את המונופול באמצעות טכנולוגיה חדשנית ויעילה. טכנולוגיה שמשנה את השוק".
ההצלחה של קוטנדו: המנוע הישראלי שמאחורי פייסבוק גייס 12 מיליון דולר
מאת גיא גרימלנד
4.5.2010 / 6:57