"חשש לביטול חוזים בטורקיה בטווח של כמה חודשים"

>> "מה ששמעתי היום בטורקיה לא שמעתי בעשור שלם של עליות ומורדות ביחסים בין המדינות, וזה מאוד מדאיג" - כך אמר אתמול לייזי ינאי, נשיא וריפון, המשווקת מכשור מתקדם לשוק הפיננסי. לוריפון חברה בת בטורקיה המעסיקה כ-150 עובדים.

"לראשונה אני שומע מלקוחות ועובדים בכירים בחברה שהם מאוד כועסים", הוסיף ינאי. "הם אמנם מאוד אדיבים, נמנעים מלהיכנס לעימות מילולי ומסתפקים באמירה ש'המצב מאוד לא נעים'. אבל אני מזהה באינטונציה משהו שלא שמעתי קודם לכן".



ינאי אמר כי אף לקוח עוד לא ביטל הזמנה מהחברה על רקע האירועים. "אני לא צופה שיבטלו תוך יום הזמנות, למרות שאי אפשר לדעת. כרגע אני לא צופה פגיעה בוריפון, כי התלות ההדדית בינינו ללקוחות מאוד גדולה. אנחנו עוסקים במערכות עם רמת הצפנה מאוד גבוהה, ולכן אני לא חושב שיהיה בקרוב שינוי במערכת הקשרים אתנו ועם תעשיית טכנולוגיית התקשורת", הוסיף ינאי.



עם זאת, ינאי הביע חשש כי בטווח הבינוני והארוך החברה תמצא את עצמה מתמודדת עם ביטולים של פרויקטים והזמנות. "הלקוחות המוסדיים הגדולים לא מבטלים תוך יום הזמנת מערכות תשתית, הם בדרך כלל מחכים לראות מה יקרה אחרי גל ההדף הראשון. אבל אני חושש מהטיית הזמנות לספקים פחות מזוהים עם ישראל", אמר ינאי.



לדברי ינאי, בעשור אחרון היו יחסי המסחר בין וריפון ללקוחותיה בטורקיה ברמה טובה מאוד. החברה משווקת מכשירים לכל הבנקים בטורקיה, והיקף עסקיה במדינה מגיעה ל-50 מיליון דולר בשנה, מתוך מכירות של כמיליארד דולר ברחבי העולם.



"יש לנו יותר ממיליון מכשירים משראל שמשרתים את תעשיית התשלומים המקומית", אמר ינאי. "עם זאת, בשנתיים האחרונות עברנו למכור מכשירים שמיוצרים בסין, מסיבות שאינן קשורות לפוליטיקה, אלא להעדפת תכונות טכניות.



"החברה הטורקית תמיד דיווחה ישירות למרכז בישראל. היחסים במהלך העשור האחרון היו מצוינים. לא היה אפילו שמץ בעיה, גם לא בעקבות מבצע 'עופרת יצוקה' בעזה. לפני חודש וחצי הסתובבתי אצל הלקוחות בטורקיה, כולל בבנק האיסלאמי הגדול במדינה, בנק אסיה, נפגשתי עם ההנהלה הבכירה, קיבלתי ספר במתנה והאווירה היתה מאוד ידידותית".



וריפון, הרשומה כחברה אמריקאית, אינה נוהגת בדומה ליצואנים ישראלים אחרים, שמסווים את מקור המוצר ומעלימים את זהותו הישראלית. "ניסיונות העבר להצניע את מקור המוצר לא עלו יפה", אמר ינאי. "יתר על כן, כחברה ציבורית על וריפון לחתום בכל רבעון על התחייבות לשוק ההון האמריקאי, שלפיה לא נעשה בחברה משהו לא חוקי ולא אתי. הדרך היחידה שנוכל לסחור עם מדינות ערביות מתונות היא שנדע לפעול נכון מבחינה דיפלומטית.



לדברי ינאי, אם מדינת ישראל היתה נוקטת צעדי הסברה נכונים מול הממשל הטורקי לפני תחילת המבצע, ייתכן שעוצמת הנזק היתה קטנה יותר.



"אני נמצא באוסטרליה מיום שני בבוקר", אומר ינאי. "העיתונות והטלוויזיה עוסקים רק בזה. אנחנו נראים כל כך רע, שקשה להסביר את זה. אף אחד לא מתעניין במה שכתוב אצלנו. אנחנו מצטיירים כאומה של שודדי ים. הפלסטינים מתראיינים בכל כלי תקשורת ואין אף נציג ישראלי רהוט שמתראיין בתגובה. אין הסברה ישראלית, זה מדהים".