פריגו רכשה מטבע זכויות בלעדיות לשיווק אלגרה ללא מרשם רופא

חברת רכשה מחברת את הזכויות הבלעדיות לשווק גרסה ללא מרשם רופא (otc) תחת מותג פרטי של רשתות הפארם של התרופות אלגרה (allegra) ואלגרה d-12 שמיועדות לטיפול באלרגיה.



מכירותיה של התרופה אלגרה בארה"ב הסתכמו ב-1.5 מיליארד דולר ואילו אלגרה d-12 הגיעו למכירות של 600 מיליון דולר.



טבע קיבלה אישור לשווק גרסה גנרית של תרופת המרשם ויישבה את התביעה המשפטית שהגישה כנגדה חברת סנופי אוונטיס - היצרנית המקורית של התרופה.



סנופי אוונטיס הכריזה על כוונתה להעביר את התרופה ממעמד של תרופת מרשם לתרופה שניתן לרכוש ללא מרשם רופא וזאת כדי לשמור לעצמה חלק מההכנסות של התרופה לאחר שתהפוך לגנרית וכדי לנצל את הנאמנות של הצרכנים למותג.



סנופי רכשה בין היתר לשם כך את החברה האמריקאית chattem, שמתמחה בשוק התרופות ללא מרשם רופא, בדצמבר 2009 תמורת 1.9 מיליארד דולר ההסכם בין טבע לפריגו הוא חלק מההיערכות של שתי החברות למהלך של סנופי ומיועד לנצל את היתרון היחסי של פריגו בשוק זה ואת העובדה שהיא מחזיקה ב-70% מהשוק לתרופות ללא מרשם במותג פרטי של רשתות הפארם.



רפי לבל, מנכ"ל פריגו ישראל, ציין שטבע היא שתייצר את התרופה ואת חומר הגלם הפעיל לתרופה ומכיון שהיא מחזיקה בזכויות השיווק והגיעה להסדר משפטי על שיווקה היא צפויה לקבל יותר מ-50% מההכנסות השיווק.



לבל העריך שסנופי תוריד את מחיר התרופה ביחס למחירה של תרופת המרשם ב-30% עד 40%. לדבריו, תרופות ללא מרשם רופא במותג פרטי נמכרות לרשתות הפארם בדרך כלל בהנחה של 60% ביחס לתרופות ללא מרשם במותג של החברה שפיתחה את התרופה המקורית במטרה להגדיל את הרווח של רשת הפארם משיווק התרופה במותג הפרטי.



לבל הזכיר שפריגו השיגה נתח של 80% מהשוק של תרופות ללא מרשם במותג פרטי בשיווק cetrizine - תרופה דומה לאלגרה, כששוק התרופות במותג פרטי מהווה 60% מהשוק כולו.