האם "עברית" תציל את הספרות העברית?

>> השקתו של "עברית", קורא הספרים האלקטרוני, לפני כמה שבועות, מבשרת את תחילתו של עידן חדש בשוק הספרים בישראל. במקום לקרוא ספרי נייר, ניתן יהיה להתחיל לדפדף בספרים בעברית המוצגים אלקטרונית. המעבר מספרי נייר לספרים אלקטרוניים הוא עניין של נוחות, אך מעבר לכך הוא משפיע על המודל העסקי של חיבור ספרים ופרסומם בשוק הישראלי.

ניסיון השוק העולמי מלמד כי הדברים אינם פשוטים. שלוש החברות המובילות בתחום - אמזון, אפל וגוגל - מקדמות מודל עסקי המבוסס על מודלים קודמים שלהן. אמזון, חנות הספרים הגדולה בעולם, ניצלה את כוחה והתקשרה עם הוצאות הספרים תוך שהיא מתחייבת למחיר מרבי של 9.99 דולרים לספר אלקטרוני. הפצת הספרים נעשית רק באמצעות מכשיר הקינדל של אמזון, בפורמט ייחודי. מכירת הקינדל זכתה להצלחה, אך המחירים הנמוכים דחקו בהוצאות לחפש ערוצי מכירות אלטרנטיביים ורווחיים יותר.



המודל של אפל הוא מודל הסוכן. אפל מקבלת 30% ממחירו של כל ספר הנמכר באמצעותה, אך מחיר הספרים נקבע על ידי הוצאות הספרים. הורדת הספרים למכשירי אפל נעשית אך ורק מחנות הספרים של החברה. מודל זה זכה לתמיכה מצד הוצאות ספרים, ששמחו לשבור את המונופול של אמזון ולהשאיר בידיהן את הכוח לתמחר את הספרים האלקטרוניים.



בעוד המודלים של אמזון ואפל משמרים את כוחן של הוצאות הספרים, גוגל מציעה מודל שונה. המודל של גוגל יהיה מבוסס על שני מסלולים. מסלול רכישת הספרים שבו יוכלו קמעוניות הספרים וההוצאות להציע את הספרים למכירה; ומסלול שני (שממתין לאישור בית משפט) של עיון בספרים סרוקים מתוך מאגר של 12 מיליון ספרים שסרקה גוגל תוך כדי צפייה בפרסום. ההכנסות מהמכירה יתחלקו בין גוגל, הקמעונאים וההוצאות, ואילו הכנסות הפרסום יישארו בידי גוגל. במסלול השני יתחלקו הכנסות הפרסום בין גוגל להוצאות הספרים.



כיום היקף מכירות הספרים האלקטרוניים הוא עדיין חלק קטן משוק הספרים - ב-2009 היוו ספרים אלקטרוניים פחות מ-2% משוק האמריקאי. עם זאת, קצב הצמיחה בפלח שוק זה גבוה ומומחים מעריכים כי בתוך חמש שנים 50% מהספרים שיימכרו יהיו אלקטרוניים. בארה"ב, התחרות בין החברות השונות כבר משפיעה. אמזון מגמישה את מדיניות המחירים שלה ומאפשרת למכור ספרים גם במחיר גבוה יותר. ואולם העובדה כי כל חברה משתמשת בקידוד שונה ואין אפשרות להעביר ספר מסוג אחד של מכשיר לסוג אחר, יוצרת מתחים רבים בין ההוצאות לחברות.



השוק הישראלי הוא שוק קטן והיעדר האפשרות לעבור בין מכשירים שונים עלולה להוביל אותנו למצב דומה לזה של השוק הסלולרי, שבו נעילת הלקוחות לספק מסוים הובילה לפגיעה בלקוחות. לאור הניסיון בשוק הסלולרי, ראוי לשקול ליצור בישראל תקן אחיד לספרים אלקטרוניים שיאפשר מעבר בין המכשירים השונים וקנייה של ספרים במגוון חנויות, ולא רק בזו של יצרן המכשיר או שותפיו. אפשרות כזו תפתח את השוק לתחרות לא רק בממד המחיר, אלא גם בממד האיכות, ותאפשר גם ליוצרים בחירה רבה יותר וקיום בכבוד.



הכותב הוא יזם בתחום הספרים האלקטרוניים