ינואר בסטארט אפים: שורה של חוזים חדשים בהיקפים משמעותיים

שורה של חברות סטארט אפ ישראליות דיווחה בשבוע האחרון על הסכמים מכובדים עם גורמים מובילים כ-Bank One, סאן מיקרוסיסטמס, סימנס, AOL, הצי האמריקאי ועוד.



בחלק ממהמקרים מדובר בסטארט אפים שקיימים פחות משנתיים וכבר תקעו יתד בשווקים. לתופעה זו הסבר פשוט: במציאות שבה אמון המשקיעים מתערער וגיוסי הון הופכים למשימה קשה עד בלתי אפשרית, לא נותרת לחברות ברירה אלא לנסות ולהתקדם אל הרווחיות וליצור הכנסות על ידי שיתופי פעולה, חוזים והסכמי הפצה עם תאגידים בינלאומיים מובילים.



מרבית אנשי תעשיית ההון סיכון משוכנעים כי חברות סטארט ישראליות, שמצליחות לשרוד את המשבר בהיי-טק כיום, יוכיחו עצמן בעוד 3-4 שנים כחברות טובות ויעילות עם חוסן רב. מנהלי חברות סטארט אפ יודעים כיום, שלא כמו ב-1999-2000, שהכסף הפרטי כבר לא צומח על עצים וה-IPO לא נראה באופק. על כן, חוזרים לערכים הישנים והטובים - עבודה קשה, התייעלות וריכוז מאמץ בחזית המכירות.

15 בינואר
נטוורק פרייווסי (NetworkPrivacy), המתמחה בפיתוח תוכנה לאבטחת תעבורת אינטרנט, הודיעה על חתימת הסכם הפצה הראשון במזרח אסיה עם חברת סופט אקזקטיב (Soft Executives). ההסכם מוערך ב-15 מיליון דולר ל-5 השנים הקרובות.



16 בינואר
- סימיגון (SimiGon), העוסקת בפיתוח ושיווק מערכות אימון מתקדמות לקהילות מקצועיות, תספק לצי האמריקאי מערכות מסוג AirBook לאימון טייסים של מטוסי קרב מסוג F-18. שווי העסקה, הגדולה בתולדות סימיגון, צפוי להסתכם בכ-12 מיליון דולר במהלך ארבע השנים הבאות.



- Bank One, המנפיק הגדול בעולם של כרטיסי ויזה, השיק שירות Verified by Visa אותו תספק סאיוטה (Cyota) הישראלית. העסקה צפויה להכניס לסאיוטה מיליוני דולרים במהלך השנים הקרובות, כשהסכום המדויק תלוי בהיקף השימוש בשירות.



- אל על רכשה את פתרון האבטחה AppShield 3.1 של הסטארט אפ סנקטום (Sanctum), כדי להגן על מערכות המידע שלה ובכללם אתר האינטרנט של החברה. המדובר בפתרון אבטחה אוטומטי (פיירוול אפליקטיווי) המגן מפני תולעים הרסניות והאקרים על ידי זיהוים בצורה דינאמית.



17 בינואר
- NSIcom תמכור לענקית האלקטרוניקה הגרמנית סימנס רשיונות למנועי ג'אווה המיועדים למחשבי כף יד תעשייתיים. במסגרת ההסכם, תרכוש סימנס מ-NSIcom מנועי ג'אווה מסוג CrEme עבור מחשבי כף יד תעשייתיים מסוג MOBIC, שיאפשרו להריץ יישומי ג'אווה במערכת ההפעלה Windows CE 3.0 המותקנת ב-MOBIC. היקף העסקה מוערך במאות אלפי דולרים.



- סלקום עומדת לחתום על חוזה מסחרי עם חברת הסטארט אפ לוקיישנט סיסטמס (Locationet Systems), המפתח פלטפורמה לשירותים מבוססי מיקום. על פי הערכות, במסגרת ההסכם תתקין לוקיישנט עבור סלקום את פלטפורמת שרתי התיווך (Middleware) שפיתחה - Locationet Platform, וכן אפליקציות עבור שירותים מבוססי מיקום. העסקה מוערכת ביותר מ-3 מיליון דולר.



- נטריאליטי (NetReality) חתמה על הסכם עם חברת רולס רויס קומרשל מארין, חטיבת הספנות והמנועים של רולס רויס, לאספקת פיתרון WiseWan לניהול תעבורת נתונים ברשת המחשבים שלה.



20 בינואר
- זנד (Zend) חתמה על הסכם עם חברת התוכנה אדובי (Adobe) במסגרתו ישולב מתקן הבאגים (Debugger) לשפת PHP של זנד בתוכנת בניית האתרים GoLive 6.0 של אדובי. שווי העסקה מתקרב למיליון דולר.



21 בינואר
ענקית המחשבים סאן מיקרוסיסטמס חתמה על הסכם OEM עם חברת הסטארט אפ הישראלית ויסופט (Vsoft). במסגרת ההסכם ישווקו החברות ללקוחותיהן פתרון המשלב בין תוכנת וידיאוקליק של ויסופט, המשמשת להפצה וניהול של וידיאו דיגיטלי, עם מערכת ההפעלה סולאריס והחומרה של סאן. פוטנציאל ההכנסות של ויסופט מההסכם מוערך בכמה מיליוני דולרים.



22 בינואר
- ענקית השבבים אלטרה האמריקאית (Altera) תשלב בערכת כלי הפיתוח המיועדים לשבבי PCI מתוצרתה גירסת התנסות של WinDriver - כלי לפיתוח דרייברים של ג'נגו (Jungo). לג'נגו הישראלית שני קווי מוצרים: מערכות הפעלה מבוססות לינוקס למרכזיות, המשמשות כנתיב החיבור של האביזרים הביתיים לאינטרנט (Residential Gateways) ופיתוח כלי תוכנה.



- Red Bend חתמה על הסכם עם חברת ICQ, שבבעלות AOL Time Warner במסגרתו תספק ל-ICQ את טכנולוגיית ה-vCurrent, לצורך הפעלת הגרסה החדשה של תוכנת המסרים המיידיים ICQ 2001B. טכנולוגיית ה-vCurrent מיועדת לשפר את קצב הפצת התוכנה בערוצים אלקטרוניים למשתמשי הקצה.



23 בינואר
- פולוואפ (Followap), המפתחת מערכות מתקדמות לשירותי הודעות (messaging) למפעילים סלולריים, חתמה על הסכם לשיתוף פעולה אסטרטגי עם חברת סמסונג הדרום קוריאנית, היצרנית מס' 4 בעולם של טלפונים סלולריים. במסגרת ההסכם תשלב סמסונג את תוכנת המסרים המיידיים ואיתור זמינות המשתמשים של פולואפ בטלפונים סלולריים חדשים שתשיק ברבעון הראשון של שנת 2002.



- ענקית התקשורת האופטית ADC חתמה על הסכם אסטרטגי עם הסטארט אפ הישראלי פאקטלייט (PacketLight), המתמחה בפיתוח מערכות תקשורת לאזורים עירוניים (Metro). במסגרת ההסכם תפיץ, תתקין ותתמוך ADC, בעלת מניות בפאקטלייט, בפתרונותיה של החברה הישראלית בארה"ב. פוטנציאל ההכנסות מההסכם מוערך בכמה מיליוני דולרים לאורך מספר שנים.



- מסג'ויין (MessageVine), תספק שירותי מסרים מיידיים סלולריים לחברת התקשורת הסלולרית הקנדית טלאס מוביליטי (TELUS Mobility). טלאס מוביליטי נמצאת בבעלות חברת התקשורת הקנדית טלאס (סימול TU), הנסחרת בבורסת ניו יורק לפי שווי שוק של 3.9 מיליארד דולר.