יו"ר אתר תפוז: "כל הדרכים כשרות כדי להגיע למאסה של לקוחות ואל מודלים שיכניסו כסף"

חברות התקשורת משווקות מכשירי סלולר המקבעים בתוכם אתרי אינטרנט שונים שהלקוח מגיע אליהם בעת הגלישה באינרטנט. אתרים אלה נקראים "הגן הנעול". פאנל שנערך בנושא עתידם של אתרים אלו בכנס התקשורת השנתי, עסק בשאלות כיצד נצרוך תוכן בעתיד? מה יהיה גודל המסך של מכשיר הסלולר בעתיד? ומה המחיר של סבסוד המכשירים על ידי חברות הסלולר? בפאנל השתתפו יו"ר דירקטוריון תפוז דורון ליבשטיין, וזאב קוצר - מנכ"ל פסקול טכנולוגיות.



"תפוז מאוד נהנית מהגן הנעול, למה הכוונה גן נעול? גם לאפליקציות של אפל וגם לפורטלים הסלולריים אנו קוראים בשם הזה. מבחינתי זהו מערך הפצה שפוגש את הקהל בכל מקום בו הוא נמצא. לנו כלקוחות, צריכה להיות הבחירה האם להיכנס לגן הנעול או לא. 70% מההכנסות שלנו בתפוז מגיעות מהגלישה דרך הסלולר.



"התשובה לשאלה מי ישלוט בתוכן היא שילוב בין הלקוח - שיחליט מה הוא צורך ואיפה, לבין החברות שמייצרות את התכנים ומערך הפצה. היום ברור לי כי מערך ההפצה שלי מתפרס מחנויות ספרים, פורטלים באינטרנט ועד לספקי הסלולר.



"בעבר היו לנו בעיות עם הפס הרחב במסכים השונים. היום, האתגר העומד בפנינו הוא איך להגיע לחשיפה גדולה יותר, ולמצוא מודל כלכלי שיעבוד עבור כולם". לדברי ליבשטיין, "הגן הנעול ימשיך להיות ערוץ הפצה מרכזי למרות השינויים. ללקוח נשארת האפשרות לבחור איזה תוכן לצרוך ומכשיר הסלולר יהפוך לכלי העיקרי בעזרתו הוא יעשה זאת.



"מכשיר הסלולר, באמצעות הסמארט פון, הופך להיות מחשב של ממש. בעתיד נוכל לצרוך את התוכן שלנו ללא כל תלות במכשיר, משמע, ניתן יהיה להתחבר מכל מכשיר שנרצה. זה לא סוף הגן הנעול, יהיו עוד גנים נעולים. כל הדרכים כשרות כדי להגיע למאסה קריטית של לקוחות ואל מודלים כלכליים שיכניסו כסף.



"הסיכוי לגבות כסף על תוכן איכותי בסלולר הוא הרבה יותר גדול מאשר באינטרנט. אני חושב שבעשור האחרון הוכחנו כי אנשים מוכנים לשלם כסף עבור תוכן סלולרי. גם אם לא, הפרסום בסלולר הרבה יותר ממוקד ואיכותי וניתן להרוויח מזה. אנחנו מפגרים ב-8 שנים בתחום הזה ולא זוכים לראות ממנו סכומים כמו זה שהאינטרנט משיג, אבל החברות הגדולות משקיעות שם כסף ומוכנות לשלם הרבה עבור תוצאות. אני מאוד אופטימי לגבי זה".



"עיקר הפעילות של פסקול נמצאת בתוך הגן הנעול", אמר זאב קוצר, מנכל פסקול טכנולוגיות. "בישראל רשומים 8 מיליון מכשירים סלולריים כאשר 88% מהם תומכי גלישה. כיום, 2.5 מיליון איש גולשים באינטרנט סלולרי בכל חודש ו-90% מהפעילות נמצאת דרך הגן הנעול". קוצר הציג נתונים שהראו כי גודל מסך הסלולר מכפיל את עצמו כל שנתיים, מה שהופך את הגלישה מהסלולרי לנוחה יותר.



מי ישלוט בתוכן בעתיד?



"המפעילים הסלולריים עסוקים בהורדת המחירים על התוכן כאשר רוב ההכנסות מגיעות מהגלישה באתרים. דבר זה יגרום לפורטלים מתחרים למכור תכנים בחיוב לא סלולרי. כתוצאה מכך, המפעילים ייאלצו להגדיל את סיבסוד המכשירים ולהציע חבילות במנוסח הכל כלול", הוסיף קוצר.



"שחקנים כמו גוגל ופייסבוק יכולים לטרוף הקלפים עם מיזמי תוכן רלבנטיים לכל המסכים". עם זאת, הגן הנעול לא ייעלם לדבריו, "המפעילים לא יוותרו בקלות על הגן הנעול, אך הוא יפסיק להיות דומיננטי כמו היום. כל עוד המפעילים מסבסדים מכשירים הם גם יכוונו את הגולשים לאתר שלהם".