הרכישות יסתיימו בנאסד"ק

בשבוע הבא תסכם חברת נס טכנולוגיות את 2001, שנחשבה לשנת המשבר בתעשיית המידע, בכנס גדול שאורח הכבוד בו יהיה נשיא ארה"ב לשעבר, ביל קלינטון, המקבל, על פי הערכות, 100-150 אלף דולר להרצאה.



אף שהמשבר היכה כמעט בכל שוק תעשיית המדע, היתה זו שנת השיא של נס טכנולוגיות. הכנסות החברה הסתכמו ב-186 מיליון דולר, מספר העובדים גדל מ-2,200 ב-2000 ל-2,300 כיום, במשך השנה רכשה נס שתי חברות בארה"ב והגדילה את משקל הכנסותיה מפעילות בחו"ל ל-14% מכלל הכנסותיה. כיום נערכת החברה להמשך תהליך היציאה החוצה: היא שמה לה למטרה להיות חברת מחשוב גלובלית אשר לפחות מחצית מהכנסותיה מקורן בשירותי מחשוב בחו"ל, בעיקר בארה"ב ובאירופה.



לאחר שהתגבשה על ידי רכישת שש חברות תוכנה ושירותים (קונתהל, טכם, גלעד, קומפרו, אייפקס ICS ואייפקס SII), רק בשנה שעברה השלימה נס את המיזוג בפועל לחברה אחת. מי שניצח על מבצע המיזוג, המנכ"ל ירון פולק, הודיע במפתיע במאי 2001 כי הוא מסיים את תפקידו בחברה. במקומו מונה רביב צולר (38), ששימש סמנכ"ל הכספים של נס מיום הקמתה ב-99'. בעבר היה צולר שותף בבנק ההשקעות הישראלי אייפקס, שם הכיר לראשונה את מוריס וולפסון, בעל המניות הגדול ביותר כיום בנס טכנולוגיות.



לדברי צולר, בעלי המניות שלו דורשים להפוך את החברה, בתוך שלוש שנים, לחברה גלובלית שהיקף פעילותה בחו"ל מגיע ל-50% מהיקף פעילותה הכולל. "כבר ב-2002 אנחנו מתכוונים להגיע להיקף פעילות בחו"ל של 25%", אמר.



הרחבת הפעילות בחו"ל כרוכה בביצוע עסקות רכישה רבות. בתחילת 2001 רכשה נס בארה"ב את חברת הייעוץ פוינטר במיליון דולר. בנובמבר 2001 השלימה את רכישת נכסי Blueflame, חברת בת של אצטק האמריקאית, המצויה בהליכי פירוק, ב-5 מיליון דולר, מהם 3 מיליון במזומן. שנה קודם לכן הוצעה בלו-פליים לנס טכנולוגיות תמורת 60 מיליון דולר. "להפתעתנו, מאז רכשנו את בלו-פליים ומיזגנו לתוכה את פוינטר, הן כבר קיבלו לידיהן כמה פרויקטים", אמר צולר.



כיום, כשהוא מצויד בתקציב רכישות שהיקפו כ-40 מיליון דולר, היעד הבא של צולר הוא אירופה. באחרונה מנהלת נס מגעים לרכישת חברה בבריטניה, בנוסף לפעילות המקומית שלה במדינה מאז 2000. היא גם בוחנת אפשרויות לרכישת חברות בהולנד ובשווייץ, שבהן היא כבר פועלת. "לדעתי, אנחנו בין 20 חברות שירותי המחשוב הגדולות באירופה", אמר צולר.



נס מעסיקה 250 עובדים בחו"ל, איש מהם אינו ישראלי. "אני מאמין שהולנדים מכירים את השוק שלהם טוב יותר מישראלים", הסביר צולר. "כל חברה שלנו בחו"ל היא חברה עצמאית עם הנהלה מקומית. ואולם בחו"ל אנחנו מתכוונים להתמקד רק במתן שירותים ולא לעסוק במכירת מחשבים, כפי שאנחנו עושים בישראל. באירופה אין לנו יתרון בתחום מכירות המחשבים".



הנאסד"ק הוא אמצעי, לא המטרה



על פי התוכנית, כאשר מחצית ממכירותיה יגיעו מחו"ל, תנסה החברה להנפיק עצמה בנאסד"ק כחברת שירותי מחשוב גלובלית. בעבר נטען כי בעלי המניות הגדולים בנס - ורבורג פינקוס ומשפחת וולפסון - ביקשו להנפיקה ב-2000 בנאסד"ק לפי שווי חברה של 500 מיליון דולר, ואולם ההנפקה לא יצאה לפועל.



בסוף 2000 ניהלה נס מו"מ אינטנסיווי לרכישת חברת סאפיינס הישראלית הנסחרת בנאסד"ק, ואולם המו"מ נכשל ורעיון המיזוג נגנז. "אנחנו נגיע בסוף לנאסד"ק", אמר צולר, "אבל זה יהיה אמצעי, לא מטרה. גם כשהיינו במגעים להתמזג עם סאפיינס, הפיכתנו לחברה ציבורית היתה שולית בעבורנו. בסאפיינס ראינו אפשרות לפריצה גלובלית".



בשוק לא כולם מקבלים את ההסבר. במהלך המו"מ עם סאפיינס טענו רבים כי העסקה היא למעשה ניסיון לבצע מהלך הקרוי בעגת המשקיעים "שרוול הפוך": ניסיון להיכנס לנאסד"ק בדלת האחורית. צולר אמר שגם עתה אינו שולל את האפשרות לרכוש חברות בורסאיות, למרות המשמעות של רכישות כאלה לחברה פרטית.



בינתיים מגיעות עיקר הכנסותיה של נס מהשוק הישראלי. לדברי צולר, צבר ההזמנות הכולל שלה ל-2002 מסתכם ב-115 מיליון דולר, רובם מהשוק המוסדי. בין היתר מדובר במכרז מרכב"ה למחשוב משרדי הממשלה, שההכנסות הישירות ממנו נאמדות ב-100 מיליון דולר לחמש שנים. נס זכתה במכרזים של חיל האוויר וזרוע היבשה בצה"ל, והיתה המתמודדת היחידה במכרז מבט למחשוב בתי המשפט, שהיקפו נאמד ב-100 מיליון דולר לעשר שנים. הרווח התפעולי הנהוג בפרויקטים מסוג זה הוא 10% בממוצע. בנוסף זכתה נס ב-2001 בפרויקטי מיקור חוץ של הבנקים המזרחי ודיסקונט ושל קופת חולים כללית.



המשבר בהיי-טק פגע בשני אגפים מרכזיים של החברה. חטיבת נס ונצ'רס ניסתה ליישם רעיון המבוסס על השקעה בחברות סטארט-אפ באמצעות כוח אדם מיומן - ולא באמצעות כסף - תמורת מניות ואופציות. החטיבה נוהלה בידי אדיב ברוך והשקיעה, בדרך זו, ב-15 חברות. בתקופת הגיאות העסיקה החטיבה 250 עובדים אשר בעקבות המשבר חזרו לנס, לאחר שחברות הסטארט-אפ שבהן עבדו נסגרו. גם מחלקת הטלקום של נס, המפעילה שירותי מענה קולי, נכנעה למשבר העולמי בענף, ומצבת כוח האדם בה צומצמה.



שאר 30 היחידות העסקיות בחברה, טוען צולר, הן רווחיות. לדבריו, החברה אינה מפטרת עובדים, אך יש בה תחלופה שנתית של כ-300 עובדים. "השלמת המיזוג חייבה פיטורים ברמת המינהלה, אבל אנחנו מנסים לשמור על העובדים בכל דרך. לכן קיצצנו השנה 15%-10% בשכר הבכירים, ובחלק מהחטיבות העסקיות קיצצנו שכר ישיר או עקיף לעובדים".



כרבע מהמניות בידי העובדים



עיקר הפעילות של נס כיום היא בתחום מיקור החוץ (אאוטסורסינג), המהווה כרבע מכלל פעילותה. יתר הפעילויות כוללות את תחום ה-ERP, תחום הטלקום ובקרה ושליטה.



החברה מייצגת בישראל יותר מ-30 גופים, בהם SAP וג'נסיס. כיום מחזיקה משפחת וולפסון ב-48% ממניות נס. בני משפחת וולפסון הם חרדים מניו יורק שעשו את הונם בעסקי נדל"ן והשקיעו בישראל בכמה קרנות הון סיכון, בהן JVP. כמה מאות מהעובדים מחזיקים ב-27% מהבעלות על החברה. בעלי המניות האחרים בחברה הם בנק ההשקעות ורבורג פינקוס (20%) וגמול (5%).