סלקום: "תוכנית ההשקעה שלנו ב-LMDS תחזור בטווח השנתיים הקרובות"

"תוכנית ההשקעה שלנו ב-LMDS תחזור ותהיה רלוונטית בטווח השנתיים הקרובות", כך טוען המשנה לנשיא סלקום, אורן מוסט.

מוסט אינו חושש מהאפשרות, ההולכת וקונה לה אוהדים בקרב גורמים במשרד התקשורת, לפיה המשרד עשוי להחליט לאפשר גם לבזק ולכבלים לרכוש את תדרי ה-LMDS. "גם במכרז האחרון היו לצידנו מתמודדים נוספים", הוא אומר.

מוסט חזר וטען כי נושא האנבאנדלינג (השימוש ברשת התקשורת של בזק) היווה את הגורם המכריע בכישלון מכרז ה-LMDS. "כרגע התחרות בתחום התקשורת האלחוטית הנייחת מוקפאת עד לגיבוש הכללים החדשים למכרז על ידי משרד התקשורת".

מוסט מציין כי כישלון מכרז ה-LMDS יפגע בלוחות הזמנים של ההיערכות השיווקית של סלקום בשוק התמסורת הפנים ארצי. תדרי ה-LMDS היו צריכים להוות את השלמת פרישת רשת הסיבים האופטיים של סלקום.

בתשובה לשאלה עד כמה כישלון מכרז ה-LMDS משנה את תוכנית ההשקעות של סלקום לשנה- שנתיים הקרובות, בכך שהתפנו להם כ-200-250 מיליון דולר, משיב מוסט "צורכי המימון שלנו קטנו, זה ברור, אך זה לא דבר שאנחנו שמחים עליו, שכן רצינו בהשקעה. בכל מקרה, נערכנו ברבעון הרביעי של 2001 לגיוס המימון הנדרש לשנים 2002-2003 בהשקעות דור הביניים בסלולר וה-LMDS.

"הבנקים עמדו בתור כדי לממן את הפרויקטים האלה. התוכנית שלנו היתה מאוד שמרנית עם מקדמי ביטחון בהשקעות, עלויות והכנסות כפי שאנחנו נווהגים לקיים. כעת יש לנו תקציב השקעות ברור לשנים 2002-2004 שיכלול השקעות ב-GPRS ובדור 3".

מוסט מסביר שסלקום תחל בשלב הניסוי של רשת הדור השלישי ה-UMTS כבר באמצע שנת 2002 מאחר ששלב לימוד הרשת וההיערכות לה מצריך התנעה מוקדמת של המהלך.

לגבי העיכוב בהגעת מכשירי ה-GPRS, שככל הנראה לא ישווקו לפני הרבעון הרביעי של השנה, טוען מוסט כי "לנו יש את רשת ה-CDPD לקהילה העסקית, בעוד לפרטנר אין רשת תקשורת נתונים ניידת. כל הדיבורים על "מחנק" ברשת ה-TDMA שלנו מוגזמים, עובדה שאנחנו ממשיכים לצמוח בקצב של חצי מיליון לקוחות בשנה".

באשר לסבסוד המכשירים בענף, סבור מוסט כי נהיה עדים לירידה ברמת הסבסוד מצד החברות. "כולם מבינים שמדובר ברעה חולה שפוגעת באיכות השירות ללקוח ושבסופו של דבר עולה ללקוח יותר כסף. אני צופה שהשוק יצעד לכיוון תחרות באיכות השירות ופחות בסבסוד המכשירים".

מוסט מגלה כי כ-70%-80% מהמכירות של סלקום מתבצעות ע"י לקוחות הנמצאים בסביבה המשפחתית או הארגונית של לקוחות קיימים, בהתאם לאסטרטגיה של החברה המציבה בראש את הצורך בשימור הלקוח.

לגבי היקף נטישת הלקוחות בשוק הסלולר אומר מוסט כי "בארץ היקף הנטישה נאמד סביב אחוזים בודדים, בהשוואה לנטישה של כ-25%-30% באירופה ובארה"ב. סביר שהנטישה תגבר כתוצאה מכך שהשוק נמצא בהיקף חדירה גבוה, אך היא תישאר בסוף השנה מתחת לרמה של 7%-8%".

מוסט לא צופה שמפעילי סלולר וירטואליים ייכנסו לפעילות בשוק הסלולר הישראלי, אלה, לטענתו, מתאימים הרבה יותר לשווקים בשלבים מוקדמים יותר עם פוטנציאל צמיחה במספר לקוחות גדול בהרבה מזה הקיים בישראל.