>> בעונת המלפפונים של הנדל"ן, המתווכים נדרשים להיות יצירתיים כדי לסגור עסקות ובעיקר להיות סבלניים - אחרי סוכות ישובו העסקות והגל הגדול יחזור אחרי פסח. "הבעיה בחגים, שיש פחות ימי עבודה, אנשים נוסעים, ואם יש עסקה, אז לפעמים עורך הדין בחופש. אבל עדיין יש עסקות, ויש אנשים שדווקא מעדיפים לרכוש את הדירה לפני השנה החדשה", אומרת עדינה חכם, מנכ"ל אנגלו סכסון.
בשוק הנדל"ן יש עונתיות שנגזרת מתקופות המעברים. "בדרך כלל שיא המכירות הוא בין מארס-אפריל עד ספטמבר-אוקטובר בגלל המעברים של משפחות לפני פתיחת שנת הלימודים. עכשיו מתחילה הירידה".
בעבר דווקא בחגים שטפו את המדינה תושבי החוץ שהנשימו את השוק, אבל התופעה הזו דעכה והמתווכים צריכים להפגין יצירתיות כדי לגזור את העמלה שלהם.
אז מה עושים המתווכים כדי לקדם עסקות?
"מנערים את האבק מעל מאגר הנכסים. לכל מתווך יש מאגר ובעונה כזו כשיש פחות עסקות יש יותר זמן לטפל במאגר וזה אומר לבדוק מה קורה עם כל נכס, לגשת יותר ללקוחות, להגיע לבתים, לשים פליירים בתיבות הדואר ולהדביק מגנטים, לאחל שנה טובה ללקוחות ולחלק כרטיסי ביקור. החגים זו תקופה מצוינת לחדש את מערכת הקשרים כי באמצע השנה אין כל כך זמן לזה".
מה ההשפעה על מספר העסקות?
"אני מניחה שתהיה ירידה של כ-20%. חלק מהעסקות יגררו לאוקטובר במקום להיסגר בספטמבר".
כמה מלים לסיכום השנה?
"קבוצות רכישה זה טרנד שנרגע, למרות שאני צופה שזה יימשך קצת. הבעיה היתה שנכנסו יזמים שמבינים בנדל"ן כמו שאני מבינה בטיסות לחלל. הם גזרו את הקופון שלהם, והרוכשים ישלמו בסוף את מחיר השוק של הדירה וגם יקבלו אותה באיחור".
"עליות המחירים השנה היו מתונות יותר לעומת השנה הקודמת ויש מקומות שבהם כמעט לא היתה עלייה כמו חיפה ואילת".
לאיזה מקומות כדאי לשים לב בשנה הבאה?
"לפריפריה. המחירים עלו כל כך שהדירות במרכז כבר לא בהישג יד. יבנה, חדרה, יקנעם, פרדס חנה, כרכור - הנגישות של המקומות האלה השתפרה, ואני חושבת שנראה שם הרבה יותר פיתוח והיקפי הבנייה יעלו, וכך גם המחירים".
המתווכים מרעננים את מאגר הלקוחות
רז סמולסקי
24.9.2010 / 7:06