>> החיים אילצו אותי להתחיל לעבוד מגיל צעיר מאוד כדי לממן לעצמי את הלימודים, הביגוד והמותרות שרציתי. למדתי חינוך לגיל הרך ומשחק במכללת סמינר הקיבוצים, ובמקביל עבדתי בחברת מולטימדיה כבר מגיל 18. תוך זמן קצר קודמתי לתפקיד מנהלת צוות של 30 איש, כשאני הצעירה מכולם.
מהר מאד השתלבתי בעולם העסקי. עברתי מחברה לחברה בחיפוש אחר אתגר שיתפוס אותי במקומות כמו סי.די.טון טכנולוגיות, דן אנד ברדסטריט ובזק בינלאומי. בכל מקום למדתי את כל מה שאני רק יכולה והמשכתי הלאה.
לתחום הנדל"ן הגעתי במקרה. במסגרת תפקידי בבזק בינלאומי, כמנהלת צוות לקוחות עסקיים, לימדתי את העובדים החדשים שנקלטו בחברה איך להיכנס לעסק ללא פגישה מתואמת ולסגור עסקה. במהלך אימון שעשיתי לאחת הסוכנות, דפקנו בדלתות באייר פורט סיטי. במסגרת התרגול הגענו למשרד כלשהו. לאחר שאמרו לנו כי מנהל רשת התקשורת לא נמצא, ביקשתי לשבת עם המנכ"ל.
התיישבנו והעברנו את המצגת שלנו. בסיומה המנכ"ל כל כך התלהב, שמיד הציע לי לעבוד אצלו. היה לי טוב מאוד בבזק בינלאומי, אך הוא התעקש ולא נכנע במשך זמן רב, עד שהציע לי הצעה שלא יכולתי לסרב לה. זה היה מר ברנרד רסקין, מנכ"ל ובעלים של חברת רי/מקס ישראל.
התאהבתי מיד בתחום הנדל"ן, עשיתי כל קורס שקיים בתחום והוצאתי רישיון תיווך. כמעט שלוש שנים הייתי מנהלת השיווק של הרשת, ועסקתי בפתיחת סניפים ואיתור זכיינים חדשים.
השינוי היה גדול. בבזק בינלאומי הייתי רגילה למכור מוצרים כמו טלפונים או קווי אינטרנט; כעת מכרתי חלום - כי פתיחת עסק חדש כמו זיכיון סוכנות תיווך היא חלום.
כשמוכרים מוצר, האדרנלין גבוה והכל נגמר במהירות. כשמוכרים זיכיון, התהליך נמשך בערך חודשיים, מכירים את הבנאדם שמולך, והכל הרבה יותר רגוע ומעמיק. הבנתי מהר מאוד שזה מגרש המשחקים שמתאים לי. לאחר שלוש שנים החלטתי להתקדם וקיבלתי הצעה להצטרף לרשת רילטי אקזקיוטיב כדי לבסס את המותג בישראל, וכעת אני מנהלת רשת תיווך שלמה.
-
הכותבת (31) מונתה לאחרונה למנכ"ל רשת הנדל"ן ריליטי אקזקיוטיב, הכוללת 33 סניפים
כך נכנסתי לראשונה לעולם הנדל"ן
שירלי אלקובי
11.6.2010 / 10:19