בעסקות נדל"ן אין חברים

>> כסוכן נדל"ן ברעננה אני פוגש הרבה מאוד אנשים שמוכרים או קונים נכסים מכל מיני סיבות, חלקן טובות וחלקן פחות. מן הסתם, לכל עסקה יש סיפור ומחלק מהסיפורים יש מה ללמוד. סיפור אמיתי שהתרחש לפני כמה חודשים הוא דוגמה מצוינת לכך.

באותו מקרה פנה אלי זוג (במקור מחו"ל, שעלו לישראל לפני כשלוש שנים), שחיפש קוטג' בתקציב של עד 5 מיליון שקל. ראינו יחד כמה נכסים, והם אהבו מאוד אחד מביניהם. אמנם הבית התאים, אבל ההחלטה להוציא קרוב ל-5 מיליון שקל היא אף פעם לא קלה, ולכן התייעצו בני הזוג עם כמה גורמים, בהם חברה טובה שעל חוות דעתה הם סמכו. ואולם זו לא הביעה התלהבות מיוחדת מהנכס - ולא המליצה להם לקנות אותו, אבל גם לא המליצה להם לוותר עליו.



בני הזוג החליטו לא להתקדם ברכישת הנכס, והמשכנו לראות עוד בתים. בחיפושים הנוספים לא מצאנו נכס מתאים יותר, וכעבור חודשיים-שלושה החליטו בני הזוג לחזור בכל זאת לבית שאותו הם אהבו בתחילת הדרך. ואולם להפתעתם הם גילו שבעלי הבית כבר נמצאים במשא ומתן עם רוכש פוטנציאלי. עם מי? כמובן, עם חברתם שכנראה לא טרחה לעדכן את בני הזוג על כוונתה לקנות את הבית שבזכותם היא הכירה אותו.



בני הזוג הוכו בהלם והתאכזבו קשות מהתנהגותה של אותה חברה, ואף ניסו לשכנע אותה לוותר על הבית לטובתם. החברה טענה שהיא הבינה כי הזוג כבר לא מעוניין בבית, ובכל מקרה היא כבר נמצאת במשא ומתן מתקדם.



לא ניכנס לעובדה שהחברה אף ניסתה להתחמק מלשלם שכר טרחה לסוכן הנדל"ן, אבל די בכך ללמוד שאיתור נכס הוא תהליך שכדאי להתייחס אליו בכובד ראש ובשיא הרצינות. אני תמיד ממליץ ללקוחות להתייעץ רק עם אנשי מקצוע בהחלטה כבדה שכזאת; בעיקר מומלץ לא להתייעץ עם אנשים שאינם קשורים לעניין, וסיפור זה רק מחזק נקודה זו.



לבסוף כולם יצאו מופסדים מהסיפור: החברה החליטה בסופו של דבר לא לקנות את הבית - ובדרך הפסידה את החברות עם בני הזוג. אלה החליטו גם הם לא לקנות את הבית בשל הדם הרע שהוא יצר. וכמובן, גם המוכר הפסיד עסקה.



אגב, אם אותו מוכר לא היה מתנגד לתת את הבית בשיווק בלעדי, היינו חוסכים את כל הסיפור העצוב הזה.



-



הכותב הוא זכיין אנגלו-סכסון רעננה