בפעם הבאה שתשובה ירצה להשתלט על דלק, הוא יעשה את זה באינטרנט

>> דני נוריאל עוד זוכר היטב את ההשתלטות של יצחק תשובה על קבוצת דלק ב-98'. אז רכש תשובה בתוך 3 שעות 25% מדלק. "אחרי שתשובה סגר עם אליעזר פישמן שהוא קונה ממנו את המניות. קנינו לו אז ביום אחד מניות בשווי של 64 מיליון שקל, כשהסחירות אז במניה היתה 300-400 אלף שקל למניה ביום", הוא מספר.

עסקה כמו זו, או מאבק השליטה בחברת טמפו ב-2003 - בו נאבקו על החברה ז'אק באר ומשה פודהצר, כשכל אחד מהם החזיק פחות מ-50% מהחברה - מספקות פרנסה לנוריאל. במקרה של המאבק על טמפו באר פנה לנוריאל, וחברת מאה נט השיגה לו עוד 4.5% מהמניות שלהן היה זקוק כדי לשלוט בחברה.



החברה של נוריאל, מאה נט, קיימת כבר 17 שנה, אבל הוא מסרב לדבר על עסקות שעברו דרכו אם הן התרחשו לפני פחות משבע שנים. עם זאת, הוא מודה שגם בנק לאומי, שהפיץ את מניות פז השבוע "היה חייב להסתייע בגופים כמונו". לדברי נוריאל, "אם מישהו רוצה לקנות או למכור ניירות ערך מעל המחזור הממוצע, ולא רוצה להפיל את הנייר - הוא בא אלי".



עם 15 עובדים עוברות דרכו כמה עסקות ביום. קשה להגדיר את שיטת העבודה של מאה נט כיום כמתקדמת ברמה הטכנולוגית. "אנחנו מכירים את כל הפעילים בשוק. פונים אליהם ושואלים אותם אם הם מעוניינים לרכוש במחיר הזה והזה. העבודה שלנו מאוד קשה. בגדול, אני מכיר את כולם, יודע מה הם קונים ובאיזו סחורה הם מחזיקים. אני מדבר עמם על בסיס יומי".



בימים אלה משיקה מאה נט מערכת שאותה מגדיר נוריאל כ"מנוע לקידום עסקות בניירות ערך". "ל-80% מהניירות בבורסה של תל אביב יש בעיית סחירות", טוען נוריאל. בארה"ב קיימת מערכת דומה המקדמת מסחר באיגרות חוב.



"עם זאת, המערכת אינה מערכת מסחר אלא מערכת תקשורת בלבד. היא מאפשרת למעוניינים בכך לאתר צד שני המעוניין לרכוש או למכור את ניירות הערך. היא מאפשרת לשניים לפתוח בשיחה אינטרנטית (chat) כדי להגיע לעמק השווה בכל הנוגע למחיר העסקה. כשיגיעו לכך, הם יבצעו את העסקה דרך הבורסה בהזרמת פקודות קנייה ומכירה בהתאם למה שסוכם.



"זו מערכת שמיועדת רק לגופים המוסדיים הגדולים. בזכותנו יעלו יותר עסקות דיסקרטית ובקלות. אנחנו נהיה לוח מודעות מרכזי. יש במערכת אופציית 'מבקש הצעות במחירי השוק'. יש אפשרות לקבוע שער עסקה יחסי לשער בבורסה. המערכת גם לוקחת הודעות אם אני לא זמין", אמר נוריאל.



"יוכלו להשתמש בנו רק מורשים בלבד, שיקבלו רישיון. המשמעות היא איתור הצעות בלי צורך לעשות עשרות טלפונים. השאיפה היא לבצע איתור, גישוש וסגירה של מחויבת לעסקה בתוך פחות מחצי דקה", אומר נוריאל.



נוריאל אופטימי לגבי יכולת הספיגה של המערכת, ומצפה למאה עסקות ביום, בשלב הראשון. "עסקה מוצלחת היא של מיליון שקל. זה אומר עוד עסקות ב-100 מיליון שקל ביום בשוק. זה יכול להגדיל ב-100% את נפח המסחר במניות שאין בהן סחירות".



לדברי נוריאל, 100 הלקוחות הראשונים שלו לא ישלמו, ויבצעו עסקות בינם לבין עצמם. "הלקוח ה-101 יצטרך לעבור דרכנו ויעשו את העסקות דרכנו, דרך חדר המסחר, עם עמלת תיווך שתנוע בין 0.5% ל-1%. היא תשתנה לפי סוג הלקוח ועד כמה הוא עובד אתנו, וכן לפי סוג הנייר - אם הוא בעל סחירות גבוהה או לא.