סמנכ"ל הכספים של אודיוקודס: ההסכם עם קומברס עשוי לפתוח לנו דרך לחברות אחרות

חברת אודיוקודס , המפתחת טכנולוגיות בתחום העברת קול על גבי פרוטוקולי אינטרנט - VoIP ו-VoATM, הודיעה היום על חתימת חוזה ראשון בתחום שירותי הערך המוסף, עם חברת קומברס אינפוסיס, חברה בת של קומברס טכנולוג'י , המספקת פתרונות הקלטות קול ווידיאו דיגיטליות ועיבוד מידע למרכזי שירות. תחת תנאי ההסכם, ישולבו מוצריה של אודיוקודס בפלטפורמות ההקלטה מהדור הבא של קומברס אינפוסיס.



באודיוקודס רואים בחוזה החדש ציון דרך משמעותי. לדברי סמנכ"ל הכספים של החברה, מייק לילו, "קומברס היא חברה מהשורה הראשונה, ולמרות שהכרזנו כבר לפני כחצי שנה על כניסתנו לתחום שירותי הערך המוסף, זהו ה-Design Win החשוב הראשון שלנו". באודיוקודס רואים בקומברס מנהיגת שוק, כאשר הסכם עמה עשוי ליצור עבורה הזדמנויות נוספות בשוק. "בקומברס לא עשו לנו הנחות, וניסויי השדה ארכו שישה חודשים", ולכן הם רואים ברישוי שנתנה להם קומברס עם חתימת ההסכם מעין מקדם מכירות לחברה.



אודיוקודס פועלת בתחומים רבים, ואף הודיעה לפני מספר חודשים על כניסתה לשוק הסלולרי. החברה מספקת את התשתית לחברות תקשורת, כאשר השוק המקורי שלה היה שוק הטלפוניה, אך מאז הסתעפו תחומי העניין שלה גם לסלולר, בו היא מסייעת להעביר את התקשורת בין המרכזיות, וגם לשוק שירותי ערך מוסף.



הכנסות מההסכם צפויות במחצית 2002
בחברה רואים בשוק שירותי הערך המוסף (Enhanced Services) שוק גדל ואסטרטגי. שוק זה מכיל, מלבד שירותי הקלטות דיגיטליות, גם שירותי מסרים מאוחדים, מסרים קצרים ושירותים נלווים למסרים כגון שליחת מוסיקה ועוד. התיאור הזה תואם למדי תחומים נוספים שקומברס פועלת בהם, מה שמעלה את האפשרות כי ההסכם עם קומברס אינפוסיס יסייע לאודיוקודס לחדור לשאר קומברס. לילו דוחה את ההערכות האלו ואומר כי "החטיבות האחרות הן די עצמאיות והן יעשו את הבדיקות שלהן", המתאימות לצורכיהן, ולא יסתמכו על אלו של אינפוסיס.



אודיוקודס לא סיפקה הערכות כספיות בנוגע לתרומת החוזה עם קומברס. לדברי לילו, "אנו נמצאים בתחתית שרשרת המזון, כספקי התשתית, ולכן, שלא כמו ספקיות ציוד ללקוחות הקצה, אנחנו לא יכולים לדעת כמה נקבל". בכל מקרה, לילו מעריך כי ההכנסות שתקבל החברה דרך הסכם ה-OEM עם קומברס אינפוסיס יתחילו להשפיע על שורת ההכנסות החל מהמחצית השנייה של 2002. להערכתו, לא צפויות בזמן הקרוב הכרזות על לקוחות בסדר גודל של קומברס בתחום שירותי הערך המוסף, אך "יהיו התפתחויות מעניינות בתחומים אחרים בחודשים הקרובים", אמר ולא פירט.



אודיוקודס תספק לקומברס אינפוסיס שילוב של חומרה ותוכנה שימוקם בתוך פלטפורמת ההקלטה וישמש ממשק לטלפוניה מסורתית, כמו גם לדור הבא - מבוסס IP. החברה גברה בהתמודדות על הספקת התשתית על שתי מתמודדות נכבדות, NMS וחטיבת Dialogics של אינטל .



לפני מספר חודשים הודיעה חברת NMS על כניסתה לישראל באמצעות השקעתה בסטארט אפ מובילי מבית שמש. NMS נחשבת למתחרה הקבועה בדרך כלל של אודיוקודס ול"ספקית הבית" של קומברס, כפי שמכנה אותה לילו. שתי החברות מספקות מערכות להעברת קול ברשתות המבוססות על פרוטוקול האינטרנט (IP), ומוכרות לספקיות ציוד תקשורת. אין זה המכרז הראשון בו מפסידה NMS לאודיוקודס, כאשר גם במכרז של ספקית ציוד התקשורת קלרנט הצליחה אודיוקודס לגבור על מתחרתה.