עצה אסטרטגית ליזמי ביומד שרוצים לחדור לשוק

>> "מרבית חברות המכשור הרפואי, כמו גם חברות הביו-טכנולוגיה הישראליות מוכנות לשוק האמריקאי", אומר דן מנדלסון, מנכ"ל חברת הייעוץ האסטרטגי האמריקנית avalere health.

"למעט יוצאים מהכלל, חברות הטכנולוגיה הישראליות הן קטנות, חסרות מימון מתאים, ומתעניינות בעיקר באישורי fda. בניגוד לעבר, כיום זה לא מספיק. יזמים שרוצים לחדור לשוק האמריקאי חייבים לקחת בחשבון כמה גורמים: כשאנשי תוכניות הבריאות של הממשל בוחנים טכנולוגיה חדשה, הם רוצים לראות שהעסק עובד לפני שיכניסו יד לכיס, כך שאין די בהוכחת הפעולה של המכשיר בניסוי - חברות הביטוח דורשות ממוצר חדש להציג יעילות משופרת על פני מוצרים קיימים. גם הצרכן חשוב כיוון שהוא בוחר את החברה נותנת השירות ומשלם עבור כל סנט שמעבר לתקרה שנותנת חברת הביטוח. התוצאה - פיתוחים קליניים צריכים להיות ממוקדי שוק, ולא רק ממוקדי רגולציה. המשמעות ברורה: יש להשקיע יותר כסף בפיתוח ובחשיבה על שיווק עתידי".