הילד מהמקומונים ניצח - ויצא מיליונר

>> שון תל חגג באחרונה יום הולדת 40, וסידר לעצמו מתנה נהדרת: השבוע הוא חתם על אחת מעסקות האינטרנט המעניינות והגדולות ביותר בישראל בשנים האחרונות - הוא מכר את השליטה בלוח המודעות האינטרנטי יד2 לאתר וואלה, לפי שווי של 156 מיליון שקל.

תל, שהקים את יד2 לפני חמש שנים, הרוויח יותר מ-80 מיליון שקל ממכירת עיקר אחזקותיו. לפני כשנתיים הוא הרוויח 45 מיליון ממכירה של כמחצית החברה לקרן ההשקעות טייגר הולדינגס, וכעת הרוויח כ-40 מיליון שקל ממכירת כרבע מהחברה לוואלה.



הדימוי של תל בקהילת האינטרנט הוא של האיש שיכול היה לנוני מוזס, בעל השליטה בקבוצת ידיעות אחרונות ואחד האנשים החזקים בישראל. תל הוא האיש שזיהה לפני כולם את הפוטנציאל העסקי הטמון במודעות חינם באינטרנט. עד אז מרבית המודעות למכירת דירה או רכב פורסמו בעיתונות המודפסת ומיעוטן פורסמו ברשת, באתר הומלס, בתשלום. כך הרוויחו המו"לים הגדולים מאות מיליוני שקלים בשנה מפרסום בלוחותיהם המודפסים.



תל והמותג החדש שבנה יצאו לכבוש את השוק בסערה. ב-2005 הוא עלה בקמפיין טלוויזיה גדול ויקר, ורבים הרימו גבה. איזו הצדקה כלכלית יש בקמפיין טלוויזיה יקר לאתר שנותן לאנשים להעלות מודעות חינם? מהיכן יגיעו ההכנסות שאלו אז.



כחמש שנים לאחר שהאתר עלה לאוויר, סיים תל את 2009 עם רווח נקי של 9.5 מיליון שקל, שהגיע ממפרסמים ברשת. מוזס עוד ניסה להילחם בו באמצעות winwin, הלוח המודפס שהקים, אך winwin לא הצליח להחליש את יד2 ולכבוש לעצמו נתחי שוק.



בסיפור הזה יש עוד פרט מעניין: הכסף החדש שיצר תל מהאינטרנט נוצר למעשה מכסף ישן - של לוחות מודפסים: את הכסף להקמת האתר, לקמפיין הטלוויזיה הגדול ולגיוס העובדים קיבל תל מהוריו. אמו ואביו, הם מהמייסדים של העיתונות המקומית בצפון, כאשר בהמשך הם חברו לעמוס שוקן לבעלות על העיתונות המקומית מנתניה צפונה. את יד2 הקים מכספים שנתנה לו אמו, עדיין בעלים בחברת מקומונים בצפון, יחד עם הלוואה שקיבל מאביה של אשתו, שמעון יעקובסון, איש עסקים שעשה את הונו בעסקים במזרח אירופה.



כיום, לאחר שהצליח להשתמש בכסף הישן וליצור ממנו עולם חדש, זה כבר מובן מאליו שלאינטרנט יש מספיק כוח וחשיפה כדי להביא לעסקה לרכישת דירה או למכירת מכונית, אבל לפני חמש שנים זה עוד היה מוטל בספק. יד2 טילטל את התפישה שחייבים לפרסם בלוח מודפס בעל תפוצה רחבה כדי למכור במהרה את הדירה או הרכב, והוכיח את כוחו ועוצמתו של האינטרנט.