מאות דיילים ייקדמו מוצרי חלב לקראת שבועות

>> מלחמת המחלבות על לבם של הצרכנים שצברה תאוצה בחודשים האחרונים עם מבצעים נרחבים, מעלה הילוך נוסף לקראת חג השבועות. תנובה, השחקנית הגדולה ביותר בשוק החלב תשקיע 3.5 מיליון שקל במהלך שיכלול בעיקר השקת מוצרים באריזות מוגדלות ללא תוספת מחיר. כך, החלב יושק בקרטון הכולל תוספת של 10% והגבינות השונות בתוספת של 10%-20% לגודל המארזים.



כמו כן תשיק תנובה מוצרים חדשים, בהם גבינה לבנה בטעם של פעם, ערכה להכנת פשטידה, גבינת נפוליאון בתוספת בצל ובמארזים נוספים, וכן חוברת המתכונים שהיא משיקה מדי שנה. בנוסף, היא תצא במבצעים שונים, כמו גבינת פיראוס שנייה ב-50% ומאגדות (מארזי חיסכון) ב-30% הנחה.

בשנה שעברה השקיעה תנובה בפעילות חג השבועות כמעט פי שניים מהשנה - כ-6 מיליון שקל. "אם עוקבים אחר נתוני הפרסום, רואים שתנובה משקיעה השנה כספים רבים במיתוג החברה. השנה פשוט פרשנו את הפעילות השיווקית והתחלנו בפעילות גדולה אחרי חג הפסח. בסך הכול נשקיע הרבה יותר השנה בפרסום ובשיווק של המותג תנובה לעומת שנים קודמות", הסבירה ענת גרוס-שון, מנהלת חטיבת השיווק בתשלובת החלב. לדברי אייל מליס, מנכ"ל תשלובת החלב של תנובה, "תוצאות מכר חג השבועות בשנים האחרונות מציגות גידול של כ-50% במכירות בשבוע החג לעומת שבוע רגיל. נכון שבחודשיים האחרונים ירדנו בכמעט 0.1% בנתחי השוק, בעיקר כתוצאה ממבצעי מחיר אגרסיביים בחלב וגם בגבינות. אני משוכנע שבחג נגדיל את נתח השוק שלנו מעבר לחלקנו היחסי בקטגוריה".



מחלבת טרה תשקיע שלושה מיליון שקל בחג השבועות ותתמקד בהשקת שני מוצרים חדשים: גבינת קרם שמנת בטעם פלפל גרוס וגבינה לבנה 5% באריזת 750 גרם. כמו כן תעלה קמפיין בכיכובו של מנשה נוי תחת המסר המלווה אותה מאז המיתוג מחדש: "חלב מצוין". לדברי הראל חייקין, משנה למנכ"ל טרה, הצפי בחג הוא למכירות של 20%-30% יותר מבימים רגילים.



שטראוס תשקיע אף היא מיליוני שקלים ותשיק אפליקציית אייפון להורדת מתכונים ורעיונות, מוצרים חדשים ומארזים, בהם מארז גבינת סקי עם תבנית סיליקון מתנה. לדברי שטראוס, היא צופה לגידול במכירות של 30%.



למאמצי המכירות מתווספים גם הדיילים, שיסתובבו בסניפים. 400 דיילים ודיילות של תנובה יקדמו את מוצרי החג. טרה תוציא 150 דיילים ועובדי חברה שיקדמו את מוצריה ואת מוצרי "משק צוריאל" שבבעלותה ותקיים ברשתות השיווק מבצע "נתפסת קיבלת" שבמסגרתו תחולק מתנה לקונים שיש להם מוצרי טרה בעגלות. רכב ממותג עם כתמי הפרה של טרה יציע טעימות ושטראוס תוציא כ-150 דיילים לסניפים.



היקף שוק החלב בישראל הוא כ-7.3 מיליארד שקל בשנה. תנובה מובילה את שוק מוצרי החלב עם נתח שוק של כ-58.7% ב-2009. ברבעון ראשון 2010 היה נתח השוק של תנובה 57.8%, לפי נתוני סטורנקסט.