שווקו את עצמכם בנחישות וברגישות

>> אולי יש לכם מנהלת חדשה, שהצטרפה לא מזמן לארגון ואתם רוצים שהיא תדע שאתם שחקנים ראשיים מוכחים כדי שתעביר לכם את המשימות הטובות ביותר כבר מההתחלה? האם יתכן כי השמועות לגבי פיטורים בחברה שלכם הולכות ומתגברות, ויהיה הניסיון שלכם מרשים ככל שיהיה, אתם מודעים לכך שעובדים טובים, ואפילו מעולים, כבר קיבלו הודעות פיטורים?



קיימות אינספור תשובות לשאלה מדוע כדאי לכם להדגיש את הערך הסגולי שלכם ליחידה ולחברה, אך השליטה במיומנות העדינה של שיווק עצמי אינה קלה.



איך עושים את זה נכון? "שיווק עצמי יכול לגרום יותר נזק מתועלת אם אינו מבוצע באופן הראוי" אומרת פגי קלאוס, מחברת הספר "brag! the art of tooting your own horn without blowing it"



"במקום לפלוט טענות שחצניות שאינן קשורות לכלום, אנשים המשווקים עצמם ביעילות פועלים במסגרת הדיון המתנהל ומציעים מידע שימושי".



אן מא, יועצת ונשיאה לשעבר של התאחדות הנשים האמריקאית, אומרת כי בעבודתה בהתאחדות נקטה גישה של "חדשות שימושיות" על מנת לקדם עצמה. "עבודה קשה נחשבה כמפתח להצלחה מבחינת החברות", אומרת מא. "אבל הייתי צריכה לידע אותן במה שאני עושה כדי לזכות בתמיכתן".



מא ממליצה להשתמש במלים, כמו גם במעשים, על מנת לשכנע אחרים בערך שאתם תורמים. בנו רשת של עמיתים ומנהלים המעריכים אתכם, לא רק על ידי תקשורת עימם, אלא גם על ידי ביצוע משימות עבורם וסיוע בפרויקטים משותפים. "רשתות יעילות הן פשוט התחייבויות הדדיות בין אנשים", אומרת מא. "תראו לבוסים ולגורמים אחרים בעמדת השפעה שאתם יכולים לבצע באמצעות עובדים אחרים".



נאום המעלית



פגי קלאוס משתמשת במושג "מונושוויץ" כדי לתאר תסריט קצר ובלתי רשמי שעליו תוכלו להסתמך כשאתם מוצאים עצמכם במעלית עם המנכ"ל. עליו לכלול מי אתם, מה אתם עושים ומה אתם תורמים לארגון. "כשאתם מספרים את סיפורכם, אתם חייבים להיות נלהבים בדיוק כאילו אתם מדברים על הילד שלכם או על האחייינית האהובה עליכם", אומרת קלאוס. "אנו צריכים לדבר על עצמנו באותה תשוקה שבה אנו מדברים על אחרים שאנו אוהבים. זה בדרך כלל לא קורה".



בחרו את הרגע המתאים



בספרה, קלאוס מתארת דוגמה קלאסית לבחירת התזמון הגרוע ביותר להלל את הצלחתו של אדם. אנה ועמיתיה שוקדים על עבודתם תחת מפקח קשוח. למרות הקשיים, עבודתה של אנה זיכתה אותה בקידום. היא מתפרצת לפגישה של עמיתיה כדי להכריז על הבשורות. אל מול הפנים העצובות, אנה לא מבינה מדוע איש אינו שמח בשמחתה. הודעתה של אנה היתה צריכה להביע אמפתיה. בנוסף היא יכולה להבטיח לדאוג לעמיתיה מתוקף תפקידה החדש.



אל תתעלמו מגניבת קרדיט



אל תקחו קרדיט השייך לאחרים, ועשו כל שביכולתכם למנוע מאחרים לגנוב קרדיט השייך לכם. במקום להתעמת ישירות עם גנב קרדיטים (מה שמתברר בדרך כלל כחסר תועלת) הודיעו לעתים תכופות לבוס שלכם בפגישות, הודעות דואר אלקטרוני ושיחות מסדרון על התפקיד שלכם בהצלחה האחרונה של הצוות ועל הרעיונות שלכם להצלחה העתידית.



אל תקטינו את עצמכם



כשמנהיג הצוות מחמיא לכם על העבודה שעשיתם בארגון הפגישה עם הלקוח, אומרת קלאוס, אל תפחיתו בכך עם אמירה של "אה, זה כלום, באמת". אמרו כמה חשובה לכם המחמאה. הודו במאמצים הגדולים שעשיתם.



התגברו על המרחק הפיסי



אם אתם עובדים מרחוק, אתם עשויים לחשוש מעמדת חיסרון מול אחד מיריביכם העובד מול בכירים מדי יום. גם אם אתם לא עובדים מהבית, ייתכן שאתם מעוניינים לזכות בחיבתו של אדם שמשרדו נמצא אלפי קילומטרים מכם. הטכנולוגיה של היום מקלה בהרבה על קידום עצמי גם ממרחקים ארוכים. כיום ניתן להתבלט ולהישאר על הרדאר גם באמצעות דואר אלקטרוני, הודעות קוליות ושיחות טלפוניות מזדמנות. אל תהססו לרתום את הטכנולוגיה לשירותכם.



הפיצו את הישגיכם



אנשים מסוימים עשויים לחשוב שמספיק לזכות בהערכתו של המפקח הישיר עליהם. אך האסטרטגים באמת מבינים את החשיבות שבקידום עצמי גם בקרב עובדים ביחידות אחרות ומנהליהם. אחרי הכל, מי שנמצא בדרגה מקבילה לשלכם עשוי לקבל תפקיד בכיר יותר מחר.



-



הכותב הוא סגן נשיא ליחסי ציבור ותקשורת במכללת לואיס אנד קלארק באורגון



-



הסוגיה: איך תשווק את עצמך באופן הנכון ביותר בארגון?



הפתרון: דאג לעשות זאת באופן שיטתי אך בעדינות, והקפד לא לדרוך על אחרים



הדרך: הוכיחו מעשים, הקפידו על תזמון נכון, אל תתעלמו מגניבת קרדיט, אל תקטינו את עצמכם, הפיצו הישגים גם בקרב עובדים שאינם ממונים עליכם, השתמשו בטכנולוגיה כנגד המרחק הפיסי