>> מכירות קבוצתיות באינטרנט הן שירות ותיק שקיים כמעט בכל אתרי המכירות המקוונים הישראליים. גולשים מתאגדים לקבוצה - ובתמורה מקבלים מחיר קבוצתי טוב יותר. כיום הטרנד העולמי קצת שונה, ומכונה קנייה קבוצתית חברתית (social buying) או (collective buying).
הרעיון מזכיר קצת את קבוצות הרכישה מעולם הנדל"ן. אם בתחום הנדל"ן הרוכשים מתאגדים כדי לרכוש דירה במחיר נמוך יותר באמצעות הכוח הקבוצתי, כאן הגולשים מתאגדים כדי לקבל מחיר טוב יותר של מוצרים ושירותים. מי שהובילה את המהפכה הזאת בעולם היא חברת הסטארט-אפ האמריקאית גרופון (groupon). באפריל הדהימה החברה את תעשיית ההון סיכון כאשר גייסה 135 מיליון דולר לפי שווי של מיליארד דולר, כשהמשקיעים העיקריים היו דיגיטל סקיי טכנולוג'י (dst) וקרן באטרי ונצ'רס. dst, שבבעלות איש העסקים יורי מילנר (שגם השקיע בפייסבוק), היא זו שרכשה את חברת icq הישראלית, המפתחת תוכנת מסרים מיידיים.
השם groupon מורכב משילוב של שתי מלים: group - קבוצה; ו-coupon - קופון. מדי יום מוצעים באתר קופונים של בתי עסק שונים ברחבי ארה"ב, וכיום מכסה האתר 65 ערים בארה"ב ו-13 מדינות, כולל צ'ילה וברזיל. הקופונים מציעים לגולשים הנחה משמעותית למוצרים או שירותים שונים.
לבתי העסק משתלם לתת את ההנחה, משום שהם זוכים לפרסום בקרב קהל לקוחות שקודם לכן אולי לא היה נחשף לבית העסק. הקופונים מוצעים על בסיס יומי, וגובה ההנחה הממוצעת הוא 50%. הקופונים טובים, בין השאר, למוצרים אלקטרוניים, מסעדות, אירועי בידור, בתי מלון וסרטים.
מאז ההצלחה של גרופון, קמו לא פחות מ-100 אתרים דומים בארה"ב ובעולם. למשל, האתר yipit שמציע לתושבי ניו יורק לקבל בכל יום מייל עם הצעות למוצרים ושירותים בהנחות שמגיעות עד 90%. כיום מציע 90 yipit שירותים בשבעה ערים. אתר נוסף בשם livingsocial, מציע אף הוא מודל דומה.
הגרסה הישראלית כבר כאן
תופעת הקניות הקבוצתיות הגיעה באחרונה גם לישראל, והאתר גוזרים קופון (gozrim) ניסה לחקות את גרופון והציע קופונים שונים, אבל זה זמן מה הוא כבר אינו מעודכן, וההצעה האחרונה שלו, הנוגעת לשובר למסעדת קפה יפו, לא התחלפה מאז 21 ביוני. קודם לכן הציע האתר, בין השאר, קופונים לטיפולי שיאצו וארוחות במסעדות סושי.
אתר ישראלי אחר שצובר פופולריות מדי יום הוא גרופר (grouper), שמאחוריו עומדים שלושה ישראלים - דותן סתיו ושני יזמים שמעדיפים שלא להיחשף. "אנחנו בני 32 ומכירים 12 שנה עוד מהצבא. לפני עשרה חודשים ראינו את הפופולריות שאתר גרופון זוכה לה וחשבנו ששצריך לעשות כאן משהו דומה. התחלנו לעבוד על פיתוח אתר דומה, ולפני ארבעה חודשים עלינו לאוויר", אומר סתיו.
לדברי סתיו, לא הכל עבר חלק. "העסקה השלישית שלנו נפלה ולא הצלחנו לגייס מספיק לקוחות כדי שהקנייה הקבוצתית תקרה. המודל העסקי שלנו הוא גביית אחוז מבית העסק מכל שובר שנמכר. לבית העסק זה משתלם כי הוא מקבל פרסום ולקוחות חדשים. הוא יכול לרכוש מודעת פרסום ב-5,000 שקל ולא לדעת אילו לקוחות יגיעו אליו.
"אני אומר לבית העסק: 'אל תשלם לי אם העסקה לא קורית'. הגולשים גם מפרסמים את העסקה, כי כל אחד רוצה שאחרים ישתתפו בעסקה כדי שהיא תצא לפועל. אנחנו נותנים גם 10 שקלים לכל גולש שמביא חבר שלו להשתתף בעסקה".
לדברי סתיו, האתר רשם עד כה הכנסות של כעשרות אלפי שקלים. בינתיים מציע גרופר רק עסקות באזור תל אביב. "בחודש הבא נתרחב לחיפה ולירושלים", אומר סתיו, שמודע לעוד בעיה - החשש הגדול של הגולשים שההצעות המתפרסמות באתר ניתנות ב-50% הנחה, אבל בפועל מדובר במבצעים שגם ככה בית העסק מפרסם ויש כאן טריק שיווקי בשביל להתפרסם.
"אנחנו מבקרים פיסית בכל עסק שחותם אתנו על עסקה, ומוודאים שהוא לא מציע את אותו מחיר גם ביום-יום", הוא אומר. "אנחנו משתדלים לוודא שההצעה שבית העסק מפרסם אכן תהיה ייחודית ואטרקטיבית, אחרת אין טעם".
אתר ישראלי נוסף שמנסה לרכב על אותו גל הוא יממה (yemama), של חברת התוכנה ופיתוח אתרי האינטרנט קוצ'י, שעלה לאוויר לפני כשבוע. מקורות בענף אומרים כי עוד שני אתרים עשויים להצטרף לגרופר וליממה.
הסיבה לקלות הכניסה לתחום היא חסם הכניסה הנמוך. פיתוח אתר שכזה הוא פשוט יחסית, וכל מה שנותר ליזמים לעשות הוא לחתום על כמה עסקות עם בתי עסק - ולנסות להציע לגולשים את מרכולתם.
קבוצות רכישה זה לא רק נדל"ן
מאת גיא גרימלנד
21.7.2010 / 7:04