גיוון אימג'ינג חתמה על הסכם שיווק עם Premier האמריקאית - המפיצה ציוד למרכזים רפואיים

חברת גיוון אימג'ינג מיוקנעם הודיעה היום על הסכם שיווק חדש של מערכותיה הרפואיות, עם חברת Premier האמריקאית, שהיא מעין קונסורציום בין ארגונים רפואיים, הנמצאת בבעלות משותפת של יותר מ-200 בתי חולים ומרכזי בריאות בארה"ב.



Premier מבצעת רכישות של מכשור וציוד רפואי מתקדם, ומפיצה אותו ל-1,600 מרכזי בריאות ובתי חולים בארה"ב, עמם הוא עובדת. החברות חתמו על הסכם בן שנתיים, במסגרתו Premier תשווק את קפסולת ה-M2A של גיוון אימג'ינג, המיועדת לאבחון המעי הדק, ושמוחדרת לגוף בבליעה.



האבחון קורה בשיטה הבאה: לאחר הבליעה, הפציינט לובש מעין חגורה המתעדת את תנועת הקפסולה במשך היום. הקפסולה כוללת מצלמת וידיאו, סוללות וגם משדר, השולח נתונים למערכת שמצויה אצל הרופא המטפל (RAPID), והרופא בודק בזמנו החופשי את סרט הצילום, ומספק את המלצותיו בהתאם לדיגאגנוזה שהתקבלה.




450 דולר לקפסולה



גיוון לא מסרה את הפוטנציאל הכספי של העסקה, אולם ניתן לציין כי מחירה של כל קפסולה - שהיא חד פעמית - הוא 450 דולר, וכי המערכות עצמן נמכרות ב-30 אלף דולר ליחידה. בממוצע, כל רוכש מערכת קונה גם כ-10 קפסולות.



קבוצת הרכישות של Premier מבצעת קניות ציוד ב-14 מיליארד דולר בשנה. "החברים ב-Premier דורשים מאיתנו להיות מעודכנים בטכנולוגיות שיכולות להרחיב את יכולותיהם הדיאגנוסטיות", אומר הווארד סנדרס, סמנכ"ל בכיר בחברה. "ההסכם יאפשר לחברי Premier להוריד את ההוצאות הכוללות שלהם ולשפר את הטיפול בלקוחותיהם".



בתחילת השבוע פירסמה גיוון אימג'ינג תוצאות ראשוניות מהרבעון הרביעי של השנה, מהן עולה כי הכנסותיה ברבעון הסתכמו ב-3.2 מיליון דולר - גבוה מהתחזיות הממוצעות, שהיו לכ-2.3 מיליון דולר. מקורן של כ-50% מהכנסות החברה נבע מארה"ב, כך שההסכם הנוכחי עם Premier יכול לחזק הלאה את נוכחות החברה במדינה. בסוף החודש החברה תפרסם את תוצאותיה הכספיות המלאות לרבעון, שיהיה השני שלה כחברה ציבורית והראשון המלא הכולל מכירות מארה"ב.



למרות ההפתעה לטובה המשמעותית בשורה העליונה, בבית ההשקעות רוברטסון סטיבנס העדיפו לתקן את תחזית ההפסד אך במעט: מהפסד של 20 סנט למניה ברבעון הרביעי להפסד של 19 סנט. את שורת ההכנסות לשנת 2002 מעדכנים בבית ההשקעות כלפי מעלה, ל-24.1 מיליון דולר מ-23.1 מיליון דולר. תחזית ההפסד ל-2002 היא של 84 סנט. מחיר היעד למניה עולה אף הוא ל-19 דולר מ-17 דולר - גבוה ב-14% ממחיר המניה היום.