גיל שויד: מנטליות האקזיט המהיר קיימת גם בעמק הסיליקון

>> "צ'ק פוינט, שהוקמה בשנות ה-90, הפכה למובילה עולמית, אך איננו רואים הרבה תופעות שכאלה בישראל בעשור האחרון" - כך הציג אתמול אהרון מנקובסקי, יו"ר איגוד ההיי-טק הישראלי, את גיל שויד, מנכ"ל צ'ק פוינט ואחד ממייסדי החברה.

שויד התייחס לדיון החם בשאלה אם יש מקום לעודד את הקמתן של חברות גדולות בישראל. "אין הרבה הזדמנויות לצמוח לחברה של מיליארד דולר, זה קורה אולי לחברה אחת בשנה בכל תעשיית ה-it העולמית", אמר. שויד השווה את המצב בישראל למתרחש בעמק הסיליקון בארה"ב, וקבע כי המצב שם אף חמור יותר - ומנטליות האקזיט המהיר קיימת שם ביתר שאת.



באשר לטענה כי חברה גדולה חייבת להיות קרובה לשוקי היעד שלה אמר שויד: "האתגר של חברות לפרוץ לשווקים הוא אתגר תרבותי, ואינו תלוי במיקום החברה". שויד ציין כי גם בעמק הסיליקון יש חברות שנמצאות במרחק של 4-6 שעות טיסה מלקוחותיהן. "ההנהלה שלנו נמצאת בכל מקום, ואני מאמין שהיא צריכה להיות איפה שהכישרונות ממוקמים. בתחום השיווק, ככל הנראה, כדאי לפעול מארה"ב", הוסיף. "המפתח הוא להיות ממוקדים בלקוחות, רק כך נמשיך להוביל".



לדברי שויד, "החלטנו כבר בתחילת דרכנו להתמקד בשוק האמריקאי, לנסות להגיע בו להובלה, ואז לשכפל את ההצלחה לשווקים נוספים. כל עוד אתה מוביל בארה"ב קל לך להגיע להובלה גם בשווקים אחרים, וזאת באמצעות שותפים עסקיים בכל שוק".



כאשר שאל מנקובסקי אם חברות צעירות יכולות להגיע כיום לרף הכניסה לנאסד"ק, שויד השיב כי "חברה עם נתונים פיננסיים הדומים לאלה שהיו לנו בעת ההנפקה, תוכל להנפיק היום בנאסד"ק ביתר קלות. הבעיה היא שאנשים עדיין חיים את הערכות השווי המופרכות של 2000". באשר לאפשרות להפוך את שוק המניות התל אביבי לשער כניסה לנאסד"ק, שויד אמר כי "המשקיעים בשוק ההון המקומי פחות מעוניינים בטכנולוגיה. על כן אני לא רואה בהנפקה בישראל שער כניסה לעולם".



שויד הוסיף כי הוא מאמין שהרבה יותר קל היום להקים חברה ישראלית שתהפוך להצלחה בינלאומית. "בעבר לא היו לנו קשרים כמו שקיימים היום, אך האתגר טמון בכך שהשוק עמוס יותר", אמר. המשבר הכלכלי לא פסח גם על צ'ק פוינט, ושויד מספר כי ההתרסקות בארה"ב השפיעה גם על חברות מיקור החוץ. "בזכות היותנו ישראלים הצלחנו לפרוס את העסקים 40% בארה"ב, 40% באירופה והיתר באסיה", אמר שויד. הוא המליץ לחברות להתחיל מארה"ב: "אם אתה מוביל בארה"ב קל יותר להתפתח", סיכם.