הדור הבא ב-:HFN 15 שעות עבודה ביום ובונוסים נדיבים

>> עורכי הדין יעקב שרביט ואדם איתן מייצגים את הדור הבא של פירמת hfn. במקרה, שניהם החלו את דרכם במשרד באותו יום. שרביט נקלט כעו"ד לאחר חמש שנות שירות בענף הדין הבינלאומי בפרקליטות הצבאית (שם הכיר את אשתו, אל"מ במילואים פנינה שרביט-ברוך); איתן החל כמתמחה. שרביט הפך לשותף תוך שלוש שנים. איתן צורף לשותפות ארבע וחצי שנים לאחר שהגיע.

מתי שכיר מרגיש שהגיע הזמן שיצרפו אותו לשותפות?



שרביט: "עו"ד שעובד אתי מקבל ממני משוב תקופתי ואני מגיב על עבודה טובה או אומר מה צריך לתקן. גם התגמול הכספי הוא אינדיקציה למקום שבו אתה עומד".



מי דן בכך?



שרביט: "פורום השותפים הבכירים. אני לא חלק מהפורום הזה אלא חלק מההנהלה, מאז 2002".



כמה שעות אתם עובדים ביום?



שרביט: "14-15 שעות. זה עניין של מחלה, זו בחירה אישית".



איתן: "זה תלוי ביום. בממוצע, אני עובד עד 20:00. להבדיל מיעקב, עוד אין לי בלקברי. בבית אני בודק מיילים, אבל אני לא הולך עם זה לכל מקום".



חברות ענק בינלאומיות לא יושבות לך על הוריד?



איתן: "כן, אבל רוב הלקוחות יודעים להעריך את העובדה שיש לך חיים".



עו"ד צעיר עובד יותר משותף?



איתן: "היקף העבודה די דומה, אבל הדגשים שונים. כעו"ד צעיר לא עבדתי קשה יותר, אבל כיום סוג הלקוחות וההתמודדות האינטלקטואלית קשים יותר".



שרביט: "הצעירים צריכים להוכיח את עצמם והם גם משוחררים ממחויבויות משפחתיות. הדבר שהכי מפריע לי זה שאני לא רואה את הילדים. לשמחתנו, אחד היתרונות של המשרד זה שלא עובדים בשבת".



לא צריך לרחם עליהם יותר מדי: איתן חזר מחופשה שבוע לפני הראיון ושרביט הספיק לבלות בשנה האחרונה עם משפחתו בארה"ב, באיי סיישל וגם בפאריס. "זה הפיצוי, אתה עובד קשה כאשר אתה עובד. אבל גם כשעובדים קשה כל אחד אדון לעצמו", אומר שרביט.



איתן מרכז את תחום התשתיות במשרד ומתמחה במימון פרויקטים. התחום שלו הוא בעיניו דוגמה לגמישות הרבה שבה מתייחס המשרד ליוזמות של עורכי הדין הצעירים. "תחום האנרגיה לא היה משמעותי לפני כמה שנים. לא היה כאן עיסוק בגז טבעי, למשל. חשבתי שזה תחום שיתפתח. מעולם לא נתקלתי במצב שבו מישהו עצר אותי ביוזמה מקצועית שהעליתי".



הדיבור על גז מלהיב את איתן. "זו תעשייה עצומה. יש את מחפש הגז, את העבודה הפריפריאלית של המימון למחפשים, את מי שרוכש את הגז, וצריך שמישהו ייצג את תחנות הכוח ויממן אותן. זה תחום ענק והוא בנפשי. אני רק מדבר על זה ויש לי צמרמורת".



איך מגיעים אליכם לקוחות?



איתן: "אם מתפרסם מכרז גדול בתחום התשתיות בישראל, אנחנו מקבלים טלפון ממנכ"ל של חברה גדולה בארץ. הוא שואל אם אנחנו כבר מייצגים מישהו בפרויקט. אם כן, השיחה נגמרת. אם לא, אז נפגשים ומייצגים".



הם לא נופלים מהכיסא כשאתם נוקבים במחיר שלכם?



איתן: "המשרד מחייב לפי שעות. יש פרויקטים מיוחדים שבהם אנו בונים מנגנוני תמחור מורכבים. בתחילת המכרז הלקוח מוציא כסף, אבל עוד לא יודע אם הוא יזכה אז הוא מחפש מסגרת תקציבית. אנחנו יודעים להתאים ללקוח מבנה כזה".



שרביט: "התעריף שלנו לא נתפש כגבוה ללקוחות זרים".



איתן: "אני לא זוכר מצב בתחום שלי שהחליטו לא לקחת אותנו משום שהיינו יקרים".



אתה מוסמך לתת הנחה ללקוח?



איתן: "אני יודע מה הגבולות הצרים שאני יכול לשחק בהם. אם צריך לחרוג אני מקבל אישור".



שרביט: "במקרה כזה מתייעצים עם כמה שותפים. זו פונקציה של זהות הלקוח, אם הוא קבוע או מזדמן. לא מאבדים לקוחות בגלל שכר טרחה".



מה מנגנון התגמול שלכם?



שרביט: "אין משכורת 13. יש מדיניות בונוסים נדיבה".



המשכורת הכי גבוהה בשוק?



שרביט: "משתדלים לשלם תגמול הולם. מבחינת השותפים, התגמול הוא הולם ביותר".



אתם מכירים את כל השותפים?



איתן: "אני לא מכיר אישית את כל עורכי הדין, אבל זה חלק מהעניין במקום עבודה שיש בו הרבה מאוד עובדים".



שרביט: "אנחנו לא מקום קטן ואינטימי".



יש לכם מוניטין של מקום עם יחסי עבודה לא מזהירים.



איתן: "אבל אף פעם לא שמעתי על מקרה קונקרטי. האנשים שעבדתי אתם במשרד היו על הכיפק. אני לא יודע מאיפה השמועות האלה מגיעות".



שרביט: "העובדות הן שאנשים נשארים פה כי טוב להם, כי יש תגמול, עניין ויחסי אנוש. אני אישית בא עם חיוך בבוקר ויוצא עם חיוך בסוף יום העבודה ואני אוהב את מה שאני עושה".



"לא מחפש ידע משפטי"



שרביט ואיתן אחראים על קבלת המתמחים למשרד וגם מראיינים אותם. יחסית לגודלו, קולט משרד hfn מספר קטן של מתמחים כל שנה - כ-30. שרביט מרגיע: "זה לא שמתמחים עובדים אצלנו קשה יותר. שיעור המתמחים הנשארים גבוהים יותר. בזכות המספר המצומצם, כל מי שיהיה טוב יישאר כעורך דין".



כיצד מחליטים את מי לקבל?



שרביט: "מתמחה עם נתונים אוביקטיביים מצוינים שרוצה לעסוק באקדמיה לא מעניין אותי. הוא אולי יהיה מתמחה טוב, אבל לא עשיתי בזה כלום".



מה משכנע אותך?



שרביט: "אנחנו מחפשים הצטיינות. הצטיינות בשנה א' מלמדת שלסטודנט זה היה חשוב. רואים גם מי הצטיין לכל אורך הדרך - בתיכון, בצבא וגם בשנה א'. זה פרמטר אובייקטיבי ויש פרמטרים של התחושה".



איתן: "אין חוקים ולכן אנחנו מראיינים בזוגות. לעתים אותו מרואיין מגיע לראיון נוסף. אני מתייחס לאיך שאנשים מדברים, איך שהם מתנסחים. אני לא מחפש ידע משפטי. אנחנו מדברים אתם על נושאים מהעיתון. שואלים על מה שהם עושים בקליניקות משפטיות, בהתנדבות שלהם. מנסים לראות את יכולת המחשבה שלהם".



איך עובד מתמחה במשרד?



שרביט: "מתמחה מוצמד לעורך דין במחלקה כדי למנוע מצב שלמתמחה יהיו יותר מחמישה עורכי דין ?מעסיקים' פוטנציאלים. מאפשרים למתמחים לעבור למחלקה אחרת כעבור חצי שנה. זה יכול לבוא ביוזמת המתמחה או מעורך הדין ששם לב שהמתמחה מתאים לנישה אחרת. מאחר שההתמחות היא במחלקה מסוימת אבל המקצוע מגוון, אנחנו עושים השתלמויות רוחב למתמחים. למשל, כל מתמחה יקבל השתלמות על הצד הפרקטי של רישום עסקות מקרקעין, קניין רוחני ועוד".



מתמחה יכול לבחור באיזו מחלקה יהיה?



שרביט: "השיבוץ נעשה ביום ההגעה למשרד תוך התחשבות בבקשות של המתמחים. לפעמים יש עודף ביקוש למחלקה מסוימת. בדרך כלל זה מסתדר".



מה הכי מבוקש?



איתן: "פעם באתי ביום הגיוס כדי להסביר מה המחלקה עושה כי לא היה ביקוש לתשתיות. בגיוס האחרון היו ארבעה שביקשו מיוזמתם את המחלקה".



שרביט: "הרוב רוצים את שתי המחלקות המרכזיות - מחלקת חברות וניירות ערך ומחלקת ליטיגציה. במחלקות האלה יש הכי הרבה מתמחים".



מהו משך ההתמחות הנכון?



שרביט: "שנה וחצי. אחרי שנה אני יכול לדעת אם מתמחה ימשיך פה במשרד. אבל התמחות של שנה היא קצרה מבחינת מתמחים שמסיימים ויוצאים לדרך עצמאית. הם מקבלים רישיון ויכולים ישר לייצג לקוחות. זו אחריות כבדה כלפי אנשים אחרים שסומכים עליהם. שנה זה לא מספיק. כאן במשרד הם ממשיכים לעבוד תחת פיקוח".