מועדון ספרים | תהיו בקשר

היכולת לבצע רישות (נטוורקינג) היא מיומנות חשובה ביותר, אבל רק מעטים מודעים לכוחה ויודעים כיצד לפתח, לשמר ולמנף רשתות קשרים במשך חייהם.



בספרו "כוחם של קשרים" מציע מייקל דולוורת, נשיא ומנכ"ל חברת executive networks, דרכים חדשות ובלתי צפויות שבהן יכולות רשתות אישיות, מקצועיות ווירטואליות לשנות את חייכם. "רישות הוא לא רק עניין חברתי - זוהי יכולת חיונית להתפתחות אישית ומקצועית", טוען דולוורת. "רשת יעילה יכולה להרחיב את מאגר הידע שלכם, לפתור בעיות, לקדם את הקריירה שלכם ואף לשפר את בריאותכם ואת איכות חייכם".

רוב קרוס, פרופסור למינהל עסקים באוניברסיטת וירג'יניה, שמצוטט בספר, אומר כי "ההבדל האמיתי בין מצטיינים לבין שאר האנשים הוא יכולתם לנהל ולמנף רשתות אישיות. המנהלים היעילים ביותר יוצרים ונתמכים על ידי רשתות גדולות, מגוונות ורבות ניסיון, החוצות גבולות ארגוניים".



דולוורת אמנם לא מגלה את אמריקה בספרו, הרי כיום כמעט כל זירות החיפושים למיניהן (מקומות עבודה, לקוחות, דירות, בני זוג) הן ברשתות החברתיות, והוא גם לא מפסיק להלל את רשת הקשרים האישית שלו, אך טוען כי "אם תציבו את הרישות בראש סדר העדיפויות שלכם, תוכלו לרתום לטובתכם את 'אפקט הקשר'. ככל שתבססו יותר קשרים אישיים עם אנשים שבחרתם בקפידה, כך תגבר יכולתכם לקדם את הקריירה שלכם, חייכם האישיים ישתפרו ותוכלו לעשות דברים שלפני כן נראו לכם בלתי אפשריים". אז איך מציע לכם דולוורת ליצור רשת קשרים חזקה?



כמות: "הגודל כן קובע, רשתות גדולות יותר הן רשתות טובות יותר. ככל שמספר החברים שלכם גדול יותר, כך תיחשפו ליותר הזדמנויות, תקבלו גישה ליותר מידע ותוכלו לנצל טווח רחב יותר של כישרונות".



ליצור מערכות יחסים: "עליכם לגלות עניין כן באנשים אחרים".



רבגוניות: "עליכם ליצור רשתות חוצות גבולות וארגונים. אם כל חברי הרשת שלכם נראים ונוהגים כמוכם, לא תוכלו ללמוד דברים חדשים".



איכות: "עליכם ליצור קשרים עם אנשים מנוסים עם מערכות קשרים חזקות משלהם, שיכולים לפתוח עבורכם דלתות. יותר מדי אנשים שמים דגש על הכמות, אך האיכות חשובה יותר".