מנכ"ל פריסייס: "נצמח ב-2002 בכ-56%; זה אולי נשמע אגרסיווי אבל לא משלמים לי בשביל גידול בקצב נמוך"

רבעון 17 ברציפות של הכנסות שיא, צמיחה שנתית של 102% (שנה שלישית ברציפות בה החברה צומחת ב-100% ויותר בצורה שנתית), ועקיפה של התחזיות - הן של השורה העליונה והן של השורה התחתונה - אלו הסטטיסטיקות שיכולה להתגאות בהן חברת פריסייס הישראלית לרבעון הרביעי.



"הרבעון הרביעי הוא חזק גם אצלנו מבחינה היסטורית", אומר היום שמעון אלון, מנכ"ל פריסייס, "אבל אני לא חושב שהיתה כאן השפעה מהותית לכך. הראיה היא, שאנחנו מתכוונים לצמוח גם ברבעון הראשון של 2002. אצלנו דווקא היו פחות לקוחות שרצו לבצע רכישות בשארית התקציב של 2001, ויותר לקוחות שאמרו לנו 'תחזרו ברבעון הראשון של 2002, אז יהיה לנו כסף'. אין גם אף חברה שמציגה היום פתרונות זהים לשלנו, ולכן לא היו לנו גם לחצים על המחירים. להיפך, מחיר עסקה ממוצע שלנו גדל ל-71 אלף דולר מ-64 אלף דולר".



התוצאות הכספיות שפירסמה אמש החברה הצביעו על רבעון חזק במיוחד: הכנסותיה של החברה היו 17.1 מיליון דולר - צמיחה של 19% מהרבעון הקודם ושל 77% מהרבעון המקביל, ומעל לתחזיות. הרווח של החברה היה 2 סנט למניה, גבוה בסנט מהתחזית הממוצעת בוול סטריט.



"רבעון נקי", הגדירו זאת היום בבתי ההשקעות. החברה, שהצליחה להגדיל את קופת המזומנים שלה ב-1.1 מיליון דולר ל-135.8 מיליון דולר ("על אף ירידת הריבית", אומר אלון. הכנסות המימון הסתכמו ברבעון הרביעי ב-1.1 מיליון דולר לעומת 1.7 מיליון דולר ברבעון המקביל), דיווחה על התייצבות במספר ימי הלקוח (DSO) ל-65 יום, והגדילה את ההכנסות הנדחות שלה ב-20.8% ל-6.7 מיליון דולר (ונראה כי בחידוש חוזי תחזוקה, שכן הרשיונות אינם נכללים תחת סעיף זה).



מכירות ישירות צמחו גם באירופה
פתרונותיה של פריסייס, הנסחרת בבורסת הנאסד"ק לפי שווי שוק של 635 מיליון דולר, מסייעים לעסקים לשפר את ביצועיהם, באמצעות ניהול ביצועי תשתיות טכנולוגיות המידע שלהם ופתיחת צווארי בקבוק.



"אני חושב שנקודת החוזק העיקרית שלנו היא המכירות הישירות שלנו", אומר היום אלון, "בנינו מכונה חזקה שהוכיחה את עצמה כבר ברבעון השלישי בארה"ב, אולם לא באירופה. ברבעון הזה תיקנו את עצמנו באירופה והמשכנו את המגמה בארה"ב". המכירות הישירות מכיוון צפון אמריקה היוו 42% מההכנסות והמכירות מאירופה היוו 23%.



ערוץ ה-OEM של פריסייס אף הוא מתקדם בהתאם לתוכניותיה, והמכירות דרך ערוצים שונים היוו 12% מהכנסות החברה ברבעון. "השותפות החדשה שלנו עם HP היא מבטיחה מאוד", אומר אלון, "היא תרמה לנו מעט לתוצאות הרבעון הרביעי, והמספרים לעתיד אופטימיים אם כי בינתיים הם קטנים. אין לנו איתם עוד ניסיון - כמו למשל עם EMC - אבל הם שיתוף פעולה מעולה, בעיקר במזרח הרחוק ואירופה". ומה לגבי OEM חדשים ב-2002? אלון אומר כי החברה נמצאת במו"מ מתקדם עם מספר חברות, אבל קשה לומר בנקודת הזמן הזו. "ההסכם עם HP הגיע לאחר שנה מתחילת הדיונים עימם", הוא אומר.



גם קופת המזומנים של החברה היא נקודה חזקה. "יש לנו היום שני מטבעות טובים - המזומן והמניה, ושניהם אינדיקציה ליכולת שלנו לבצע רכישות. זה שיש לנו את המשאב הזה לא אומר שצריך לעשות רכישה כל שבועיים, ואנחנו בהחלט מחפשים לרכוש חברות. אני יכול לומר שיש מספר קריטריונים בבדיקה. אחד מהם הוא הרווחיות, שכן על החברה הנרכשת לסייע לנו לצמוח בשורה העליונה ולא להכביד על השורה התחתונה". הוא מסביר, כי אם פריסייס תבוא לוול סטריט ותגיד כי הרווח שלה למניה ירד כתוצאה מהרכישה, לא יראו את זה בעין יפה.



לא חברת אחזקות או פורטפוליו מוצרים
בנוסף, על הרכישה להתאים לחזון של פריסייס. "אנחנו לא חברת אחזקות או פורטפוליו של מוצרים, ולכן הרכישה צריכה להיות אסטרטגית. מאחר שלא מצאנו עד היום את החברה המתאימה לנו, לא ביצענו את הרכישה. יש כיום 11 בתי השקעות שמכסים אותנו, וכל אחד מהם מציג לנו כ-10 חברות מיועדות לרכישה - חלקן חופפות. בדקנו להערכתי בשנה האחרונה 50-60 חברות, ואם נסתכל על הדרך שלנו עד היום נראה שעשינו רכישה ב-2000, עשינו ב-2001 ולכן אני מקווה שנעשה ב-2002. התחזיות שנתנו, בכל מקרה, אינן מביאות בחשבון רכישה".



ומה לגבי רכישה של פריסייס עצמה? לא מכבר נפוצו הערכות כי החברה מנהלת מו"מ כדי להירכש על ידי קווסט האמריקאית. "אל תאמיני לסיפורי כיפה אדומה", אומר אלון, "ברור שככל שחברה מצליחה יותר היא אטרקטיווית יותר לרכישה, ומצד שני היא רוצה יותר להצליח. אסור לאף חברה לומר בצורה החלטית 'לא, אנחנו לא לרכישה', אבל אני יכול לומר שאנחנו מצליחים בשוק שאין לו שיעורי חדירה גבוהים עדיין, ולכן לא רואים את זה כמשהו שעומד על הפרק". יצוין, כי את הרבעון התחילה החברה עם 364 עובדים והיא מסיימת אותו עם 389 עובדים, מתוכם 120 עובדי מכירות ושיווק.



החברה סיפקה אמש בשיחת הוועידה את תחזיותיה לשנת 2002. פריסייס מעריכה כי תדווח על הכנסות של 85-89 מיליון דולר בשנת 2002 ועל רווח תפעולי של 5.3-6.3 מיליון דולר. ברבעון הראשון פריסייס מקווה לדווח על הכנסות של 17.8-18 מיליון דולר ורווח תפעולי של 600-650 אלף דולר, לעומת רווח תפעולי של 538 אלף דולר ברבעון הרביעי.



צמיחה ממוצעת של 56% בשורה העליונה ב-2002? זה לא קצת אגרסיווי? "לא משלמים לי בשביל גידול בקצבים נמוכים. יש כאלה שהתחזיות האלה נראות להם אגרסיוויות, אבל גם ב-2001 אמרנו שנצמח ב-80% ובסוף צמחנו ב-102%. יש לנו את כל הסיבות בעולם להאמין שנעמוד בכך. אומנם לא באותו קצב, אבל עדיין נצמח בצורה חזקה".