טרה שילשה את נתחה בשוק המעדנים המוקצפים

>> פחות מחודשיים אחרי שהושק, מוו, מעדן השוקולד עם קצפת של טרה, המתחרה במילקי של שטראוס, מחזיק בכ-13% משוק המעדנים המוקצפים - כך עולה מנתוני חברת סטורנקסט שהגיעו לידי themarker.



בעקבות ההשקה של מוו וכן של מעדן מילקי שלוש שכבות חל גידול של 28% בקטגוריית המעדנים המוקצפים ושל 12% בקטגוריית המעדנים לעומת 2009. מהנתונים עולה כי טרה מחזיקה ב-13.2% מהקטגוריה, לעומת 4.6% באוגוסט 2009. מילקי של שטראוס מחזיק ב-86.8% מהקטגוריה, לעומת 95.4% ב-2009.

בדומה להשקה של מעדני מולר בישראל - ובניגוד למקובל בהשקות בתחום המזון - גם הפעם החברה המרכזית למשקאות, המחזיקה בטרה ובמולר (דרך טרה), טרם עלתה בקמפיין טלוויזיוני שילווה את השקת מוו. עד כה עלתה בקמפיין שילוט חוצות והשקיעה בנראות בנקודות המכירה. החברה תשיק קמפיין טלוויזיוני למוצר בתוך כמה שבועות.



"בשביל התחלה זה בסדר. אחרי חודש-חודשיים מההשקה תמיד חלה ירידה בנתח השוק", אומר בכיר בשוק המזון על נתח השוק של מוו. "הצרכנים בישראל סקרניים ואוהבים להתנסות, אבל זה לא מעיד בהכרח על קנייה חוזרת. לכן הרבה פעמים מתחילים מגבוה ויורדים. לכן החודש הראשון צריך להיות עם נתחי שוק גבוהים כדי שיהיה לאן לרדת. מנגד, בטרה לא התחילו את הקמפיין ולא מן הנמנע כי נתח השוק עוד יעלה".



הבכיר מעריך כי המעדן החדש של טרה לא יעורר מהפכה בקטגוריה: "כדי שהשקה תצליח דרוש מותג חזק חדש כמו שטוזים, או בשורה מוצרית חדשנית כפי שעשו במולר עם הפרופ, או בשורה של מחיר נמוך. בינתיים נראה שלטרה אין את זה, אלא אם הם יצליחו לבנות מותג חזק".



עם זאת, מקורות בסביבת טרה אומרים כי בחברה מרוצים מההשקה עד כה וכי היא עומדת בציפיות. בעבר השיקה טרה מתחרה למילקי בשם ג'ננה, שירד מהמדפים ב-2007 לאחר שהשיג נתח שוק בינוני. המעדן good החליף אותו, והוחלף באחרונה על ידי מוו.