מקולה ועד דם ובגדי ים: הכל בדיגיטל

ריהאנה למען הקהילה



המותג: פרטנר-אורנג'



המטרה: פעילות תדמיתית לחיזוק מעמד המותג באמצעות תרומה לקהילה.



העלות: כ-3 מיליון שקל, מרביתם על קמפיין טלוויזיה. לא כולל עלות הפקת המופע של ריהאנה בישראל, שנאמדת בכמה מיליוני שקלים נוספים.



המהלך: בפרטנר החליטו להביא לישראל את אחת מכוכבות הפופ הבולטות בעולם, ריהאנה. במקום למכור כרטיסים מוזלים ללקוחות, כפי שמקובל במקרים שבהם חברה לוקחת חסות גורפת על מופע, החליטה פרטנר לתת כרטיס חינם לכל מי שיתנדב לתרום ארבע שעות לפעילות קהילתית - שיפוץ גני ילדים וגני שעשועים, אריזה והפצת מזון לנזקקים או סיוע בניקיון חופים. את המהלך ניהלה החברה באמצעות קמפיין משולב של טלוויזיה ומדיה חברתית בעלות של כ-700 אלף דולר. החברה הקימה זירה בפייסבוק שבה ניתן לברר פרטים לגבי אפשרויות התנדבות ולצפות בסרטוני וידאו ובתמונות של המתנדבים. את הפעילות הדיגיטלית ניהלו אידיאלוגי'ק ובלינק.



התוצאה: מנתונים שמסרה פרטנר עולה כי מאז החלו פעילויות ההתנדבות לפני כחודשיים, מפעילה החברה שש פעילויות התנדבות ביום. יותר מ-13.5 אלף מתנדבים השתתפו בפעילויות עד כה בכ-90 יישובים ותרמו 54 אלף שעות.



פרטנר הצליחה לייצר מעורבות גבוהה של הצעירים: כ-55 אלף תמונות שזכו ליותר מ-8 מיליון צפיות הועלו לפייסבוק ולאתר שיתוף התמונות פליקר; יותר מ-30 אלף צעירים תייגו את עצמם בתצלומים; ובעמוד החברה בפייסבוק חברים 12.8 אלף מעריצים. בפרטנר ינסו לקבוע שיא עולמי וליצור את התמונה המתוייגת ביותר בעולם, על בסיס צילום שיכלול את כל המתנדבים יחד.



בארון עם סיגל דקל



המותג: סיגל דקל



המטרה: הקמת דף מעריצים בפייסבוק וקידום בלוג אישי של המעצבת באמצעות מבצע טיסה לפאריס ומתן הנחות על מוצרי האופנה.



העלות: כ-40 אלף שקל



המהלך: סיגל דקל, ממעצבות האופנה הבולטות בישראל בשנים האחרונות, החליטה לפתוח עמוד בפייסבוק, כדי לייצר מקום שבו תוכל לתקשר עם לקוחותיה.



אלא שהפעילות בעמוד לא המריאה.



דקל לא ויתרה וכדי להחיות את הפעילות פתחה בלוג אישי תחת השם "סיגל באה לעבודה", שבו היא כותבת על חייה האישיים והמקצועיים ואליו היא מעלה תמונות של עצמה שצילמה מדי בוקר, ושמתעדות מה בחרה ללבוש באותו היום. החברות בעמוד המעריצים של המותג מקבלות מדי כמה ימים התראות על הנחות באחת החנויות של דקל, שאותן הן יכולות לממש עם הצגת ההודעה המודפסת מפייסבוק. דקל אף התייעצה עם הגולשים בנוגע להיקף ההנחות שתעניק במבצע סוף העונה.



באחרונה הסתיים מבצע "או-לה-לה" שניהלה דקל, בהשקעה של 40 אלף שקל בלבד, במטרה לגייס עוד גולשות בגילי 24-35 - קהל היעד של עיצוביה - כחברות בעמוד הפייסבוק שלה, בשיטת חבר מביא חבר. בסוף המבצע נבחרה קבוצה של ארבע נשים לטוס על חשבונה של דקל לפאריס, לשהייה של שלושה לילות.



התוצאה: בתוך שבועיים מיום השקת המבצע עלה מספר החברות בדף המעריצים של דקל מ-1,700 ל-17.5 אלף.



אלף מעריצים בכל שעה



המותג: בגדי הים גליק



המטרה: חשיפה למותג בגדי ים לא גדול שפועל בתקציב שיווק נמוך יחסית



העלות: כמיליון שקל, כולל עלות בגדי ים שחולקו לגולשים



המהלך: גליק היא רשת חנויות לא גדולה לממכר בגדי ים שניהלה באחרונה מהלך שיווק דיגיטלי במטרה לייצר מודעות למותג. איש הפרסום פרדריק בלסן הקים למותג עמוד מעריצים בפייסבוק, שבו ניהלה הרשת פעילות ליצירת מעורבות גולשים. בעמוד פעלה אפליקציה שמאפשרת לגולשים ליצור בגד ים אישי מתוך כ-1,000 צירופים אפשריים. 100 הגולשים הראשונים שצברו 100 הצבעות חיוביות ("לייקים") לעיצוב שבנו, קיבלו את בגד הים במתנה.



התוצאה: בתוך שלושה שבועות נרשמו 39.7 אלף נשים צעירות כחברות בדף המעריצים של המותג. קצב ההצטרפות לדף ביומיים הראשונים הסתכם בכ-1,000 בשעה. מהחברה נמסר כי יותר מ-4,000 צעירות הזמינו דרך האפליקציה מדידה אישית באחד מסניפי הרשת. מדובר במספרים גבוהים יותר מאלה שלהם זכו מותגים אחרים, גדולים ומוכרים הרבה יותר שהשקיעו מליוני שקלים בפרסום לקידום המהלך שלהם.



מכבים ביחד את האור



המותג: שעת כדור הארץ



המטרה: הגברת המודעות לאיכות הסביבה ושמירה על כדור הארץ, כחלק מהמאבק העולמי בהתחממות הגלובלית.



העלות: 1.5 מיליון שקל עבור פרסום רב באינטרנט, בעיתונים ובשילוט חוצות, לא כולל עלות האירועים ביום כדור הארץ.



המהלך: זוהי השנה השלישית שבה מצוינת בישראל שעת כדור הארץ כחלק מהיום הבינלאומי לאיכות הסביבה. השנה ביקשו המארגנים לחבר את הפעילות למדיה החברתית. את המהלך הובילו 12 ערים בישראל, בהן תל אביב וירושלים, בשיתוף עם ארגוני איכות הסביבה. הפעילות כללה מדור תוכן שיווקי באתר ynet וספירה לאחור מעמוד הבית עד לשעת ההחשכה. בשעת כדור הארץ הוחשכו גם עמודי הבית של ynet ועכבר העיר. כמו כן נערכה תחרות בין תושבי הערים המשתתפות: באפליקציית פייסבוק שנבנתה על גבי google maps יכלו תושבי העיריות להתחייב לכבות את האור ולקדם את עירם בתחרות על התואר "העיר המכבה ביותר".



התוצאה: מנתונים שמסר משרד הפרסום arc, שניהל את המהלך ברשת, יותר מ-75 אלף גולשים השתתפו באירועי הרשת השונים במהלך הקמפיין. בשעת כדור הארץ נרשם במרכז הבקרה של חברת החשמל חיסכון של כ-74 מגה-וואט - שווה ערך לכ-50 אלף בתי אב שכיבו את האור. עם זאת, מספר הנרשמים לעמודי הפייסבוק של הערים השונות לא היה גבוה, והסתכם בכמה מאות בודדות של גולשים לכל דף. כ-7,000 איש השתמשו באפליקציה.



הבזבוז של פפסי



המותג: פפסי



המהלך: פפסי מקס ביג ספנדר



העלות: 10 מיליון שקל



המטרה: בפפסי החליטו לנהל את פעילות הקיץ המסורתית של המותג באמצעות מהלך הכולל שילוב של קמפיין טלוויזיה גדול עם מבצע רחב בפייסבוק. המטרה היתה לייצר כמה שיותר שיחה ופעילות סביב המותג.



המהלך: תחת הסיסמה "תפסיק לפנטז, תבוא לבזבז", יצאה החברה בקמפיין טלוויזיה בשם "ביג ספנדר" שקרא לגולשים להציע תוכניות לבזבוז של מיליון שקל ביום אחד, בלי לרכוש לעצמם או לחבריהם פריטים חומריים. הגולש שיציע את ההצעה הפופולרית והמסעירה ביותר, יזכה.



הצופים הוזמנו להוריד אפליקציה בפייסבוק ולהצביע להצעות החביבות עליהם. ההצעות שיקבלו הכי הרבה הצבעות "לייק", יעלו לשלב הגמר, שבו תיערך הצבעה נוספת והזוכה שלה יוכל לממש את התוכנית שהציע. את הקמפיין ברשת ניהלה חברת @ze ואת האפליקציה בנתה ומפעילה חברת זיבאבה.



התוצאה: אף שההוצאה הכספית היתה גבוהה, וקמפיין הטלוויזיה אגריסיבי, הצליחה החברה לגייס כ-800 הצעות בלבד בחמישה ימי הפעילות הראשונים. לאחר יותר משבוע עמוד הפייסבוק של החברה מנה כ-9,000 מעריצים - לא הרבה לעומת מהלכי שיווק דיגיטליים אחרים שנערכו בשבועות האחרונים בהשקעה כספית נמוכה יותר.



ממיינים את הדם



הארגון: בנק הדם



המטרה: בניית קבוצות בפייסבוק לפי סוג הדם של הגולש, כך שבעת הצורך משפחות שנזקקות לתרומת דם דחופה להצלת חיים, יוכלו לפנות לבקש עזרה ממוקדת.



העלות: ללא עלויות



המהלך: בתחילת מאי מתה שני לבון בגיל 25 בעקבות השתלת מח עצם. לאחר ההשתלה נזקקה לבון למוצרי דם שונים, החל ממנות דם מלאות ועד לחומרים שמופקים ממנות הדם, כמו חומרי קרישה והחיפוש אחר תורמים בעבורה הוביל ליצירת שתי קבוצות דם בפייסבוק. בעקבות הפרשה החליטו הפרסומאים ארז רובינשטיין ויוסי צרפתי לעשות מעשה ופתחו שמונה קבוצות בפייסבוק, לפי סוגי הדם השונים. המטרה הייתה לגרום לכך שהגולשים הישראליים בפייסבוק ישייכו את עצמם לאחת הקבוצות לפי סוג הדם שלהם וייצרו מאגר מידע מפולח לפי סוג דם כך שכשיהיה צורך בהול במנות דם מסוג מסויים, יוכלו אנשי מד"א או משפחת החולה לפנות ישירות לבעלי סוג הדם הרלוונטי. בהמשך הצטרף גם מד"א ליוזמה.



התוצאה: בתום פחות משבוע נרשמו לקבוצות הדם כאלף איש, כשהמטרה היא להגיע לכמה עשרות אלפים בכל קבוצה. זאת, ללא פעילות שיווק או פרסום מכל סוג.