הפעילות במדינות מתפתחות הניבה לפרדיים חוזים של 4.5 מיליון דולר

מאת יורם גביזון



"מודל הפעילות של החברה בשווקים מתפתחים עובד", אומר נשיא חברת פרדיים , אלדד וייס. פרדיים (סימול נאסד"ק PGEO) עוסקת בפיתוח תוכנות לניתוח מאגרי נפט וגז, וכן עיבוד נתונים ססמיים. החברה העריכה במקביל לפרסום הדו"חות הרבעון השלישי של 2001 כי הצמיחה של החברה תבוא מאזורים של תעשיות נפט מתפתחות, כגון רוסיה, דרום אמריקה ואפריקה, ואמנם החוזים האחרונים שעליהם חתמה החברה מצביעים על התפתחות חיובית.



וייס מציין שהחברה קיבלה באחרונה הזמנות מחברת הנפט הלאומית של הודו, מחברת הנפט הלאומית של אקוודור ומחברת BP Amoco. לדבריו, החברה קיבלה חוזה של 2.0-1.5 מיליון דולר בהודו, חוזה בהיקף של 3 מיליון דולר באקוודור וחוזה של מיליון דולר עבור BP Amoco.



וייס אמר שהחברה מעריכה שפוטנציאל הצמיחה בשווקים המתפתחים גבוה מזה שבמדינות מערב כמו בריטניה וארה"ב, שבה תפוקת הנפט נמצאת בירידה מתמדת. לדבריו, השווקים במדינות המערב תנודתיים כפונקציה של המצב הכלכלי בעולם, בעוד שבמדינות המתפתחות תעשיית הנפט רגישה פחות להרעה במצב הכלכלי העולמי ולביקוש לאנרגיה, הן משום שהיא בבעלות ממשלתית והן בשל החיסכון במטבע קשה כתוצאה מהפקה עצמית של נפט.



כדי לממש את האסטרטגיה של ניצול פוטנציאל הצמיחה בשוקי אנרגיה מתפתחים הקימה פרדיים משרדים במזרח הרחוק, ברוסיה ובהודו. המשרדים ברוסיה ובמזרח הרחוק הניבו כבר ברבעון השלישי של 30% 2001 מהכנסותיה של החברה במגזר השירותים, והם צפויים להמשיך ולצמוח ב-50%-35% בשנים הקרובות.



וייס אמר שמודל הפעילות של החברה בשווקים מתעוררים מבוסס על העברת טכנולוגיה ולא על מכירת תוכנה בלבד. פרדיים מקימה מרכזי שירות, שמיועדים לצרכיו הספציפיים של הלקוח ומדריכים את עובדי חברות הנפט הלאומיות.



וייס הוסיף כי ההכנסות מחוזים אלו, שמתבצעים בדרך כלל במשך 9-6 חודשים, לא ייזקפו מיידית לדו"ח רווח והפסד, אבל הן מחזקות את הראות של החברה ואת ההערכות ל-2002.



פרדיים העריכה בשיחת ועידה שקיימה לאחר פרסום הדו"חות הכספיים לרבעון השלישי כי תרוויח 8-6 סנטים למניה במחזור של 19 מיליון דולר ברבעון הרביעי, כך ש-2001 תסתיים במחזור של 72 מיליון דולר - גידול של 15% בהשוואה ל-2001. פרדיים הנחתה את האנליסטים שמסקרים אותה כי הרווח למניה יהיה 42-33 סנט למניה במחזור של 80 מיליון דולר ב-2002.



פרדיים הדגישה שתחזית זו התבססה על ההנחה שלא תהיה כל צמיחה במכירות מוצרי התוכנה, בעוד שמגזר השירותים של החברה יוסיף לצמוח בקצב מהיר. מגזר זה ממוקד במתן שירותי עיבוד ופיענוח נתונים ססמיים ובניתוח מאפייני מאגר, אפיון שדות הפקה, וכן מתן ייעוץ לאופטימיזציה של ניהול מאגרים.



פרדיים הרוויחה 100 אלף דולר במחזור של 17.8 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2001, בהשוואה לרווח של 600 אלף דולר במחזור של 14.3 מיליון דולר ברבעון המקביל ב-2000. שווי השוק של החברה הוא 57 מיליון דולר.