מנכ"ל איתוראן: "החלטנו סופית שלא נייצג את סימנס בישראל"

"החלטנו סופית שלא נייצג את סימנס בישראל", כך אומר היום איזי שרצקי, מנכ"ל חברת איתוראן ל-TheMarker.



למעשה, מותיר בכך שרצקי את הזיכיון בידי חברת קומיוטק , שבשליטת יצחק תשובה, שהודיעה בסוף השבוע לבורסה על קיום מו"מ בין החברה הבת שלה הנמצאת בהקמה (אחזקה של כ-75%) לבין סימנס ישראל לחתימת הסכם לפיו היא תשמש כמפיצה ראשית של מכשירי סימנס לפרטנר .



איתוראן תקשורת סלולרית, חברה נכדה של איתוראן, חתמה ביולי 2001 על מזכר הבנות עם סימנס, לפיו איתוראן תשווק באופן בלעדי את מוצרי סימנס, אך מזכר ההבנות לא הפך להסכם.



"רצינו בלעדיות על שיווק והפצת מכשירי סימנס בישראל לכל מפעיל סלולרי, אך הם העדיפו לתת את הזיכיון להפצת המכשירים לסלקום למישהו אחר. לכך לא הסכמנו, שכן אין בכוונתנו לשמש נציגים חלקיים בשוק. מעמדנו צריך להיות זהה לכל יתר בעלי זכיונות השיווק הגדולים בארץ. רצו לתת לנו רק את הזיכיון לאספקת המכשירים לפרטנר אך זה ביזנס חלקי בלבד מבחינתנו", אומר שרצקי. סימנס לא נוטה להעניק בלעדיות בשיווק מוצריה.



שרצקי מגלה אבן נוספת שהונחה בגלגלי ההסכם, "לא רצינו שסימנס תהיה שותפה איתנו בחברת השיווק וההפצה, מה שהם קיבלו מהחברה הבת של תשובה".



לא פוסלים כניסה עתידית לשוק מכשירי הקצה



שרצקי לא פוסל באופן עקרוני כניסה עתידית לשוק מכשירי הקצה בישראל, אך נדמה שמהלך כזה אינו צפוי בזמן הקרוב. "יכול להיות שניכנס עם זיכיון אחר, אך אם לא מקבלים זיכיון של ספק מהליגה המובילה אין כדאיות בכניסה לשוק. לפני שהחלטנו להתקשר עם סימנס היו אלינו פניות מספקים רבים אך רצינו בסימנס בלבד", הוסיף שרצקי.



שרצקי טוען כי "ככל הנראה לא ננקוט בצעדים משפטיים נגד סימנס, שכן אין בכוונתנו לפתוח בעימות".



שרצקי רומז על השקעה אפשרית בשוק התוכן, "עולם התוכן נרגע, אך ברור שהוא יצמח באיזשהו שלב ואנחנו בהחלט עשויים לחזק את מעמדנו בו".



לפני מספר חודשים, עם חתימת החברה הנכדה (90%) של איתוראן, איתוראן תקשורת סלולרית, על מזכר ההבנות עם סימנס, נשמע שרצקי אופטימי מאוד כשאמר בראיון ל-TheMarker, "בעוד שנה נחזיק קרוב לשליש מנתח שוק מכשירי ה-GSM בארץ", והיה נכון למהלך בו, כדבריו, "נפסיד הרבה כסף עד שנהפוך למותג מוביל. נתחיל להרוויח רק לקראת סוף 2002, תחילת 2003".



שוק מכשירי הקצה, הנאמד ביותר מ-3 מיליון מכשירים בשנה, קלט לתוכו שחקנים רבים השנה שמאמינים כי רמת הצמיחה במספר המנויים שעוד נכונה בשוק הסלולר אינה מבוטלת, וכן שהמעברים בין הרשתות השונות והרצון לשדרג מכשירים יגדל בשנים הקרובות.



איתוראן תקשורת סלולרית פעילה בשוק מזה שלוש שנים ועוסקת בעיקר בהפצה והתקנה של דיבוריות לכלי רכב.