רועי גינדי: "זו היסטוריה - מכרנו 519 דירות ב-755 מיליון שקל בשעה ורבע"

>> "היסטוריה" - כך כינה רועי גינדי, מבעלי השליטה בגינדי החזקות, את כנס המכירות שקיימה החברה ביום שישי בגני התערוכה בתל אביב עבור עמיתי חבר. בשלוש שעות מכרה החברה 519 דירות בפרויקט one&only באם המושבות בפתח תקוה בהיקף של 755 מיליון שקל, בפרויקט נותרו עוד ארבעה דולפקסים, ובחברה מעריכים כי הם יימכרו בימים הקרובים.

היקף ההשקעה בכנס הגיע ללא פחות ממיליון דולר. ביום שישי בערב הגיעו האחים רועי, גיא, אבי וליטל גינדי - מנכ"לים משותפים ובעלי גינדי החזקות - כמו בכל יום שישי לבית הוריהם לארוחת יום שישי, אלא שהפעם, סיפרו, הם פתחו יחד בקבוק יין והרימו כוסית לאחר שמכרו באותו בוקר דירות בהיקף של 755 מיליון שקל.



יותר מ-6,000 איש פקדו את הכנס. 2,000 חברים נרשמו להגרלה שהעניקה לזוכים בה את הזכות לבחור ראשונים איזו דירה הם מעוניינים לרכוש, כאשר לכל דירה נקבע מראש מחיר עם הנחה מסוימת, שהיה ידוע לכל.



לפני כחודשיים הכריזה גינדי החזקות בשיתוף עם מועדון חבר על מבצע בלעדי לעמיתי חבר בלבד הכולל הנחות של 19%-23% בשווי של כ-300 אלף שקל לכל הדירות שיימכרו בתקופת המבצע - בין 2 ביולי ל-2 באוגוסט.



בהזמנות שקיבלו עמיתי חבר שנרשמו לכנס נאמר להם להגיע בין השעות שבע לתשע בבוקר לביתן מספר 1 בגני התערוכה. ראש עיריית פתח תקוה יצחק אוחיון הגיע לכנס ואיחל לנרשמים בהצלחה. אוחיון אמר כי הוא שמח לראות את ההתלהבות וההתעניינות הרבה בשכונת אם המושבות.



"הכל קרה מהר"



דודו ויפעת, בני זוג בשנות ה-30 לחייהם - היא במקור מהקריות והוא מיבנה הוגרלו בין 120 הרוכשים הראשונים הצליחו לקנות דירת ארבעה חדרים בקומה שנייה ב-1.1. מיליון שקל. "הגענו ב-8 וחצי לכנס", מספר דודו. "עד השעה 11 היתה המתנה להגרלה, ונציגי החברה קלטו בינתיים את המגיעים. קבלת הפנים היתה יפה ומושקעת. נכנסו לביתן בשעה תשע והיו שם 2,000 איש. לקראת 11 הודיעו בעלי החברה שהם פתחו את כל הבניינים להגרלה - ולא רק שלושה מהם, כפי שחשבו בהתחלה.



"הם החלו להריץ שמות על הלוח ובהודעות טקסט לטלפונים הניידים. ואז היתה היסטריה. הכל קרה מהר, ואמרו לכל מי שעלה בגורל להגיע לאולם קטן יותר - שם היו בערך 70 אנשי מכירות, כאשר כל איש מכירות שהיה פנוי הרים דגלון אדום וסימן לנו להגיע אליו.



"הרגשתי כמו בבורסה. אמרתי לאשת המכירות שאני רוצה דירה מסוימת בבניין מסוים והיא אמרה לי שזה נהדר, ושהדירה פנויה. כמה שניות אחר כך היא אמרה פתאום: 'סליחה, אבל מישהו הרגע תפס את הדירה'. אז ביקשתי דירה אחרת שאני רוצה, ותוך שניות איש מכירות אחר הושיט לי חוברת עם הסכם שחתמתי עליו אולי בעשר שניות ונתתי צ'ק של 10,000 שקל. אמרו לנו מזל טוב וקיבלנו בקבוק יין. זה מדהים איך תוך שניות קבענו את העתיד שלנו.



"על הקירות היו לוחות שהציגו את הדירות וכל כמה שניות הדביקו מדבקה עם הכתובת 'נמכר' על עוד דירה. זה היה כמו משחק. כשיצאנו החוצה ראינו אנשים עם דמעות בעיניים שהוגרלו כמספר 700 או 750 ופשוט המתינו שאולי משהו ישתנה".



"הכנס השתלם"



"כשהגענו בשבע בבוקר לביתן כבר היו במקום 1,000 איש", מספרת ענבל, שזכתה להיות בין 100 החברים הראשונים שעלו בגורל והצליחה לרכוש דירת ארבעה חדרים בקומה שישית ב-1.18 מיליון שקל. "מי שהגיע בתשע וחצי כבר לא יכול היה להיכנס. אנשים נרמסו שם. בסך הכל רצינו אחת מארבע דירות אפשריות, אך היו אנשים שגם סימנו 80 אופציות ורצו לקנות דירה בכל מחיר. הרבה אנשים קנו להשקעה, והדירות הזולות נחטפו ראשונות".



הפרויקט הפופולרי, כולל שמונה מגדלים בני 14 ו-24 קומות הבנויים סביב פארק בשטח של כשמונה דונם. שטח המתחם, כ-40 דונם, נקנה לפני כשבעה חודשים תמורת 180 מיליון שקל מחברת גמול נדל"ן. בחברה אומרים כי היתר הבנייה לפרויקט כבר קיים, וכי קבלן הביצוע של הפרויקט יהיה ככל הנראה חברת דניה סיבוס. אכלוס הפרויקט מתוכנן לנובמבר 2012 למגדלים 1-4 וליוני 2013 למגדלים 5-8.



"עבדנו על הכנס הזה במשך שבעה-שמונה חודשים", אמר רועי גינדי בסוף השבוע, "ומכרנו 519 דירות בפרק זמן שבין שעה ורבע לשעתים. מחיר ממוצע של דירה שנמכרה בפרויקט הוא 1.45 מיליון שקל. הכנס העסיק 250 עובדים וכלל ארוחת בוקר וארוחת צהריים שכללה אסאדו דרום אמריקאי ומוסיקה. הכנס כולו עלה לנו מיליון דולר - אבל הוא השתלם".



מדובר בכנס הרביעי שמקיימת גינדי החזקות עם חבר. אך המספרים של יום שישי האחרון, הצליחו להפתיע את אנשי שתי החברות.



"לפני שנה קיימנו כנס עם חבר לפרויקט שלנו באם המושבות, שכלל 390 דירות", מספר גינדי. "מכרנו ביום אחד 200 דירות ולאחר שבועיים פתחנו את שאר 190 הדירות. זאת היתה תקופה אחרת, עם הרבה פחות ביקושים. פתח תקוה לא היתה פופולרית אז כפי שהיא היום. גם אנחנו וגם אנשי חבר לא צפינו הצלחה כזו של הפרויקט".



לדברי גינדי החברה צופה רווחים של 7%-10% מהיקף המכירות. עורך הדין שמלווה את הפרויקט מטעם גינדי החזקות הוא עופר זוזובסקי ממשרד ראבד מגריזו בנקל ושות'.