וואלה
וואלה
וואלה
וואלה

וואלה האתר המוביל בישראל - עדכונים מסביב לשעון

היזם והסופר ג'ון ווארילו: "רוצים להעביר את העסק לילדיכם? חישבו שנית"

רויטרס

11.8.2010 / 16:06

ווארילו טוען כי בעלי עסקים צריכים להכין את אסטרטגיית היציאה הטובה ביותר לפני העברת העסק לילדים



היזם והסופר ג'ון ווארילו מאמין כי בעלי עסקים מבצעים "סוג מעוות של התעללות בילדים" כשהם מעבירים את החברות שבבעלותם לידי ילדיהם. בספרו החדש, built to sell: turn your business into one you can sell, מספק ווארילו עצות לבעלי עסקים ליצירת חברה שיוכלו למכור, וטוען כי 99% מהעסקים לא מצליחים להימכר משום שרק בעליהם הנוכחים מסוגלים לנהל אותם.



בראיון לרויטרס אמר ווארילו כי בעלי עסקים צריכים להכין את אסטרטגיית היציאה הטובה ביותר האפשרית, לפני שהם חושבים על העברת ניהול החברה שלהם לילדיהם. "אם העסק שלכם לא שווה שום דבר לצד שלישי, למה שתרצו להעניק אותו לילדיכם?", שאל ווארילו, שפתח ומכר ארבע חברות.



הבעיות מתחילות כשבעלי עסקים לא מסוגלים להאציל סמכויות, ולכן אינם מסוגלים לפרוש מניהול החברה. "האב או האם פונים לילדיהם ואומרים 'אני מרוויח סכום מסוים מדי שנה, למה שהילד שלי לא ירצה את העסק שלי'", הוא אומר. "מה שבעצם עשיתם הוא שהקמתם עסק, אך לא הפכתם אותו לבעל ערך עבור צד שלישי שירצה לקנות אותו. לכן אסטרטגיית היציאה האפשרית היחידה שלכם הוא להעניק אותו לילדים".



"בעשותכם כך, אתם בעצם מבטיחים שילדיכם יהיו אזוקים לחברה שלכם לשארית חייהם, אלא אם יצליחו לשנות את המודל העסקי", אומר ווארילו. הוא אינו חושב שבעלי עסקים עושים טובה לילדיהם כשהם מעבירים להם חברה שהם אולי לא רוצים, ועשויה לגרום להם לרגשי נחיתות משום שעליהם לפעול בצל הוריהם. העברת הניהול לילדים גם עשויה לגרום לניכור או מורת רוח בקרב עובדי החברה".



"אני מכיר בעל חברה שגייס את בנו בן ה-23, שרק סיים את לימודיו, לתפקיד סמנכ"ל שיווק", אומר ווארילו, שמציין כי הדבר לא שימח את עובדי החברה האחרים "שעבדו בפרך במשך שנים".



האפשרויות העומדות בפני בעלי עסקים כוללות מכירה של החברה שלהם לקונה אסטרטגי, לפליט שפוטר או עזב חברה אחרת, למנהל בחברה שלהם, לחברת השקעות פרטית או לצאת להנפקה ראשונה לציבור. ווארילו טוען כי מכירת החברה למנהל היא אפשרות מצוינת, אך הערך של החברה עשוי להיות נמוך בהרבה בשל כך.



בעלי חברות שאינם יודעים כיצד לנסח אסטרטגיית יציאה, אומר ווארילו, יכולים להקים ועדה שתייעץ להם, הכוללת יזמים אחרים. "דברו עם אנשים שעשו את מה שאתם רוצים לעשות", הוא אומר.

טרם התפרסמו תגובות

הוסף תגובה חדשה

+
בשליחת תגובה אני מסכים/ה
    0
    walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully