>> הסיפור הבא ימחיש את טירוף המערכות שמתרחש כיום סביב חברות שמפתחות טכנולוגיות בתחום הפרסום הסלולרי. לפני כמה שבועות צייץ בטוויטר אחד הסמנכ"לים בחברת הסטארט-אפ הישראלית אמובי (amobee) כי הוא תקוע בשדה התעופה בסיאטל, שבה ממוקם מטה חברת מיקרוסופט העולמית.
הציוץ התמים התפשט כשריפה בשדה קוצים בדמות רכילות עסיסית על מכירתה הצפויה של אמובי למיקרוסופט. השמועה החמה אף היתה מלווה בתג מחיר: 400 מיליון דולר עד חצי מיליארד דולר. בין שאם אמובי נחשבת ליעד רכישה ובין שאם לא, אין כמעט שחקן גדול בתחום האינטרנט והתוכנה שלא בוחן רכישות בתחום הפרסום לסלולר. אמובי מאפשרת למפתחים, גופי מדיה וסוכנויות פרסום למצוא את הערוץ הנכון לפרסום בסלולר בקרב מפעילים סלולריים.
חברות ענק, כמו מיקרוסופט, גוגל, אפל, נוקיה, וודאפון, אשר יושבות על קופות מזומנים של עשרות מיליארדים, רק מחפשות הזדמנויות בתחום שכל המחקרים והתחזיות חוזים לו צמיחה אדירה בשנים הקרובות. חברת המחקר ג'וניפר פירסמה ביום שני השבוע כי היא חוזה ששיווק בסלולר, הכולל פרסום סלולרי, צפוי לעבור רף של 8 מיליארד דולר ב-2012. לפי ג'וניפר, מספר גדל והולך של חברות קמעוניות מנסות להניע צרכנים דרך ערוצים המשתמשים בטכניקות שיווקיות מבוססות מיקום, שמאפשרות שליחת מסר פרסומי מדויק לאדם המתאים, בזמן המתאים ובמיקום הרלוונטי יקבל קופון רלוונטי עבורו אישית. המיקוד הזה שווה להן כסף רב.
גוגל זיהתה את הטרנד לא מכבר שכן אריק שמידט, מנכ"ל גוגל, צוטט בכנס המובייל האחרון שנערך בברצלונה באומרו כי "גוגל רואה את עצמה קודם כל כחברת מובייל (mobile first)". ואכן גוגל רכשה בספטמבר 2009 את רשת הפרסום המתמחה בסלולר - admob - עבור 750 מיליון דולר. רכישת admob אמורה ליצור את חברת הפרסום הנייד הגדולה בעולם, עם נתח שוק משותף של 21% בשוק הפרסום המקוון.
המתחרה אפל לא נותרה חייבת ובינואר השנה רכשה את חברת quattro wireless, המתמחה בפרסום סלולרי. זו האחרונה מסייעת למפרסמים להתאים פרסומות על בסיס פרופיל הצרכנים, מיקומם והשעה ביום.
אך לא כולם מסכימים שמדובר דווקא בפריחה בתחום, יש כאלה שטוענים שמדובר בבאזז ולא יותר מזה. קווין רייאן, לשעבר נשיא חברת הפרסום המקוון דאבל קליק, אמר השבוע ל"וול סטריט ג'ורנל" כי הוא לא בטוח ששוק הפרסום בסלולר הוא אכן "הדבר הבא" כפי שאנשים רבים חושבים. לדבריו, הוא למד מהר מאוד שרוב האנשים רוצים לשמוע שמדובר בשוק שהולך להיות "גדול מאוד".
צריך לזכור שעדיין, למרות כל התחזיות, ההוצאה על פרסום מודעות בסלולר היא חלק קטן מאוד מעוגת הפרסום. חברת emarketer מצאה שההוצאה על פרסום בסלולר בארה"ב ב-2009 היתה 416 מיליון דולר לעומת 22.4 מיליארד דולר - היקף ההוצאה הכולל של פרסום אונליין.
אמובי נהפכה למעין סוכנות פרסום
בהנחה שאכן שוק הפרסום בסלולר נמצא לקראת פריצה אדירה, מי הן חברות הסטארט-אפ הישראליות שעשויות להרוויח מכך? אמובי, שנחשבת אחת החברות המובילות בתחומה, היא אחת מהן. בינואר האחרון רכשה אמובי את סוכנות הפרסום רינג רינג מדיה עבור כ-25 מיליון דולר. עד למועד הרכישה אמובי פנתה בעיקר למפעילים הסלולריים. אלה השתמשו בפלטפורמה הטכנולוגית של אמובי בכדי לנהל את קמפיינים פרסומיים מצד גופי תוכן או סוכנויות פרסום שמייצגות אותם. רכישת רינג רינג מדיה הפכה את אמובי לסוג של סוכנות פרסום. היא מסוגלת להציע לגופי מדיה שמבקשים לפרסם בסלולר פרישה בקרב המפעילים הסלולריים ולצד זאת תמשיך למכור את הטכנולוגיה שפיתחה למפעילים הסלולריים.
גם חברת פודינג מדיה של אריאל מייסלוס (שמכר עם אחיו את חברת פסעבה ל-pmc-סיירה עבור כ-300 מיליון דולר) מתמחה בפרסום לסלולר. כיום החברה מתמקדת באסיה ופחות בארה"ב. היא פיתחה מנוע שיודע לפלח ולבצע סגמנטציה של המשתמשים בסלולר ולהתאים להם פרסומות ב-sms ובהודעות קוליות. חברת הסטארט-אפ מוביקסל, היא נהנית פוטנציאלית נוספת מהתרוממות הרוח סביב תחום הפרסום בסלולר. היא החלה את דרכה דווקא בטרנסקודינג (המרה של תכני מולטימדיה) בעקבות המיזוג עם חברת אדמיינד. החברה כיום מנסה להתאים סוגי מדיה שונים לסוגים שונים של טלפונים סלולריים ולדאוג שהמדיה תיראה היטב בכל סוג מסך. החברה רכשה באחרונה את 724 סולושנס האמריקאית ונכנסה לשוק הפרסום בסלולר.
עוד חברה ישראלית שנמצאת קרוב לזירת הפרסום הסלולרי היא ג'אמפ טאפ שממוקמת בארה"ב אך יש לה מרכז מחקר ופיתוח ישראלי. החברה פיתחה בתחילת דרכה מנוע חיפוש לתכנים סלולריים, למשל רינגטונים, אבל כיום עוסקת בפתרונות פרסום בסלולר למפרסמים, גופי מדיה, מפתחי אפליקציות ומפעילות סלולריות.
משרדי הפרסום לא מבינים את המדיה
אייל רשף, מנכ"ל איגוד המובייל הישראלי (ima), מסכים שתחום הפרסום בסלולר נחשב לחם מאוד. "לפני שנה היו המון גישושים בתחום, אבל לא היה לכך אישרור מהשטח. אבל מאז גוגל רכשה את admob ומנסה לרכוש נכסים נוספים בזירת המובייל, וכך גם שאר השחקנים. כולם רוצים להיות שם אבל עדיין יש בעיות שונות. משרדי הפרסום לא מבינים את המדיה הזו. נוצר בלגן בגלל ריבוי תקנים. עדיין צריך לתמוך בסוגים רבים של מסכים ושל פלטפורמות שונות. עדיין קשה למדוד אפקטיביות של פרסום בסלולר. זה נכון שבשונה מהפרסום ברשת האינטרנט, בו לא יודעים איזה גולש נכנס לאיזה פורטל, בשוק הפרסום בסלולר למפעילים יש מידע מדויק על מי מהמשתמשים עשה קליק על מודעה - מידע ששווה הרבה למותגים, אבל עדיין אין אינטגרציה של עולם הטלוויזיה, האינטרנט והמובייל מבחינת נקודת המבט של המפרסמים. התוצאה היא שהתקציבים לא זורמים לשוק הזה של הפרסום בסלולר".
על הכוונת של ענקיות ההיי-טק: טכנולוגיות לפרסום בסלולר
מאת גיא גרימלנד
13.5.2010 / 6:55