אקסלנז ביוסיינס חתמה על הסכם הפצה לציוד רפואי בארה"ב - שווי השוק מוערך בחצי מיליארד ד'

חברת אקסלנז ביוסיינס, המפתחת ומשווקת מערכות לאבחון מחלות בדרכי העיכול ובכבד, חתמה על הסכמים עם שתי חברות להפצת ציוד רפואי בארה"ב להפצת מוצריה בתחום אבחון חיידק ה-h.pylori.
ל-themarker נודע כי מדובר בחברות מאקסון והנרי שיין המדורגות ב-fortune 500.



המהלך השלים בנייה של מערך הפצה ארצי בארה"ב, והחברה מצפה לתחילת המכירות כבר ברבעון הקרוב. בחברה מעריכים כי המכירות המשמעותיות יותר יהיו ב-2011, לאחר השלמת הכשרת אנשי המכירות של המפיצים. אחד המפיצים החדשים כבר הזמין 5 מכשירי breathid ו-1,000 ערכות בדיקה לאבחון הימצאו של חיידק ה-h. pylori.



מערך ההפצה אשר ישרת את החברה בארה"ב כולל צוות פנימי של מנהלי מכירות, 60 אנשי מכירות עצמאיים ומערך הפצה של כ-1,000 אנשי מכירות של המפיצים עצמם. בחברה מציינים כי הפריסה הנרחבת של מערך השיווק וההיכרות עם השוק עשויים להגביר את חשיפת מוצרי אקסלנז ללקוחות הסופיים.



בחברה מעריכים כי שוק ה–h.pylori בארה"ב מסתכמם בכ 6-8 מיליון בדיקות בשנה. נוסף על כך, מקיימת החברה ניסויים קליניים לפיתוח אפליקציות בתחום הכבד ומערכת העיכול במרכזים רפואיים בישראל (המרכז הרפואי הדסה) ארה"ב, אירופה, הודו וסין.



סטיבן איתן, מנכ"ל אקסלנז: "אנו גאים על השלמת ההקמה של מערך המכירות שלנו בכל ארה"ב. מערך מכירות זה יקדם את מוצר החברה לאבחון h.pylori, בשוק עם פוטנציאל של חצי מיליארד דולר לשנה. לאור מהלך אסטרטגי זה, אנחנו מצפים להזמנות גדלות והולכות כבר ברבעונים הקרובים ומכירות משמעותיות בשנת 2011".



עוד הוסיף איתן: "אחד המפיצים הוא המפיץ הגדול ביותר של מוצרים רפואיים בצפון אמריקה, בעוד שהמפיץ השני הוא בעל ניסיון רב בתחום. עצם ההתקשרות עם ענקיות הפצה, שתיהן חברות fortune 500, מהווה הבעת אמון חד משמעית באקסלנז ומוצריה".