פסיכומטרי כשר

>> בימים שבהם מוצמד התואר "כשר" לכל מוצר אפשרי - החל בנייר טואלט, דרך עיתונים, טלפון נייד וכלה באתרי אינטרנט - למה לא להצמיד כשרות גם לקורס הכנה לפסיכומטרי? את נישת ההכנה הכשרה לפסיכומטרי גילה ישי כהן (30), יזם ומורה לשעבר, לפני כחמש שנים.

"לא היתה פה שום תוכנית עסקית", הוא מספר. "רק היענות לבקשה של הרבנים שניהלו את המדרשה לחינוך מורשת יעקב שבה עבדתי. לו ידעתי למה אני נכנס כשנענתי, אולי לא הייתי מתנדב בכזאת התלהבות".



הרבנים ביקשו מכהן להתגייס לעזרה בנקודה קריטית. עד 2005 נדרשו תלמידי המדרשות לחינוך לעבור מבחן סף בלבד כדי להתקבל, אלא שהחוק שונה והמוסדות נדרשו לבקש ציוני הפסיכומטרי. "במורשת יעקב הרבנים שאלו את עצמם איך אפשר למשוך עוד סטודנטים, וגם לעזור להם לעבור את המבחן החדש", מספר כהן. "הפתרון היה להציע להם קורס הכנה לפסיכומטרי".



אבל קורסי הכנה רבים כבר היו קיימים אז בשוק.



"לכאורה, ניתן היה להזמין את high q, קידום או יואל גבע, ולבקש מהם להעביר קורס במדרשה, אבל אני חשבתי שנכון יהיה שנעשה את זה בעצמנו. בתי הספר הקיימים מיועדים בעיקר לחילונים ויש להם כיתות מעורבות, בדיחות או סרטונים שאצלנו לא יתקבלו בעין יפה. במגזר הדתי רבים העדיפו ללמוד לבד ולא לעבור קורס הכנה 'לא כשר' ולכן חיפשתי אלטרנטיבה. מכיוון שעל כל התכנים הקיימים יש זכויות יוצרים, חשבתי שצריך להמציא פה שוב את הגלגל ולייצר קורס הכנה לפסיכומטרי שיותאם לחלוטין לאוכלוסייה שמגיעה למדרשה". באותם רגעים לא העלה כהן בדעתו כי הוא עומד על ספו של מיזם רחב שיופנה בהמשך אל המגזר כולו.



איך יצרת את התוכן לקורס שלא היה קיים עדיין?



"כיתתי רגליים בין מורים ומדריכי פסיכומטרי שסיימו את דרכם במקומות אחרים במטרה לגייס אותם. כל שאלה שנכתבה עברה אצל רבני המדרשה ואברכים, ומה שלא אושר - תוקן. זה היה מאמץ אדיר".



במשך שנה וחצי נכתבו ספרי לימוד "נקיים", עניינים ומקצועיים. כך למשל, שאלה בניסוח כמו "יוסי קנה שלוש ביצים" לא תופיע בספר "נקי" בשל תחושת הרמיזה, אך כן יופיעו השאלות ברוח המבחן עצמו. "חשוב להבין שגם במבחן יש התחשבות גדולה ברגישויות של אוכלוסיות שונות - יהודים דתיים, נוצרים או מוסלמים", אומר ישי. "אפשר לכתוב ספרי הכנה ולהעביר קורסים גם בלי בדיחות גסות".



אין הסחות דעת



הקורס הראשון שנפתח ב-2005 היה פנימי כלל תלמידים בודדים מהמדרשה בלבד, וכך גם אלה שאחריו. אט-אט החלה להתפשט השמועה. "התחלנו לקבל פניות רבות מאנשים ששאלו איך אפשר להצטרף לקורס הכשר", מספר כהן. "לא יכולתי לתת מענה לתלמידים בודדים מאזורים שונים, אבל אז הבנתי שיש פה דרישה ופוטנציאל".



כהן החל בשיווק מדלת אל דלת, פנה למדרשות שהוא מכיר, ישב עם הרבנים והציע את הקורס. התנאים, מאז ועד היום, ברורים: כיתות קטנות של 10-15 תלמידים המתקיימות בנפרד לבנים ובנות; המדריכים הם מאותו המין של התלמידים ורובם מהמגזר הדתי; הספרים ותוכן השיעורים נקיים ומותאמים לאוכלוסייה הלומדת; והמחיר נמוך בחצי ממחיר קורס "לא כשר". יכולת השכנוע של היזם, יחד עם השמועה שהתגלגלה מפה לאוזן בבתי הכנסת על הקורס הכשר, והמחסור במענה אחר, הביאו לפתיחת קורסים נוספים.



ההתחלה לא היתה פשוטה. אמהות היו מגיעות עם הבנות אל הכיתה כדי לוודא שאכן לא לומדים בה בנים וכי התכנים כשרים כפי שהובטח, אך כיום זה כבר לא קורה. בשלוש השנים האחרונות קפץ מספר התלמידים ב-50%-100% בכל שנה. בימים אלה מתנהלים בחכימא כ-20 קורסים במקביל ברחבי הארץ, בין היתר לבנות חב"ד ואפילו קורס בקריית צאנז החרדית. לעמנואל וביתר עלית הם עדיין לא הגיעו, בעיקר כי המוסדות החרדיים פשוט לא דורשים מבחן פסיכומטרי.



כהן טוען כי לא רק היעדר התחרות מביא עוד ועוד בקשות. "אם אנשים לא היו מרוצים מהציונים הם לא היו שולחים גם בני משפחה וחברים", הוא אומר. "אנחנו מצליחים להעלות את הציונים יחסית לציוני ההתחלה, גם מכיוון שאין הסחות דעת. אין פלירטוטים, היכרויות, לא באים להסתחבק עם החבר'ה מהגדוד. קל יותר להתרכז באווירה כזו".



חילונים ירגישו בנוח בקורסים שלכם?



"למרות שהקורס מקצועי, אני לא בטוח. קודם כל בגלל הלבוש והכיפה הנדרשים, ושנית חילונים לא בהכרח יבינו את ההומור השונה".



1,000 תלמידים בשנה זה לא הרבה יחסית לפוטנציאל השוק שלכם.



"מתוך 70 אלף תלמידים בשנה שניגשים לפסיכומטרי, כ-20% הם דתיים ברמות שונות - כ-14 אלף איש בסך הכל. לדעתי בחמש השנים הקרובות נגיע ל-5,000 מתוכם. לי זה מספיק".



"חצי מחיר - כי ככה צריך"



לא רק אופן ההתנהלות קורץ למגזר, אלא גם המחיר. מחיר הקורס בחכימא, המתחשב גם באוכלוסייה של אנשים שבאים ממשפחות גדולות, הוא כמחצית ממחירו בקורסים אחרים, והמחיר מסתכם ב-3,000-3,500 שקל.



למה המחיר כל כך נמוך?



"כיום, כשאני נמצא בתחום הזה, אני יודע שכל אגורה מעבר לסכום שאנחנו מבקשים היא רק לצורכי התעשרות".



אתה יזם ואיש עסקים שאין לו תחרות, אתה לא רוצה למקסם את הרווח?



"אני איש חינוך, והסכום הזה לגמרי מספק".



ובכל זאת, יש פה הוצאות ומשכורות שצריך לתת לאנשים.



"נכון, אבל הניהול אצלנו רזה. יש לנו משרד, אבל אין לנו בניין עם שלט לאיילון או פרסום בערוץ 2. על כל הדברים האלה מי שמשלם הם בדרך כלל התלמידים. אנחנו מלמדים במוסדות שמזמינים אותנו או שוכרים כיתות בערים שונות ומעסיקים צוות קטן. הקמנו אתר, אבל כמעט שאין לנו הוצאות על פרסום. לא צריך לגבות יותר כסף, ובכל זאת אפשר להרוויח".



אתה לא חושש מתחרות?



"לא, כי מדובר בגטו. השם שלי, ההיכרות איתי, המלה שלי - חשובים לא פחות מהתוכן. לחילוני יהיה קשה להתנהל בתוך התרבות הזו וגם מתחרה דתי יתקשה מול הקשרים והמוניטין שכבר יצרנו".



אם בית ספר גדול ירצה לקנות את הפעילות ולהגיע דרכך לפלח חדש?



"נתייעץ עם הרבנים ונבדוק אם זה ייתן ערך מוסף למגזר הדתי".



yazam@themarker.com