קילו עגבניות ו-100 דקות זמן אוויר

>> האם יש קשר בין רשת בתי כלבו לבין סלולר? בהחלט, והמשביר לצרכן לא המציאה כלום. אחד הטרנדים המובהקים בעולם ה-mvno הוא שרשתות קמעוניות מקימות חברת סלולר במודל וירטואלי.

בינואר האחרון פירסמה חברת המחקר strand consult דו"ח תחת הכותרת: "קמעוניות - הגל הבא של ספקיות סלולר". חברת המחקר טענה שרשתות עוברות מלהיות רק משווקות של סלולר (box movers) לספקיות בפני עצמן. חברת המחקר מונה את הסיבות לכך שרשת קמעוניות מקימה פעילות סלולר: שימוש אופטימלי בכוח ההפצה, שולי רווח גדולים ביחס לטובין רגילים, הגדלת מחזור המכירות, חיזוק בסיס הלקוחות, הרצון לשלב מוצרים סלולריים עם מועדון נאמנות (מועדון לקוחות), הרחבת המותג ועוד.



דוגמאות לא חסרות. רשת הסופרים הענקית tesco מפעילה את tesco mobile עם פעילות בבריטניה, אירלנד וסלובקיה ו-2 מיליון לקוחות בבריטניה לבדה. החברה מתמקדת במחירי סלולר נמוכים ומציעה בבריטניה חבילה ללא הגבלה במחיר של 30 פאונד בחודש. רשת סופרים ענקית אחרת, carrefour, מפעילה גם היא זרוע סלולרית ב-mvno בכמה מדינות ותחת כמה מותגים.



שביט ובירגר מייבאים את הרעיון לישראל ומדברים על מועדון 365 שיכול להיות סינרגטי עם פעילות סלולר. יש הרבה היגיון בכך, ואפילו ברמה הטכנולוגית ניתן לחזות שהטלפון הסלולרי יחליף בהדרגה את כרטיס המועדון: במכשיר הסלולרי הלקוח יוכל לצבור נקודות והרשת תוכל לשלוח אליו בעדכוני sms על מבצעים וקופונים סלולריים.



המשביר לצרכן לא לבד. גם הום-סנטר הגישה בקשה לרישיון mvno, ובין המתעניינות בפעילות סלולרית בישראל נמצאות גם רשתות הדלק ורשתות שיווק אחרות. מבחינת הצרכן מדובר בבשורה, מאחר שרשתות שיווק נוקטות לרוב מדיניות של מחירים נמוכים, מאחר שאת הרווחים שלהן הן לא מבקשות להשיג באופן ישיר מפעילותן כמפעילות סלולר אלא מחיזוק פעילויות הליבה.