קניון, בנק, גז ודלק - והכל בכרטיס אחד

>> בכניסה לקניון איילון ברמת גן אני מתחמק מהדייל שמנסה להחתים אותי על אישור הצטרפות למועדון מולטי עזריאלי של לאומי קארד, המקנה הנחות בקניוני עזריאלי. אף שרווק בן 33 אני לא בדיוק הלחם והחמאה של המועדון, השיווק האגרסיווי ממשיך ללוות אותי בכל צעד בקניון.



על גגות הקניונים של עזריאלי ובחנויות שממוקמות בהם ניצבים לא מעט שלטי פרסומת המבשרים שכרטיס מולטי עזריאלי מעניק עד 10% הנחה ללקוחות. הכרטיס מעניק הנחות גם בתחנות סונול שבשליטת גרנית הכרמל ובחנויות הנוחות sogood. הכרטיס משווק גם על ידי בנק לאומי, אחד המלווים הגדולים של עזריאלי. עזריאלי מחזיק בשיעור של כמעט 5% בלאומי, במה שמוגדר כהשקעה פיננסית.

לפני 25 שנה הקים האדריכל והיזם דוד עזריאלי את הקניון הראשון בישראל - קניון איילון. מאז הוא הוסיף לסל אחזקותיו עוד עשרה קניונים, שטחי מסחר, משרדים ומעט פרויקטי מגורים. ב-2006 הוא צירף לאחזקותיו גם כ-61% ממניות גרנית הכרמל, המחזיקה בסונול וברשת sogood, בחברת הפצת הגז סופר גז וביצרנית ומשווקת הצבעים טמבור.



נתח השוק של גרנית בשוק הדלקים והשמנים הוא 15%, והיא אחת מארבע המתחרות הגדולות בענף. נתח השוק שלה בתחום הגפ"מ (גז לבישול) הוא 20%-22%. עזריאלי הצליח לגייס לשירותיו גם בכיר לשעבר באוצר - יובל בורנשטיין, שהיה המשנה לחשב הכללי ב-2005-2007. בורשטיין הפך לסגן נשיא וסמנכ"ל הכספים של הקבוצה.



במאי 2008 רכש עזריאלי 20% מלאומי קארד, צעד שאיפשר לו לצאת עם מולטי עזריאלי. בכך הוא זנח שיתוף פעולה קודם עם ישראכרט תחת המותג שופינג. במועדון רשומים כיום 50 אלף כרטיסים. הכוח הזה מאפשר לחברה לייצר הכנסות ולמשות קונים. בנוסף הוא מאפשר לקבוצה זיהוי מוקדם של טרנדים צרכניים וקליעה לטעמי הצריכה של הלקוחות.



דריסת רגל במחיר מציאה



בתשקיף שנלווה להנפקתה הצהירה קבוצת עזריאלי כי אין לה השפעה מהותית בלאומי קארד, אבל יש לה זכות למינוי שני דירקטורים בחברה - כשבפועל יש לה דירקטור אחד. גם אם קיימות חומות בין פעילות הקבוצה לזו של חברת האשראי, הרי שלווים אחרים של לאומי קארד, המתחרים בקבוצה, מספקים לחברת האשראי נתונים על עסקיהם.



באפריל 2009 הפך עזריאלי לבעל אחזקה בחברה האם של לאומי קארד, בנק לאומי. עזריאלי רכש כ-4.8% ממניות לאומי בתמורה ל-742 מיליון שקל. הרכישה בוצעה באשראי של בנק הפועלים תמורת שיעבוד המניות, וייצרה לקבוצה רווח של 300 מיליון שקל עד כה.



עזריאלי חזר השבוע על ההצהרה כי ההשקעה בלאומי היא השקעה אסטרטגית עבורו, שנרכשה במחיר מציאה. לדבריו, אין לו כוונה להיכנס לגרעין השליטה בשלב זה. בינתיים עתידה של התגבשות גרעין שליטה בבנק לאומי לוט בערפל, אך אם תחליט המדינה למכור את השליטה, ישנה לקבוצה דריסת רגל ראשונה - ועוד במחיר מציאה. זאת, כשלאומי והפועלים הם הבנקים המממנים העיקריים של עזריאלי, שכל אחד מהן מממן פעילות של הקבוצה בכמעט מיליארד שקל.



דיסקונט מלווה לעזריאלי בקנה מידה קטן בהרבה מאחיו הגדולים, אבל חלק מהדירקטורים בבנק מכהנים גם בקבוצת עזריאלי - למשל יוסי צ'חנובר. בן ציון זילברפרב, שמכהן כדירקטור בדיסקונט, עשוי אף הוא להתמנות לדירקטור בקבוצת עזריאלי. את הנפקת עזריאלי ליוותה גם לאומי חיתום, יחד עם חברות חיתום נוספות. סביר להניח ששמה של לאומי חיתום יתנוסס גם על הנפקות עתידיות של קבוצת עזריאלי.