אילנה קאופמן: המכירות של גולף גדלו בכל המתחמים שבהם פועלות איקאה ו-H

>> שיפור ברכש וניהול מלאי טוב יותר איפשר לחברת גולף מקבוצת כלל תעשיות למתן את הירידה ברווח התפעולי ברבעון השני של 2010.



מכירותיה של גולף, שמשווקת מוצרי הלבשה עליונה ותחתונה וכן אופנת בית כמו כלי מיטה וכלי מטבח, ירדו ב-13.5% ברבעון השני של 2010 בהשוואה לרבעון המקביל ב-2009 והסתכמו ב-144 מיליון שקל. הירידה במכירות נבעה מעיתוי חג הפסח שחל ב-2010 ברבעון הראשון של השנה בעוד ב-2009 חל החג ברבעון השני.

השוואה של המכירות במחצית הראשונה של 2010 לעומת המחצית המקבילה ב-2009 שמנטרלת את גורם עיתוי חג הפסח, מגלה כי מכירותיה של גולף ירדו ב-2.5% במחצית הראשונה והסתכמו ב-317 מיליון שקל.



הירידה במכירות התרכזה בתחום ההלבשה שסבלה מקיטון של 4.8% במחצית הראשונה של 2010, בהשוואה למחצית המקבילה והגיעה ל-159 מיליון שקל.



מנכ"לית גולף, אילנה קאופמן, מציינת שגולף נפגעה מחיסרון בהיצע של אופנת הגברים מאחר שמוצרים שסופקו לחברה לא עברו בקרת איכות ונפסלו. קאופמן מסבירה שבעקבות עלייה של 70% במחיר הכותנה סופקו לחברה מוצרים פחות איכותיים.



המכירות בתחום אופנת הבית עלו בשיעור זניח של 0.1% במחצית הראשונה של 2010 לעומת התקופה המקבילה ב-2009 והסתכמו ב-150 מיליון שקל.



לדברי קאופמן, הנוכחות הגוברת של רשתות בינלאומיות כמו איקאה ו-h&m הגדילה את מכירותיה של החברה בכל המתחמים שבהם פעלו רשתות אלו כמו קניון עזריאלי, מתחם ממילא בירושלים ומרכז חונים קונים בראשון לציון.



הרווח הגולמי של גולף ירד ב-10.7% ברבעון השני של 2010 לעומת הרבעון המקביל ב-2009 והגיע ל-94 מיליון שקל, שהם 65.1% מהמחזור בהשוואה ל-63.0% מהמחזור ברבעון המקביל ב-2009. השיפור ברווחיות הגולמית למרות הירידה במכירות ברבעון החולף נבע, לדברי קאופמן, מאיתור ספקים חדשים והגדלת שיעור הרכישות הישירות של החברה על חשבון רכישות באמצעות משרדי קניות שאחראים לרכש, לבקרת האיכות, לאיחוד המטענים ולשיגור. לדבריה רכש ישיר חוסך 30% מעלות המוצר ומשפר את הרווחיות הגולמית.



בנוסף, תיסוף השקל כלפי הדולר והיורו שהקטין את עלות הרכש תרם לשיפור ברווחיות הגולמית. קאופמן מציינת שהחברה נאלצה אמנם להגיב על מבצעי סוף העונה שהחלו כבר במאי, אולם בחירה נכונה של מוצרים שקלעה לטעם הקהל איפשרה לחברה להגדיל את שיעור המכירות במחיר מלא.



הרווח התפעולי של גולף ירד ב-31% ברבעון השני של 2010 בהשוואה לרבעון המקביל ב-2009 והסתכם ב-24 מיליון שקל שהם 16.7% מהמחזור לעומת 21% מהמחזור ברבעון המקביל ב-2009. הרווח התפעולי במחצית הראשונה של 2010 ירד ב-8.4% בהשוואה למחצית הראשונה של 2009 והגיע ל-54 מיליון שקל שהם 17.5% מהמחזור לעומת 18.6% מהמחזור בתקופה המקבילה ב-2009.



הפעילות השוטפת של גולף ייצרה עודף של 18 מיליון שקל בתזרים המזומנים ברבעון החולף בהשוואה ל-34 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2009, בשל ירידה ברווח הנקי ועלייה של 13 מיליון שקל במלאי. התזרים החזק של גולף איפשר לחברה לחלק דיווידנד של 90 מיליון שקל בינואר וביוני 2010 - כלומר תשואת דיווידנד של 10%.