שיווק מכשירי GPRS לא יחל לפני הרבעון השלישי; אין כוונה לסבסד המכשירים

מכשירי GPRS לא יחלו להיות משווקים בארץ קודם לרבעון השלישי של 2002, זה המסר שעולה מראיון עם יעקב קדמי, סמנכ"ל בכיר לחטיבת הדור השלישי בפרטנר , ל-TheMarker.



נודע לי שאתם לא מתכוונים לסבסד מכשירי GPRS



"גם היום אנחנו לא מסבסדים מכשירים, לכן אין שינוי במדיניות שלנו".



ידוע שרמת סבסוד המכשירים שלכם נאמדת בלפחות 40%, כ-60-80 דולר



"לא נכון. מאז שביצענו שינוי (השקת Orange To Go - ע.ג) במאי 2000 אנחנו כמעט ולא מסבסדים מכשירים ללקוחות. אנחנו פורשים בעבורם את התשלום על פני 36 תשלומים והסבסוד שלנו מתבטא בשקלים בודדים בלבד".



מה הבעיה עם מכשירי ה-GPRS?



"הם פשוט לא תומכים באפליקציות בינתיים".



אף מכשיר לא תומך באפליקציות בינתיים?



"אף מכשיר. אנחנו עוקבים ובוחנים מכשירים של אריקסון, סימנס, מוטורולה ונוקיה, אך עדיין יש בעיה".



מתי יגיעו מכשירי GPRS לישראל?



"כבר יש מכשירים".



מתי יחל שיווקם?



"אמצע 2002".



וכמה זמן ייקח עד שהמכשירים יעברו את בדיקות המעבדה שלכם?



"עוד חודש וחצי".



אז סביר שהמכשירים לא יחלו להיות משווקים לפני הרבעון ה-3 השנה



"כנראה בין רבעון 2 ל-3. אולי רבעון 3".



עלות רכישת לקוח של פרטנר נאמדת בכ-400 שקל, מכאן שככל הנראה רמת הסבסוד של החברה היא כ-60-80 דולר. רמת הסבסוד של המכשירים ברשת פרטנר ירדה במאי 2000 מגובה של כ-700 שקל לכ-400 שקל.



"הגעה מאוחרת של מכשירי GPRS לארץ טובה לפרטנר, שכן באופן יחסי הדבר מיטיב עמה. סלקום תהיה הנפגעת העקרית ופרטנר המרוויחה העקרית מעיכוב זה", כך טוען יובל בן זאב, אנליסט התקשורת של לידר דש.



סלקום למעשה צריכה להשיק רשת, בעוד שפרטנר נדרשת רק לשדרוג הרשת למכשירי GPRS וזה נותן לה יתרון.



ככלל רווחת ההערכה שסבסוד המכשירים בשוק הסלולר יירד לנוכח מגוון המכשירים והדיפרנציאציה במחיריהם. למעשה, מעריכות החברות כי הלקוחות הכבדים יסכימו לשלם יותר כסף על מכשיר, ואלה שלא יסכימו יוכלו החברות להציע להם מכשיר לכל כיס.



נוסף על בעיית האפליקציות שציין קדמי, קיימות גם בעיות טכניות - תקלה במערכת בקרת הרשת ובעיית העברת סיגנל חוזר מהמכשירים לרשת ה-GPRS.