טבע תשווק בבלעדיות תרופה של 2.75 מיליארד דולר לשנה

>> טבע תבצע מחר את אחת ההשקות הגדולות בתולדותיה. החברה תחל בשיווק הגרסה הגנרית של התרופה effexor xr בשחרור מושהה המיועדת לטיפול בדיכאון.

לפי נתוני סוכנות המחקר הרפואי ims, מכירות התרופה בארה"ב הסתכמו ב-2.75 מיליארד דולר ב-12 החודשים האחרונים. מכירות התרופה בארה"ב ברבעון הראשון של 2010 הסתכמו ב-592 מיליון דולר - ללא שינוי בהשוואה לרבעון המקביל ב-2009.



התרופה פותחה על ידי ויית' (wyeth), חברה-הבת בבעלותה המלאה של פייזר, וטבע תשווק אותה בבלעדיות של שישה חודשים בעקבות הסדר ליישוב תביעות משפטיות על הפרת פטנט עם לווית'. לפי ההסדר שאליו הגיעו החברות ב-2006, הכירה טבע בתוקפו של הפטנט המגן על התרופה עד לספטמבר 2017, ואילו ויית' הסכימה לאפשר לטבע לשווק את המוצר החל ביולי 2010.



המנהל הפיננסי של טבע, אייל דשא, אמר כי לפי ההסדר, ויית' לא תשווק בתקופת הבלעדיות גרסה גנרית באישורה (authorized generics), כך שטבע תהיה בעלת הגרסה הגנרית היחידה בשוק. לפי הערכות, כאשר יש מתחרה אחת בלבד, מחיר הגרסה הגנרית יורד ב-30% עד 50% בהשוואה למחיר התרופה המקורית.



דשא הוסיף כי הבלעדיות של טבע בשיווק הגרסה הגנרית של effexor xr עשויה להימשך חודשיים מעבר לשישה חודשי הבלעדיות הפורמלית, שכן החברה הנוספת שביקשה לשווק גרסה גנרית של התרופה ועירערה על תוקף הפטנט המגן עליה, מנועה מלשווק אותה עד מארס 2011. יתרה מזו, טבע הגיעה להסכם עם ויית' על שיווק התרופה, בעוד החברה הגנרית האחרת תידרש לקחת על עצמה את הסיכון שתפסיד במשפט הפטנטים נגד ויית'. דשא ציין כי החברה תייצר את חומר הגלם ברמת חובב ואת המוצר בכפר סבא, כך שטבע צפויה ליהנות מרווחיות גבוהה וממס אפס על חומר הגלם.



אנליסט בכיר באופנהיימר ישראל, אמיר ארגמן, אמר כי השוק ציפה להשקה. ארגמן הוסיף כי הוא צופה ששיווק הגרסה הגנרית ל-effexor xr תתרום 30 עד 50 סנט לרווח למניה, וציין כי המוצר צפוי ליהנות מרווחיות גולמית של 90% עד 95%, וכי טבע תוכל ליהנות ממכירה ללא תשלום מס, היות שהמוצר מיוצר במפעל פטור ממס בישראל.



פריגו תשווק אלגרה ללא מרשם רופא



פריגו רכשה מטבע את הזכויות הבלעדיות לשיווק גרסה ללא מרשם רופא (otc) תחת מותג פרטי של רשתות הפארם של התרופות allegra ו-12-allegra d המיועדות לטיפול באלרגיה. מכירות התרופה allegra בארה"ב הסתכמו ב-1.5 מיליארד דולר, והמכירות של 12-allegra d הגיעו ל-600 מיליון דולר ב-12 החודשים האחרונים.



טבע קיבלה אישור לשווק גרסה גנרית של תרופת המרשם ויישבה את התביעה המשפטית שהגישה נגדה סנופי אוונטיס, היצרנית המקורית של התרופה. סנופי אוונטיס הכריזה על כוונתה להעביר את התרופה ממעמד של תרופת מרשם לתרופה שניתן לרכוש אותה ללא מרשם רופא כדי לשמור לעצמה חלק מההכנסות של התרופה, לאחר שתהפוך לגנרית וכדי לנצל את הנאמנות של הצרכנים למותג. לשם כך רכשה סנופי, בין השאר, את החברה האמריקאית chattem המתמחה בשוק התרופות ללא מרשם רופא בדצמבר 2009 תמורת 1.9 מיליארד דולר.



ההסכם בין טבע לפריגו הוא חלק מהיערכות החברות למהלך של סנופי ומיועד לנצל את היתרון היחסי של פריגו בשוק זה ואת העובדה שהיא מחזיקה ב-70% מהשוק לתרופות ללא מרשם במותג פרטי של רשתות הפארם.



מנכ"ל פריגו ישראל, רפי לבל, אמר כי להעכתו, סנופי תוריד את מחיר התרופה ביחס למחירה של תרופת המרשם ב-30% עד 40%. לדבריו, תרופות ללא מרשם רופא במותג פרטי נמכרות לרשתות הפארם בדרך כלל בהנחה של 60% ביחס לתרופות ללא מרשם במותג של החברה שפיתחה את התרופה המקורית, במטרה להגדיל את הרווח של רשת הפארם משיווק התרופה במותג הפרטי.